Дискомфорт и трейдинг

Что мы обычно чувствуем, когда сидим в сделке, тяжело ли сидеть в правильной сделке, конечно, если она уже прибыльна — это легко, а если цена пытается развернуться или подходит к стопу. Очень важно осознавать, что происходит в эти моменты в вашей голове.

Ниже представлен достаточно полезный отрывок из книги с названием главы ДИСКОМФОРТНОЕ:

«В трейдинговой индустрии коротких путей не больше, чем, скажем, в профессиональном спорте. Я ожидаю дискомфорта во время торговли. Иногда мне кажется, что минуты тянутся часами. Во мне закипает нетерпеливость, и я отчаянно хочу что-нибудь предпринять. Во время торговли я больше сражаюсь со своими эмоциями, чем с рынком.

Наконец-то приходит время открыть позицию. Теперь моему уму есть чем себя занять… Бойтесь своих желаний! Позиция вполне может выйти в минус, и мне снова придется сражаться со своим подсознанием, не желающим фиксировать убыток. Мое сознание установило стоп-лосс. Мое подсознание хочет, чтобы я его убрал. Оно не хочет проиграть.

Позиция может выйти и в прибыль. В этом случае мое подсознание захочет, чтобы я закрыл ее. Оно обожает наслаждение, которое приносит хорошая прибыль. Мне постоянно приходится сражаться с ним – и в прибыльных сделках, и в убыточных.

Половина победы – осознать существование двух разумов. Критически важно понимать, какой ход твой враг сделает следующим. Наше подсознание – зверь простой. Все, что оно хочет – избежать боли.

В том, что касается трейдинга, для нашего подсознания существует два основных типа боли. Есть боль от вида незафиксированной прибыли. Когда подсознание видит ее, оно хочет закрыть сделку, чтобы ему не пришлось столкнуться с болью от убытка – вторым типом боли. Когда наше подсознание видит сделку, которая ушла в минус, оно хочет, чтобы вы придержали эту позицию – лишь немножко… И еще немножко… Потому что иначе ему придется столкнуться с болью от убытка. Надежда есть всегда – но только пока позиция не закрыта.

Если вкратце, 10% победителей отличает от 90% проигравших то, к какому разуму они прислушиваются. Мне потребовалось много лет, чтобы осознать это. Я разработал систему для своего разума – тренировочную программу, которая помогает мне справляться с влиянием моего эмоционального подсознания на торговые решения.

На мероприятии Round the Clock Trader (я о нем уже рассказывал) мне задали вопрос о том, не боюсь ли я, что после моего входа в продажи рынок сразу же развернется вверх. Как думаете, кто на самом деле задает подобные вопросы? Их задает та часть мозга, которую контролирует страх. Естественно, рынок может развернуться. Я бы солгал, если бы сказал вам, что подобного ни разу со мной не случалось. Наверное, это происходит в 5 случаях из 10. Так что вместо этого стоит задать другой вопрос:

Какой вариант причинит вам больше боли?

1. Вы продали, и рынок развернулся вверх.
2. Вы ничего не сделали, и рынок развернулся вверх.
3. Вы продали, и рынок пошел вниз.
4. Вы ничего не сделали, и рынок пошел вниз.

ВАРИАНТ 1

Я продал, и чертов рынок снова пошел против меня. Это раздражает, но мой стоп-лосс позаботится о выходе. По крайней мере, я могу сказать, что следовал своему плану.

ВАРИАНТ 2

Я ничего не сделал, и рынок развернулся вверх. Хотя это может вызвать радость, это означает, что я только что совершил упражнение, которое тренирует мой мозг не следовать плану. Я отклонился от плана – и был за это вознагражден. Я был вознагражден за то, что не продал (что принесло бы мне убыток), и теперь мой разум чувствует гордость за мои навыки чтения графиков – совершенно напрасно.

ВАРИАНТ 3

Я продал, как и должен был, и рынок пошел вниз. Вместо того, чтобы хлопать в ладошки от радости, я веду себя проактивно – и доливаюсь к прибыльной сделке. Я делаю именно то, что должен делать.

ВАРИАНТ 4

Я решаю не следовать своему плану по продажам, и рынок падает вниз. Я мог бы компенсировать убыток, полученный в первой сделке, но этого не произошло. Не буду говорить за вас – скажу, что почувствовал бы я. Когда я упускаю движение из-за того, что не последовал своему плану, я испытываю более сильную эмоциональную боль, чем в тех случаях, когда я ему следую.»