Главное отличие финансово успешных людей

Друзья, приветствую.

Сегодня заметка из личного опыта о ключевом отличии долгосрочно успешных людей от неуспешных (намеренно не пишу о «бедных» и «богатых», так как можно быть временно богатым и полным лузером). Долгосрочно здесь ключевое слово, пример «ярких искр», которые гаснут так же быстро как вспыхивают, скорее был бы интересен только в контексте «как не надо делать, если вы уже достигли успеха», но не в контексте, как добиться устойчивого личного прогресса.

Я сразу предупреждаю, что статья немного философская, возможно, даже не очень подходящая для широкой аудитории. То, что вы дальше прочтете, может вызвать боль, неприятие, протест. Если у вас тонкая душевная организация и вы глубоко убеждены, что всегда и все делаете правильно, но с вами постоянно поступают несправедливо (начальник, правительство, жена, муж, коллеги), то вам лучше дальше не читать. Я предупредил.

Когда я начинал карьеру рядовым клерком в банке, мне было чрезвычайно интересно узнать что нужно сделать, чтобы успешно расти. Мне всегда нравилась работа в мире финансов и в отличии от многих моих коллег, которые стремились уйти из банковской сферы, сразу решил, что хочу и могу добиться результатов именно здесь (пометка: обратите внимание, что я осознанно выбрал работу в сфере, где много денег). Меня всегда манил мир огромных корпораций и монструозных денег. Я действительно нахожу работу в крупнейшем бизнесе веселой и вдохновляющей, и всегда отказывался переходить в менее крупные организации.

Я много наблюдал за успешными коллегами разного уровня, будь то эксперты высокого класса или руководители любого уровня. Со многими из них общался (и даже специально звал на обед, чтобы позадавать вопросы), чтобы выяснить их мнение о том, что нужно для карьерного роста (пометка: компетентные люди — очень хороший источник информации).

И вот сегодня я понимаю, что модель продвижения человека в организации — она многофакторная. То есть существует много важных критериев, которые нужно соблюсти одновременно, а многие решающие моменты носят вообще случайный характер.

Однако, я обнаружил, что у абсолютного большинства добившихся уважаемого положения экспертов и руководителей есть одинаковая черта — они каждый день отдают очень много времени на то, чтобы максимально эффективно выполнить ту работу, за которую им платят и за которую их готовы повышать. Еще раз, самая суть: «они тратят очень много времени на… работу, за которую им платят, и делают это эффективнее остальных». Это всегда сплав высокой самоотдачи (нередко переходящую в выгорание) и компетентности в вопросах, которыми люди занимаются.

Главная сложность этого правила в том, что «очень много времени» и «компетентность» — это относительная характеристика. Не могут все быть одинаково продуктивными, всегда кто-то выделяется, и из того, что видел я — это всегда человек, который отдает больше времени и делает это эффективнее, чем его коллеги. Это конкурентное явление. Хорошая новость в том, что мало кто это осознает и еще меньше тех, кто использует это знание целенаправленно для достижения успеха.

Те, кто не соблюдает это правило даже на минимальном уровне (а минимальный уровень — это хотя бы просто целенаправленно делать то, за что готовы больше платить) чаще всего совсем не имеют успеха или это очень посредственный успех.

Сегодня я уже сам стал руководителем, у которого в подчинении другие руководители, а у них свои команды и проекты. И каждый раз, когда встает вопрос о том, чтобы кому-то повысить зарплату, я всегда смотрю сколько времени и насколько эффективно человек отдается своим ключевым задачам, на которые выделен бюджет (то есть мне организация выделяет деньги на решение конкретных задач, конечно, я буду их давать тем людям, которые будут решать эти конкретные задачи, это же логично).

