Как российский IT-рынок взлетает на ракете наложив в штаны. Импортозамещение и IT

Этот пост о том, как поживают наши айтишники, и стоит ли в них вкладываться. Разговор будет без купюр. Маленьких детей от экранов убирайте.

Писать буду через призму проблем, с которыми сталкиваюсь сам (Я директор небольшой компании из IT сектора). Это и плюс, и минус. Ибо мои проблемы микроскопические по сравнению с проблемами большого IT-бизнеса, но я хотя бы из индустрии.

ИНВЕСТОРАМ читать до конца и обязательно ставить лайк. Скоро у нас СофтЛайн на MOEX выходит. Про них мельком будет. Дифирамбы я им петь не буду. А Вам это должно быть интересно, т.к. покупать надо то, в чём понимаешь. И в свете выхода Softline на IPO, немного моего опыта Вам не повредит. Чтобы картина мира была правильной. Банальных вещей — не будет. Не хочу время Ваше тратить. Только про: а) Страшные проблемы которые в ITшке есть б) Чудеса которые льются на IT российский. 

БИЗНЕСМЕНАМ также рекомендация мотать на ус. Каждый год у меня в блоге появляются статьи про проблемы, с которыми сталкивается мой IT бизнес. В 2020, 21, 22 и вот в 2023. Мне не нужна Ваша жалость – посты не для этого. Это называется делать бизнес, что обычно происходит в страшных муках. А я, на правах старшего товарища, делюсь своим опытом. Пытайтесь впитывать его, чтобы не ходить по моим граблям. Читайте очень внимательно.

Начинаем с всадника апокалипсиса IT сектора, выстрелившего в 2022:

Рис. 1. Кумир детей, учит детей жизни.

У спокойных времён нет сценария… Ты как бы делаешь своё дело шаг за шагом, и тебя ничего не тревожит. Жизнь идёт своим чередом, как у Хоббитов в Шире. Всё кажется простым и нормальным. И так бы оно и было, если бы не катаклизмы, происходящие в России каждое поколение. И именно тут начинаются приключения. Приключения, которые потом можно экранизировать…

Всё это прекрасно, если бы не приходилось знакомиться с людьми заново. И знакомства эти не из приятных.

Рис. 2. Я в 22 — 23 годах, смотрящий на людей, которых знал по 5-ть и более лет.

Что делает моя компания?

Многие знают меня тут, как алготрейдера на смартЛабе, но это не основное моё занятие. Основное – это создание софта на заказ (Околорынок. Да, да…).

Тренд то есть, то его нет два года. А заказы есть всегда. Кэш. Баффет одобряет.

Что мы делаем как IT-компания:

1. У нас есть собственный фреймворк для создания торговой инфраструктуры — OsEngine. Фреймворк класса Б по мировым меркам. Пару лет назад был класса С или даже Д, но сейчас твёрдое Б. До А тянуться ещё года 3 – 4, мы справляемся. Но и сейчас нас все любят. За самобытность, наверное.
2. Есть компетенции. Например, автоматизировать работу банков, связанную с торговлей. Работу различного сорта хеджеров (импортёры / экспортёры).
3. Есть компетенции по ММ делам в крипте. Всё строго убыточно, но стаканы полные.
4. Пилим автоматизацию B2B короче. В основном IB + QUIK, или Binance + Bybit + OKX + шитБиржа. Приходят конечно и физики, но их игнорируем уже больше года почти всех, просто нет сил на них.

Softline делает всё примерно то же самое, только на 25 лет старше и в 100 раз крупнее. Я короче их бизнес-процесс немного понимаю. Немного – правильное слово, ибо с масштабом работа CEO сильно видоизменяется. Но не суть… Вы-то (смартлабчане) вообще в этом не шарите. Побуду для Вас аналитиком.

Сколько нужно времени чтобы воспитать специалиста?

От полутора лет… ПОЛТОРА, СУКА, ГОДА нужно просто вкладываться в человека.

Только после этого он сможет адекватно вести разработку на какой-то должности. И чего-то там кому-то интегрировать.

На текущий момент у меня для новеньких есть:

1. Около 20 часов видео обучения, записанного лично мной.
2. Пять интерактивных курсов.
3. Около 200 страниц текста.
4. План обучения НА ГОД.

При этом, где-то начиная с 6-го месяца, нужно начинать человеку платить деньги и брать на постоянную работу. Это очень важно. Иначе пока не получается. Никаких институтов нет в природе, которые бы могли мне спеца подготовить.

Итоговая сумма инвестиций в ОДНОГО специалиста от 800 тысяч рублей, чтобы он смог приносить хоть какую-то пользу через полтора года.

