KPI и мотивация: куда менеджмент ведёт бизнес за бонусом. Стимулы, косметика в отчётах и реальные драйверы стоимости)
Братва, цифры в отчёте редко живут своей жизнью. Чаще всего они отражают простой закон: менеджмент идёт туда, куда указывает стрелка его бонусного компаса. Если KPI завязан на рост выручки — выручка будет расти, даже если маржа просядет. Если цель — EBITDA, найдут способ её вытянуть, иногда ценой долгосрочных инвестиций....Читать далее