Я не контролирую разработчиков, а они приносят мне миллион в месяц

Задача террористов — отстреляться и улететь на вертолете в страну, не выдающую преступников. Задача контртеррористов – освободить заложников и наказать террористов. Задача владельца VR-арены – заработать на всем происходящем. 

В 2019-м я работал налоговым консультантом, в большой 4-ке, получал 100 000+ ₽ и мечтал о своем бизнесе. Я искал подарок на днюху товарища, поиграл в виртуальной реальности и понял: 

Вот оно! 

Сейчас на геймдизайнеров я трачу 600 000 ₽ в месяц, а 3 мои VR-арены приносят порядка 800 000 ₽ в месяц.

Приятного прочтения, и помните: 

Если вы попробуете дать леща противнику в виртуальном мире, лещ прилетит вам и в реальности. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем  сети VR-арен «Metaforce» Сергеем Рудичем. 

Бизнес на VR-клубе с нуля

Я открыл кубышку жены (700 000 ₽), чтобы открыть свой первый VR-клуб. Игры покупал в Steam, а виар шлем висел на проводе. 

VR-клуб – это еще не VR-арена.

В клубе шлемы на весу держит собственная технология на основе собачьих поводков. 


На VR-арене дети бегают безо всяких проводов. 


Смета на 2019-й год

При первом тесте в шлеме меня раскачивало до тошноты, методом научного тыка я выяснил, что помехи создавал порт телика. Пришлось поменять. 

Первые 3 месяца я работал в минус, платил аренду из своей зарплаты, а жена надеялась на возвращение кубышки. Я собрался сворачивать бизнес и позвонил арендодателю. 

– Здравствуйте, Елена Дмитриевна. Мы, к сожалению, ничего не зарабатываем, будем закрываться. 

– У вас такой хороший проект, давайте что-нибудь придумаем. 

И они и правда сделали скидку и вместо 52 000 ₽, я стал платить 41 600 ₽. Благодаря этому еще 3 месяца мы проработали в ноль, а потом неожиданно люди пошли. 

Когда я заработал первые 100 000 ₽, мне показалось, я добыл огонь.

Мы, конечно, раздавали флаера, настраивали рекламу, но что сработало – неизвестно. 

Чтобы сделать первые фотки — звали детей из школы моделей. В квартиру первой пускают кошку, мы пускали детей из фотошколы. 

Бизнес на VR-арене с нуля

А вот идею с VR-ареной мне рассказал мой сотрудник, когда увидел ее в ТЦ. 

Я нашел крутой виар, но без рюкзака и проводов, а-ля лазертаг!

Раньше это выглядело так. На фото – интеграция наших конкурентов у Урганта.   

Главное преимущество виар арены – возможность соревновательной механики. Любая сюжетная игра надоест, а контрстрайк, как футбол: площадка одна и та же, мяч и ворота те же, но вот игра каждый раз разная.  

В Steam нельзя купить игру, где вы можете зарубиться 10 на 10. Поэтому я решил искать своих разработчиков. 

На VR-арене твои движения синхронизированы с движениями твоего персонажа. 2 контроллера превращаются в дробовик, автомат или 2 Узи, а-ля Джон Уик. 


4 камеры сканируют помещение и отслеживают перемещение, цепляясь к любому неоднородному изображению на полу и стенах.

Январь 2021

Я спросил знакомых разработчиков: “Сколько будет стоить аналог контрстрайк для виар?” Один сказал – 1 млн, второй – 2 млн. Так как вначале было нужно вкладывать примерно по 50 000 в месяц, эти деньги я брал из прибыли VR-клубов, а дальше я хотел окупать разработку прибылью из полученной выручки арены. 

Стартовал с тем, кто сказал: 1 млн.  

Февраль 2021

Мне повезло, и в этот момент мне позвонила МЕГА. У них был план по закрытым витринам. Съехал магазин, и оставалось 800 незанятых метров, которые им нужно было сдать на 3-4 месяца. А на такой короткий срок снимать никто не хотел. 