Потери у меня.

Мои потери – МИНУС 50% персонала. Это очень много. Чертовски много. Но так сложилась судьба.

Вот так вот.

4 человека Грузия с Казахстаном у меня отняли.

В деньгах — это 4 * 800 = 3 миллиона 200 тысяч рублей потерянных инвестиций в людей.

Или целых 32 ТОННЫ сахарного песка, высыпанного на ветер!

Рис. 3. Фруктоза, рассыпанная по дороге (с сахаром что-то не нашёл фотки).

Потери у Softline.

Я свечку не держал… Но.

Рис. 4. С сайта softline.

Итак. 7700 человек.

Оптимистично заложим, что сошли с ума и отбыли мыть сортиры в Тбилиси 10 %. Далее цифры условные. Соответственно минус 700 человек. Минус 500 миллионов, которые были вложены в их обучение. От 1 до N миллиардов по сорванным контрактам. Плюс падение качества обслуживания клиентов где-то на два года.

Два года почти уже истекли… Т.е. они могли уже восстановить качество штата и качество работы в целом.

Но в случае, если они не как я…

Я – слоупок. До последнего надеялся, что кто-то вернётся и новых не нанимал.

Поскольку для меня, микро-бизнесмена, потеря 3-х лямов — экзистенциальный вызов, я надеялся, что люди вернутся, и пытался договариваться до последнего. А первый год вообще было ощущение, что вот-вот всё закончится, и все мы помиримся.

Понял, что мир треснул пополам окончательно только после мятежа.

Мне в первый день отписались двое людей из заграницы, которых я когда-то любил, и примерный посыл такой был:

«Господи спасибо. Наконец-то „этот“ режим несчастный распадётся. Так и надо. Пусть Россия уже расколется на части и просто перестанет существовать. А вы, кто там остался, несчастные ублюдки. Бегите быстрее в Казахстан или Грузию!»

Рис. 5. Обратите внимание на загар этих русских.

Только после этого я схоронил все зарубежные контакты с работниками и мысленно порезал убытки.

Вообще не думаю, что это проблема, останавливаться на этом не буду. Когда есть деньги, «творить крючкотворства» приятно и безопасно. Это в каком-то смысле самое простое, что делают директора. Приятная прокрастинация. И вызов с переездом в РФ для Софтлайн должен был пройти безболезненно.

А деньги у Софтлайн точно есть.

Мне внезапно и самому пришлось реструктуризацию проводить… Но даже я этого не заметил. Юристы сами чего-то там делают. Главное раз в неделю с грозным видом участвовать в созвонах.

Потеря людей – это потеря основных средств для IT-компании. Очень тяжело.

В рекламных проспектах перед IPO о таком не прочитаешь…

Но даже я, учитывая свою мобильность и малый размер, думал закрывать всё пару раз за прошедшие полтора года.

Как там у больших компаний дела обстоят, одному богу известно.

Даже если формально кол-во рабочих мест не поменялось, качество компетентных сотрудников должно было упасть. На то, чтобы восстановиться, нужно время…

Бегущие режут мосты.

За время побега из РФ различных людей я видел, либо мне рассказывали знакомые CEO:

1. Как программисты набирают кредиты, которые потом не будут отдавать. И бегут из страны.
2. Грабежи работодателя, в том числе угрозами расправы. Да, да. Именно так.
3. Выкрадывают лицензионный софт, потом пытаются его продавать в паблике. Делают это, не стесняясь и в наглую, т.к. уже на территории третьих стран. Прям сайты для ворованного софта делают.
4. Пытаются на территории третьих стран выдавать софт работодателя и партнёра за свой. Врут на международных форумах и конференциях в различных Дубаях, пытаясь наживаться на проекте из России.

Принципов никаких. Беспредел полный.

Вы должны понимать, что решивший убежать и ненавидящий Россию, чертовски опасен. В этот момент у человека в голове происходит расчеловечивание всех, кто любит РФ. Собственной бабушки, мамы, сестры, Путина, работодателя, друга, партнёра по бизнесу. Все, кто не хочет уезжать, становятся ВРАГАМИ.

От этого даже самые прекрасные люди с IQ 125 и высшими образованиями ведут себя КАК НАРКОМАНЫ. Тащат из семьи всё, что возможно утащить. Воруют всё, что не приколочено. Занимают и не отдают. Угрожают. Идут на преступления.

IT-сектор принял страшный удар,

который многих поставил на грань банкротства. Кого-то свёл с ума, как Тинькова Олега. А кого-то (например, меня) просто ограбили на много миллионов, и теперь психолог уговаривает меня никого не швабрировать не скрипеть зубами во сне, а заниматься йогой и побольше гулять под ёлочками в парке…

Рис. 6. Я на разговоре с психологом.

