DearGod
DearGod Рецензии на книги
17 февраля 2024, 06:39

Предсказуемая иррациональность, Дэн Ариели

Моя оценка:
(5 из 5)
Полное название книги, конечно, провокационное: «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения». Книга увлекательна и прекрасна. Про увлекательность чуть ниже, сначала о прекрасном (для хорошей книжки это тоже важно) — удивительно хороший перевод, отсутствие опечаток, белая плотная бумага и можно удобно выделять маркером интересные места, широкие поля.
Не часто читая книгу какого-либо автора параллельно заказываешь себе следующую. Купил «Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков». О ней будет позже.
Предсказуемая иррациональность, Дэн Ариели
Вообще это первая книга по поведенческой экономике, которую я прочитал. Зацепил тот факт, что выводы и утверждения автора не являются голословными, а сопровождаются описанием проведенных экспериментов и их результатов. В примечаниях по каждой главе приведен список дополнительной литературы для интересующихся.
Передать основные выводы довольно сложно, т.к. придется описывать и эксперименты, проведенные автором и его коллегами. Поэтому ниже только часть тезисов/ выводов и утверждений. А, вообще, лучше книжку читать целиком :)… Хотя, тут тоже нужно сделать оговорку. Читать эту книгу «взахлеб» не получится — по одной главе в день. И после прочтения каждой главы думать и рассуждать.

  • Наши иррациональные поступки не являются случайными или бессмысленными. Они систематичны и предсказуемы, коль скоро мы повторяем их вновь и вновь.
  • Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или иной вещи. Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте.
  • Мы оцениваем наши решения относительным образом и сравниваем их с доступной нам альтернативой. Чем больше у нас есть, тем больше мы хотим. И единственный способ лечения состоит в разрыве порочного круга относительности.
  • Хотя первоначальная цена является «произвольной», как только эта цена «устанавливается» в нашем мышлении, она начинает означать гораздо большее и влиять на будущие цены. Как только участники соглашались заплатить определенную цену за некий продукт, то их готовность платить за другие предметы из той же категории продуктов определенным образом привязывалась к первой цене (якорю).
  • Но вы больше не думаете об альтернативных вариантах. Вы уже принимали это решение множество раз в прошлом, поэтому считаете, что тратите деньги по своему собственному желанию.
  • Бесплатное помогает нам принимать решения. Вещи, которые мы никогда бы не стали покупать, становятся для нас невероятно притягательными, как только становятся бесплатными.
  • Мы в целом с чрезмерным оптимизмом относимся к своему финансовому будущему и слишком сильно верим в свою способность постоянно и вовремя платить по счетам.
  • Деньги, по всей видимости, являются самым затратным способом мотивировать людей. Социальные нормы не только обходятся нам дешевле, но и часто являются более эффективными.
  • Практически все участники исследования показали, что в обычном состоянии они не могут четко предсказать, как поведут себя, находясь в возбужденном состоянии. Кроме того, исследование показало, что наша неспособность понять самих себя в различных эмоциональных состояниях не способна измениться к лучшему с опытом.
  • Большинство из нас находят привлекательность немедленного вознаграждения настолько сильной, что это нарушает наши самые тщательно продуманные планы.
  • Нам в принципе трудно представить, что представитель другой стороны сделки (продавец или покупатель) не видит мир таким же, каким его видим мы.
  • Если вы заранее скажете людям, что что-то может быть неприятным, шансы на то, что они в конечном итоге согласятся с вами, велики — не потому, что им так подсказывает личный опыт, а из-за того, что они начинают ждать именно этого
2 Комментария
  • Karkoon
    17 февраля 2024, 08:28

    Тема интересная. Добавил книжку в to read list. Но тезисы, мягко говоря спорные.

     

    «Иррациональные поступки не являются случайными». Ничто в мире не является случайным. Монетка падает вверх орлом или решкой не случайно, а в следствие угла, импульса, состояния атмосферы, расстояния до поверхности итд. Просто эти данные мы не знаем, поэтому говорим «случайно»

     

    «Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле,» Ну значит я уникален. Мне нужна одна женщина для любви, гарем для члена, много денег и здоровье, пожалуйста. Или мне на самом деле это не нужно?

     

    «Бесплатное помогает нам принимать решения. Вещи, которые мы никогда бы не стали покупать, становятся для нас невероятно притягательными, как только становятся бесплатными.» Что за чушь? Мазня, за которой и на улице бы не нагнулся, становится дико привлекательной, когда начинает стОить миллионы. Кстати, на обложке в посте — типичный пример. Не Кандинский ли?

     

    И так по каждому пункту. Но интересно. Тезисы на то и тезисы, чтоб их оспаривать :) Прочитать бы :) Рецензент — молодец. Побольше бы своего мнения, что заинтересовало, что вызвало отторжение, и поменьше пересказа книги.

Активные форумы
Что сейчас обсуждают

Старый дизайн
Старый
дизайн