А мне это как раз было очень удобно и дало шанс за 3 месяца недорого протестировать сырую идею. Тем более они предложили за свой счет небольшой ремонт под нас. Аренда за 800 кв.м в топовом торговом центре Екатеринбурга вышла по цене неотапливаемого склада в пригороде. 

На тот момент наша игра была на стадии шарика, который плавал по серому безлюдному полю. 

Апрель 2021

Мы должны были заехать в апреле, но повезло во второй раз: кто-то из строителей задел сплинкер, все затопило, и ремонт затянулся. В итоге помещение отдали нам в начале мая. А к этому времени мы как раз успели что-то допилить: были модельки персонажей, оружие и можно было бегать. 

21 мая 2021 – открытие

Несмотря на кучу багов, первые игроки были в восторге. 

До сих пор помню тот день, когда получил первый положительный отзыв от клиентов за деньги. 


Смета на открытие своей VR-арены. На скрине смета моей новой точки в ТЦ, открытие в МЕГА обошлось до 1,2 млн ₽. 

Август 2021 

Тем временем выросла цена на металл, и стройка ребят, которые должны были въехать на наше место, затягивается. И вместо 3-х месяцев Мега оставляет нас еще на некоторое время. 

Декабрь 2021

Нам сказали съехать до 1 февраля. А это уже, к слову, о феврале 2022-го года. Тогда точка приносила порядка 1 млн оборота и порядка 700 000 ₽ прибыли, поэтому съезжать уже не хотелось оо-очень, я попытался поработать еще:

– Ребят, а можно, мы еще немного посидим, когда приезжает подрядчик на демонтаж?

– 20 февраля 

– О супер, 15-го мы съедем, нам собраться – только подпоясаться. 

13 Февраля 2022

– Саш, все в силе или можно еще поработать? 

– Кажется, у них задержка, можете поработать 23 Февраля. 

А 23 февраля очень хлебный день для места, где играют в стрелялки. Поэтому я был очень рад такому стечению обстоятельств. 

23-е Февраля 2022

Отрабатываем 23-е – лучший день в году.

24-е февраля 2022 

Как вы понимаете, на монтаж уже никто приезжать не собирался. Менеджер МЕГА тяжело вздохнула: “Сергей, сидите уж теперь…”. И хоть времена были нервные, мы смогли сохранить себе выгодную точку.

Расходы VR-арены

Я посчитаю экономику на средне – хорошем месяце моей основной точки в ТЦ. Затраты на разработку я не считаю в общий котел, сейчас они окупаются за счет продажи лицензий на игру. 

Разработка – 600 000 ₽/месяц 

Я думаю, собственная разработка — это наше главное преимущество во всей этой истории, и мне повезло работать с ребятами, которые действительно переживают за результат. 

Сейчас у нас 12 карт, 12 видов оружия (включая снайперскую винтовку). Боты, если не хватает соперников. 4 новых игры в разработке.  

После 24 февраля часть геймдев студий уехало, и кто-то остался без работы. Без этого было бы сложно конкурировать по условиям и зарплате.  

Сама разработка игры – это как ремонт в квартире. Ее невозможно закончить, можно только прекратить финансировать. Люди выгорают, идут в отпуск, что-то идет не так, и все это выходит дольше и дороже плана. 

Но говорить ребятам: 

“Что-то вы долго делаете этот продукт!” 

Я, конечно, не буду. 

Думаю, невозможно стоять с палкой над человеком творческого и интеллектуального труда, говорить: 

“Ну-ка, давай программирывай!”

Хотя типовой разговор: 

 – Я нарисую карту за 2 недели

Прошло 2 недели 

– Мне осталось 2 недели, чтобы допилить. 

Прошло 2 недели 

– Мне осталось 2 недели, чтобы оптимизировать.

В шлемах стоят маломощные процессоры, по факту это телефоны на Андроиде. Поэтому нужно не только получить красивую графику и интересный геймплей, но еще и оптимизировать все так, чтобы не было тормозов. 

Сейчас у меня работает 4,5 разработчика (0,5 – фриланс):

– Один человек отвечает за то, что под капотом и влияет на стабильность: ядро и серверная часть. 