Это я всё к чему…

Лично моя компания потеряла около 50% состава. Это очень плохой результат. Скорее всего многие справились лучше. Но и хуже, тоже, я уверен есть) Что там у Softline? 10%? 5? А может тоже 50? Не ясно.

Понятно лишь одно:

УЕХАВШИЕ НЕ ВЕРНУТСЯ. КАК РАНЬШЕ НЕ БУДЕТ. УБЫТКИ СЕРЬЁЗНЕЙШИЕ. У меня обрезаны. Обрезаны ли у Softline?

Рис. 7. Часть команды Каца, а никакой ни программист.

Рис. 8. Ценности без ценности.

Отсутствует патриотизм в списке ценностей.

Это может ничего не означать, но у меня тут пунктик прям, а тут этого нет. И может быть это очень плохо.

Мысли на этот счёт следующие, в порядке увеличения уровня бредовости, опасности и уменьшения вероятности:

1. Всё в порядке. Просто понтоваться этим не хотят. А сами уже давно развешали по офисам портреты Путина и крутят Газманова в столовой.
2. Ориентация на BRICS ещё не принята и не в приоритете. Или, что ещё хуже, есть надежды на то, что заказики из Европы всё же пойдут. И тратится драгоценное время на неперспективных клиентов.
3. Ребята ещё слоу-почнее меня и надеются на то, что те 700 сбежавших инженеров вернутся. Закатное солнце будет садиться в каком-нибудь парке, будут петь птицы, а CEO будет кормить всех шашлыками. Ну и в конце, немного подвыпив, все устроят обнимашки со слезами. Звучит норм, но если это так, то не принимаются радикальные меры по замене «навальнят» правильными пацанами и девчонками.
4. Кто-то в правлении всё ещё смотрит Каца вечером на кухне и подкрикивает ему, роняя слюну от ненависти к родине. Если это так, то может быть flash-crash компании в любой момент. Экзит-скам в стиле Тинькова.
5. Работа по патриотической линии вообще не ведётся. На работу продолжают браться разлагающие элементы. А возможно даже и удаление старых не произведено. Оставлена какая-нибудь удалёнка, и эти оставленные личности просто воруют у компании бабки и технологии, разбазаривая их по Грузиям. Это было бы самым печальным. Ибо им ещё предстоит сделать выбор, и те 700 (минимум, а может быть и 3500 человек, если 50 % от состава) личностей, краснеющие при слове Путин, ещё не уволены. И управленческий кризис на этом фоне ещё впереди.

Но опять же. Это мои личные траблы. Они могли пройти это гораздо легче и не парятся. Ну уволилось 700 человек, ничего страшного. Если обучение на потоке, могли и не заметить особо. У меня по-другому всё, я очень маленький.

Рис. 9. Кто ж Вам, как я, расскажет.

У меня вот, например, как у ответственного директора, ДВА портрета Путина в офисе. Поскольку у них 25 офисов в России – потребуется всего 50 портретов)

И ещё тут присматриваю маленькую фигурку на медведе.

Всего 4000 тысячи рублей.

Можно ставить на стол во время собеседования, чтобы программист точно понял, что к чему.

Рис.10. Руки вверх смуззиед-русофоб! Не…й разлагать мой коллектив!

Теперь о хорошем)

Опять же. На моём примере.

Как только я объявил о том, что не хочу оставлять свой бизнес в Казахстане, и восстановил свой центральный офис в РФ. Это было в прошлом августе.

ЧЕРЕЗ ДВЕ НЕДЕЛИ в мой стартап вошли инвесторы из РФ. В сентябре 2022 года. Просто приехали и сгрузили денег. Немного по меркам IT, но они верят в то, что ближайшие годы IT будет расти в РФ очень серьёзно.

Рис.11. Реакция инвестора на патриотичный IT-стартап в России.

На данный момент мы существенно продвинули наш проект OsEngine (https://o-s-a.net/os-engine.html). Сделали качественный рывок и идём на запад восток. Но об этом и так будет много всякого в корпоративном блоге OsEngine, не будем останавливаться на этом.

Суть данной главы в том, что любой маломальский бизнес-стартап в области IT сейчас чертовски востребован. Инвестиции как государственные, так и частные идут!

Хотя… Вполне возможно, что это может быть связано вот с этим:

Рис.12. История эквити моей микро-компании. Не густо, но тренд наметился

Жаль, что придётся её закрывать. Из-за отбывающих в пустыню дауншифтеров, пришлось реструктурировать и новую компанию открывать…

Будут потом говорить, что недостаточно истории у эквити)) эх…

Опять на своём примере.

