Сколько нигеру просить зарплату?

Работаю в производственной компании, руковожу/веду одно из направлений.

Мой доход складывается из:

1. фиксированной зарплаты 30 тыс. у.е./мес.
2. комиссия с продаж, которые я делаю полностью 30% от чистой прибыли, получается примерно 4 тыс. у.е./мес.
3. 3% от стоимости объектов которые я реализую.

• в 2020 г. среднем выходило 60-65 тыс. у.е./мес.
• в 2021 г. в среднем выходило 100-105 тыс. у.е./мес., объектов крупных было много.
• в 2022 г. в среднем вышло 50-55 тыс. у.е./мес. объектов практически не было, крупных тем более.
• в 2023 г. прогнозы давать не могу, вряд ли ситуация улучшиться.

Если усреднить с учетом инфляции и прочего получается примерно 75 тыс. у.е./мес.

Мой основной доход зависит, от генерации объектов, чем крупнее объект, тем больше доход (как с пирогом).

Для понимания, квартира в более мене благополучном районе города стоит 6-7 млн. у.е.

Чем мы занимаемся?

Котельные, капитальные и модульные.

Если строим капитальную котельную, его строит субподрядчик, мы туда поставляем: оборудование, обвязку, монтаж и пуско-наладку.

В модульном оборудование все смонтировано, на производстве пуско-наладку надо делать на объекте.

Для постройки объекта не важно капитальное или модульное, часть оборудования мы покупаем, часть производим сами.

В большинстве своем 80% это наше оборудование.

Под наше я имею в виду, например, теплообменный узел, который мы изготовили из покупной нержи, фитингов, труб, насосов и программной начинки. Другой пример, котел нашего производства изготовленный по этой же концепции.

Что я делаю на работе?    

Предположим к нам пришел запрос на котельную, я подбираю техническое решение и делаю коммерческое предложение. До сделки доходит 1 из 20 запросов. 

Продажами я не занимаюсь, если только технически могу проконсультировать или уточнить вопросы у заказчика.

Предположим, заказчик оплатил модульную котельную 10 млн. у.е.

Я согласовываю с основателем сумму трат на объект. Закупаю необходимое оборудование в плоть до болта, Потому что часть оборудования нашего производства, разработано мною, не важно это котел или теплообменник.

Даю ТЗ на изготовление тех или иных узлов, запчастей для оборудования.

Контролирую качество сборки и работоспособность, так как мы не можем содержать большой штат работников некоторые вещи делаю своими руками.

Собираем все в модуль для перевозки.

Параллельно разрабатываю документацию.

Пуско-наладка и сдача объекта.

Настройку котла, теплообменника, дозирование ингибиторов коррозии, фильтров умягчения, маркировку направления движения воды в трубах и прочие детали делаю я.

Помимо меня работают другие люди, такие как электрик, сварщик, сборщик и т.д. на разных этапах.

За готовое изделие и его работоспособность отвечаю я как всю сборку.

Сдал объект, отдаю людям за работу деньги:

за работу электрика — 230 тыс. у.е.

за работу сборщика — 180 тыс. у.е.

монтажник — 130 тыс. у.е. и т. д.

Я заработал 300 тыс. у.е., но нет, как правило это сумма в пределах — 250 тыс. у.е, а то и меньше.

Почему так?

Тут мы отдельно модуль продали, отдельно оборудование.
Тут маржа не такая вышла.

Но когда я купил оборудования за границей, на 3-4 млн. у.е. дешевле чем предлагали в России, или стоимость оборудования моей разработки с внутреннего производства существенно ниже, дает конкурентные преимущества, это типа тоже не к нам.

Это было в хорошие времена.

Тогда мой заработок был хорош для моего региона, в принципе для меня тоже. Работал много сложно, думал там тут оптимизация и суеты будет меньше и зарабатывать с меньшими усилиями.

Теперь заказов стало меньше, и мои доходы тоже.

Мои мысли

Если какую-то квалифицированную работу делать, я уже могу в среднем получать 70-80 тыс. у.е./мес. Столько зарабатывает монтажник отопления. Думаю что дальше делать.

У меня и руки на месте и компетенций больше,

Очень жду ваше мнение, советы, рекомендации в том числе предпринимателей на которых работают такие нигеры как я.

Заранее, спасибо!