– Второй парень занимается фишками: как стреляет снайперка, какая отдача, как ты понимаешь, что попал — не попал, как включается подсветка и т.п 

– Третий моделирует карты и все предметы. Мы используем не готовые объекты, а рисуем свои. Процессоры виар очков слабенькие, надо изгаляться, чтобы все это выглядело прикольно и реалистично.  

Я на айтишном жаргоне, продакт оунер, то есть выступаю бизнес-заказчиком. С одной стороны, получаю жалобы и предложения от админов арены (не путать с сисадминами), которые, в свою очередь, общаются с игроками. А с другой стороны, слушаю геймдизайнеров, которые говорят, почему эти жалобы и предложения реализовать не получится.   

Сейчас мы готовим 4 новых игры, в том числе фантастический сеттинг для тех, чьи родители не хотят, чтобы дети играли с оружием.

В игре, которая разворачивается в очень далекой галактике, разработали систему телепортов, которая позволяет играть на меньшей площади без потери ощущения больших карт.

За все время работы над играми потратили порядка 10 млн. 

А чтобы протестировать минимально жизнеспособную версию около 300 000 ₽. Тогда была 1 карта и 3 вида оружия. 

Аренда – 230 995 ₽/месяц

Для VR-арены нужна большая площадь, а это, как следствие,  высокая аренда. На последних этажах ТЦ под развлечения обычно дают скидки, но платеж все равно выходит немаленький.  

Игровая площадь – 100 кв.м, тогда площадь всего помещения с раздевалкой и ресепшн – 250 кв.

В помещении должна быть хорошая вентиляция, чтобы набегавшимся игрокам не было душно. 

Раньше думали, что важен свет, так как чем лучше освещенность, тем лучше работает трекинг на VR-очках, но оказалось, что нет. Есть рекомендация производителя по определенной освещенности на метр, но, по сути, не то чтобы сильно влияет. 

Отличное освещение, важно только чтобы фоточки с мероприятий были красивыми.

Жена не только инвестировала мой бизнес, но и пожертвовала подругой для рекламной кампании.

В ковид всем делали скидки, но наш арендодатель снимал памятник федерального значения, а нам пересдавал. А ковидные скидки не прокатывали с ОКВЭДом: “субаренда”. Он эту скидку не получил и нам ее тоже не дал. 

В итоге мои коллеги в ковид пошли по домам на оплачиваемую удаленку, я лежал на диване лицом вниз и готовился платить аренду.

Кстати, если сказать дизайнеру, что ремонт нужен футуристичным и крутым, смета на ремонт тоже  будет выглядеть футуристично. В итоге проект пришлось несколько раз переделывать, а дизайнеры берут по 400 ₽ за квадрат. 

Зарплаты (3 человека) – 132 382 ₽/месяц

Чтобы найти первого человека на известном сайте я выставил вакансию, но через полдня решил: 

“А зачем мне человек, сначала я сам все подготовлю, а потом вывешу”. 

Сижу, ковыряюсь в оборудовании, и заходит парень. 

– Я видел вакансию, не успел откликнуться, поэтому пришел.  

– А ты умеешь этим пользоваться? показываю виар шлемы 

– Нет, но разберусь.

Так, у меня появился сотрудник, который действительно долго проработал. 

Админ на фото потом ушел работать ветеринаром. Еще когда приходил, он рассказывал, что хорошо ладит с животными и детьми. 

А когда нанимаешь знакомых (например, девушек, действующих админов) получаешь проблемы. 

В итоге этот гость был прав, и девочку-админа пришлось уволить. 

Сейчас мои ребята зарабатывают на уровне зав.зам отдела г. Екатеринбург.   

А кто-то и на уровне директора!

Интернет и видеокамеры – 12 000 ₽/месяц

Мои видеокамеры, как кобры, видят только движение, чтобы сэкономить место на серверах. Хотя, когда у нас украли планшет, они ничего не заметили и посчитали, что движения не было. 

В основном камеры помогают разбираться с родителями детей. Они говорили: “Вот у меня дети стояли, им никто не помогал, все было плохо”, а на записи видно, что дети 2 часа довольные играют, админ подходит. Кидаешь запись, они раздраженно: “Все равно у вас все плохо”.  