Рис. 12. А Вы говорите Моцарелла… ХАХАХАХАХА

Правильный разработчик софта – это как правильный юрист. Незаменим и ещё дороже

Вы должны понимать, что для «заказчика компании» архи-важно сотрудничать с очень надёжными ITшниками. Это влияет вообще на всё.

Правильный IT аутсорс – выведет тебя в лидеры, улучшит производительность, повысит качество обслуживания клиентов.

Не надёжный IT аутсорс – ПОХОРОНИТ ТВОЙ ПРОЕКТ. Какой бы замечательный он не был.

Заказывать софт в Америке и Европе – страшный зашквар.

Это всю игру поменяло. Лет на 10 минимум.

Заказал в Европе – сегодня всё хорошо, а завтра полный пипец. Люди видят, как реагирует Россия, и как продолжает выполнять свои обязательства. А ребята из Европы той же просто забили болт на свои договора. Это страшно для бизнеса. Так нельзя.

И это видят все. Как наши, так и не наши.

Меняется отношение BRICS к Российскому IT.

На своём примере…

За последние полгода у нас (Os Engine и «Ван Тех») появились партнёры и клиенты из Китая. Это удивительно, учитывая, что у нас даже сайт на инглише только в разработке. Т.е. в Китае не стыдно прямиком из Гонконга сидеть и переводить русский сайт и потом что-то заказывать у разработчиков из-под Краснодара.

Вот так. На что не пойдут люди, лишь бы не работать больше с Немецкими и Американскими программистами и IT-компаниями.

У самих Российских компаний отношение к этому изменилось.

Очень большие заказчики из РФ — компании, о которых я говорить не буду. Раньше они спокойно заказывали софт в Америке и не парились. Ушли к нам.

Это шокировало меня до глубины души…

Если когда-нибудь попаду в санкционные списки, это не я… Это – однофамилец!

Новые заказы – гарантия роста.

Мы многие заказы пропускаем, из-за кадрового армагеддона 2022 года. Но тем не менее наплыв страшнейший по клиентам. Удовлетворять будем базово года три, плюс придётся сменить парадигму разработки. А учитывая открытие китайского и индийского сайтов, рост продлится 5 — 7 лет.

Процесс этот сложен. Учить новых сотрудников, мучительно расти и вводить новые способы управления. Работы очень много.

Но там, где есть рост заказов на 100 или 500 %, рост неизбежен.

Softline в точно такой же ситуации. Я искренне полагаю, исходя из своего опыта, что заказов у них столько, что людей не хватает обслуживать всё, что приходит. На сколько кол-во заказов больше, чем есть инженеров? Не ясно. У меня от 60 до 80% всех заказов не обрабатывается внутри месяца. У них вряд ли так плохо. Но быть может и 30 и 50 %. И об этом они не напишут. Хотя возможно в этом кроется их уверенность в том что они будут расти и дальше.

Рис. 13. Вечер. Wang, заснувший у бассейна в Геленджике, просыпается…

Был бы я инвестором, купил бы и забыл.

Лучше инвестиций не найти, дорогие смартлабчане. База по заказам новая обеспечена на ближайшее десятилетие. Компетенции, если где-то что-то и просело, восстановятся. На новом, более качественном уровне.

Купил бы и Softline. И «Ван тех» тоже бы купил).

Для тех, кто не в курсе, всё ещё можно войти ко мне в долю. 2 мио за 1 %. 1 лот – 5 %. Сущие копейки. Пишите в тележку. https://t.me/alex_wang_osengine

Ну а Softline ждём на MOEX в стаканах!

А на этом у меня всё!

Инвестируйте в IT-компании!

Удачных инвестиций!

P.S.

Пост не то, чтобы для конкурса. 
А так, уже давно хотел сказать всё, что думаю о том, что в айтишке творится. Накипело, очень ёлочки нравятся. Но если вдруг мне выдадут ноутбук, я его отдам в детский дом, о чём сделаю для СмартЛаба фотоотчёт.

P.S. 2
Камрады. Тема болезненная. Сейчас тут очень быстро разразиться полит срач с переходом на личности. 
Комментарии я оставлю открытыми, но модерировать не буду. Иначе сойду с ума. Даже читать не стану.
Пообщаться со мной лично, всегда можно у нас в группе: t.me/o_s_a_chat 
Всё! Оставляю модерацию на совесть Модераторов Смарт-Лаба. 
Наслаждайтесь!