Вообще в крупной организации кадровые решения принимаются на достаточном высоком уровне (то есть надо иметь веские основания, чтобы чью-то просьбу о повышении вообще рассмотрели) и при достаточно серьезном противодействии со стороны кадров и внутренних правил (есть ограничения бюджета и максимальной сумме прибавки и ограничения по срокам исполнения даже успешно принятых решений). И поэтому с формальной точки зрения кандидат на прибавку должен выглядеть лучшим образом, и он должен это очень хорошо понимать, и должен каждый день стремиться к результату, который конвертируется в деньги (за который готовы платить и на который выделено финансирование). Это крайне важно понимать, если вам интересно строить карьеру в крупном бизнесе.

Главная прелесть этого правила — оно универсально, главная его проблема — ему очень трудно следовать в реальности. И главных трудности тут две:

Первая трудность — это взять себя в руки и тратить много времени на оплачиваемые занятия (вы не представляете на самом деле как много люди уделяют времени тому, за что никто не готов платить). Эта задача лежит в плоскости воли и личного понимания зачем вам это нужно (карьерный и денежный успех действительно нужен не всем, хотя стремиться к нему лично я нахожу столь же прекрасным, сколько и редким явлением). Об этом действительно нужно очень много думать и заниматься каждый день.

И такой режим может сделать вас несчастным, если вы не будете понимать зачем вам все это. С другой стороны я вообще не верю в модный сегодня work-life balance, его не существует. Если вы строите большую дружную семью, то вы тратите огромные усилия на воспитание детей и на то, чтобы уделять много времени семье, но в этот период карьера или бизнес будут под вопросом. Если вы активно строите карьеру или бизнес, вы пожертвуете временем на семью. Если вы с самого детства занимаетесь музыкой от 8 часов в день, то вы всегда превзойдете того, кто стал заниматься музыкой позже и тратит на это меньше времени, но вы пожертвуете чем-то другим. Если вы уделяете достаточно много времени чтению телеграмм-каналов (особенно тех, которые анонимно публикуют политические новости, высказываются по хайповым темам и индуцируют в вас тревогу), то вы феерично преуспеваете в том, чтобы быть неудачником. Наши результаты в любой сфере жизни критически сильно зависят от прилагаемых нами усилий. И решение добиться в чем-либо успеха — это всегда выбор того, чем вы пожертвуете.

Вторая трудность — это понять за что вам платят и за что готовы повышать. Если в вашей голове лежит паттерн «повышают тех, кто лижет ж...» или «успеха добиваются только родственники и друзья», то у меня нет для вас хороших новостей. Нужно иметь смелость много и часто говорить с руководством, выясняя конкретные задачи и результаты за которые вам готовы давать больше. Например, я каждый год и каждый квартал сбиваюсь по целям с заказчиками и руководителями, абсолютно каждую встречу со спонсорами проектов я начинаю с показа (напоминания) того, на какие цели они выделили деньги и где мы сейчас находимся по каждой из них, что конкретно было сделано и даю прогнозы по дальнейшей динамике. Это правило работает и «вниз» — с каждым нижестоящим руководителем и их командами мы всегда начинаем с того, как идут дела по ключевым задачам. Это формирует целостную картину у максимального количества членов команды, в идеале, чтобы каждый понимал, что от него хотят (кстати, если вы сидите и ждете, что руководство вам организует целостную картину, то скорее всего не дождетесь, если у вас нет целостной картины, то ее формирование придется брать в свои руки, но это может быть действительно трудно сделать).

И да, у меня нет хорошего ответа на вопросы из области «а что делать библиотекарше из села за полярным кругом». Наверное, тут можно признать только то, что многие люди фокусируются на том, чтобы выполнять работу, за которую мало платят, другие в принципе плохо понимают, что происходит и им невозможно помочь. Если вы внезапно обнаружили себя на месте «библиотекарши за полярным кругом», то только вам решать, что с этим делать. А может вам это и не надо. Ведь даже библиотекарша за полярным кругом может быть счастливым человеком.

На этом все. Будьте счастливы.