Иногда негативные отзывы – это целый детектив. 

Например, у этого гостя закончилось время, и он попытался выторговать скидку у администратора, угрожая негативным отзывом. Администратор ответил отрицательно: мы получили 1 звезду. 

Налоги – 58 166 ₽/месяц

В пандемию в ряде регионов отдельным сферам давали ставку 1%, и у нас тоже такое было (1% на доход и 4% на доход минус расход). Но сейчас ставки снова, как у всех – упрощенка 6%.

Реклама – 45 000 ₽/месяц

В регионах у меня неплохо работают карты и 2ГИС, отвратительно – таргет Вконтакте. 

Как-то я на месяц отключил Яндекс.директ, но запаниковал и вернул, чтобы не переживать. 

Инвестиции в рекламу у меня больше похоже на религию. Если хочешь, чтобы клиенты были, ты должен тратить деньги и не смотришь на цену конверсии, чтобы не грустить. 

Проверка пожарные извещателей – 2 500 ₽/месяц 

В целом в развлекательном бизнесе смиряешься со всем. 

– Локдаун и нельзя работать? 

– Ок 

– Аварийное освещение стоит дороже, чем все основное освещение 

– Ну что поделать. 

А это мы чуть было не заплатили 250 000 ₽ штрафа торговому центру.
 

Итого точка на 231 квадрат тратит 538 504 в месяц. 

На примере точки в торговом центре Екб

Доходы VR-арены

В основном в виртуальную реальность приходят:

– Парни, которые в нулевые сбегали с уроков в компы 

– Подростки – порубиться. Чем и хорош контрстрайк: сегодня одна команда проиграла, а через неделю они приходят, чтобы отыграться.

– Женщины и дети. Причем сначала мамы говорят: 

Как же наши деточки будут стрелять? 

А потом с удовольствием приходят снова. 

– Парни – отдохнуть от офиса

– Именинники

По сути, VR-арена – просто еще одна разновидность бизнеса на мероприятиях, и новая альтернатива отметить день рождения или корпоратив. 

Сейчас описанная точка приносит от 500 000 до 1 000 000 ₽ выручки. 

Окупаемость VR-арены

Итого одна виар арена на примере средне – хорошего июня 2024-го года приносит порядка 300 000 ₽ прибыли. 

То есть чтобы окупать 3,2 млн вложений, понадобится порядка 11 месяцев.

Не самая высокая прибыль точки в ТЦ. 


А так выглядит общая экономика 3 моих точек за последнее время, долг жене вернул. Capex – до капитальных расходов. 


Контртеррорист вин

🛎 Если вы хотите, каждую неделю читать честные истории на основе интервью предпринимателями, подпишитесь на телеграм-канал “Упал, поднялся”. Подписываясь на канал, вы помогаете автору блога продолжать свою работу. 

Выводы бизнеса на VR-арене

Здесь я хочу ввести важную оговорку. Бизнес на развлечениях подвержен большим рискам, особенно если у вас нет в собственности торгового центра. Я первую прибыль в этом бизнесе увидел через 7 месяцев, а до этого только спонсировал его с зарплаты. 

Мне в этой истории крупно повезло не менее 4-х раз. 

1. МЕГА дала мне условия, которые в норме торговые центры не дают, и тест этой ниши может стоить вам всех вложений. 

2. Случилось 24-е февраля, и сфера геймдизайна попала в сложную ситуацию, за счет чего мне было легче найти подходящие кадры. 

3. Первый мой разработчик – мой хороший знакомый, так совпало, что, когда меня интересовали деньги на виар арене, его интересовала подработка по специальности. 

4. Скачки цен на стройматериалы и опять же начало СВО негативно сказалось на торговых центрах, и, так как очередь желающих арендаторов во время форс-мажора не стояла, я мог много зарабатывать на отличных условиях. 

И кто знает, что бы было, если хотя бы одна счастливая случайность не случилась. Возможно, мне бы пришлось отдавать долг жене еще очень долго. 

До встречи в будущем и в виртуальной реальности! 

Титры

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с основателем  сети VR-арен «Metaforce» Сергеем Рудичем. 

Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.