Как классические брокеры проиграли рынок и что будет дальше

Давайте посмотрим как изменился рынок брокеров, что стало с классическими брокерами, и что с ними будет.

Так как я в посте буду немного сравнивать брокеров, то скажу, что за десять лет я работал с такими брокерами: ТрейдПортал, Неттрейдер, ФридомФинанс, Открытие, ВТБ, Сбербанк, Тинькофф, Interactive Brokers. Я долгосрочный инвестор, не торгую интрадей, не торугю на срочке, не шорчу, но беру плечи в лонг.

Как это было

Давным давно, во времена нездорового капитализма, когда рынок брокерских услуг только начинался, на нём рулили частные чисто брокерские конторы. Они рулили рынком довольно долго, но в последние годы всё изменилось.

Под классическими брокерами в дальнейшем для простоты будем понимать тройку Открытие, Финам, БКС, так как они самые популярные в рейтинге СЛ. Правда Открытие уже гос. контора и Вадик Беляев-Вольфсон чилит в Нью-Йоркском пентхаусе на миллиарде кэша, вспоминая былые деньки. Но эта трансорфмация произошла с брокером относительно недавно.

Давайте посмотрим на числа, как клиенты уходили из обычных брокеров в другие места.
Число активных клиентов в разные года:



До 2016-17 годов ситуация была примерно равная. Традиционные брокеры по активным клиентам были наверху. Начиная с 2018 года, когда появился Тинькофф, она начала стремительно меняться. И сегодня у ВТБ уже в 2-3 раза больше активных клиентов чем у БКС-Открытия, а у Сбера и Тинькофф в 10(!!!) раз больше активных клиентов.

Этот переход от брокеров происходил в двух направлениях

1. К классическим банкам. В последние годы классические банки ВТБ, Сбер начали наращивать брокерский бизнес.
Этому способствовало несколько факторов:

• То что просто больше людей стали узнавать о новых способах накопления.

• В правительстве решили, что нужно людей заводить на рынок, чтобы у бизнеса был доступ к этим деньгам, а не у банков. Захотели как в Китае, где большую часть рынка создают физики и разгоняют капитализацию. Появились специальные инструменты для этого типа ИИС, и пошла их активная реклама.

• Ставки депозитов стали падать, и люди сами стали искать, куда нести еще деньги.

И в этом случае брокером первого выбора стаёт банк, которым ты больше всего пользуешься. Благо доступ стал возможен просто через приложение, а не как раньше — десять походов в офис.

2. Переход в Финтех. В этой роли выступил Тинькофф. Финтехом я называю максимально технологичный подход, с отсутствием оффлайна, всё через приложение, и низкие комиссии или их отстуствие. Я сам так начал пользоваться Тинькофф, как банком. У него было много интересных депозитных продуктов, бесплатные переводы, всё бесплатно, а в банк ходить было не надо. И вот я уже много лет им пользуюсь, перевожу большие деньги, а в банке никогда не был. На Западе есть аналогичный брокер Robinhood, который забирает себе всю молодую аудиторию.
Сейчас, если я на работе вижу группку молодых, что-то трейдящих в приложении — они все это делают через Тинькофф. Дай б-г если пара человек слышали что-нибудь про других брокеров. Остальные даже не знают, что такое БКС-Открытие, потому что это не нужно.
Вы можете сказать, что это молодые нищеброды, они не решают. Это может быть и так, но через десять лет они станут средним классом, и так и останутся на Тинькофф, а те, кто еще помнил про Финам-БКС будут потихоньку выбывать с этого праздника жизни.
Также вы можете сказать, что там нет срочки. Да, там нет срочки, но 95% инвесторов на бирже не знают, что такое срочка и она им не нужна.

Я сам пользовался и ВТБ и Тинькофф и они полностью удовлетворяют мои потребности, как долгосрочного инвестора. И где-то и лучше классических брокеров, например, в покупке зарубежных бумаг. У Открытия там несколько счетов, что черт ногу сломит, пока купишь акцию Apple на СПБ.

Если говорить о дальнейшем развитии рынка, то на рынок еще должны придти много инвесторов. Их количество должно вырости в 3-5 раз, чтобы приблизиться к американским и китайским показателям участия в фонде. Но, так как 95% это долгосрочные инвесторы, то я не вижу, что могут предложить классические брокеры против сегодняшних лидеров. Если новый инвестор молодой — он идет в Тинькофф. Если старый, в Сбер. Если богатый, то этой персоне HNWI нужно надежно пристроить котлету и спать спокойно, он выберет ВТБ или Сбер, а не кипрскую шарагу. Большинство инвесторов это будут простые люди, какие-нибудь домохозяйки, которые в школе прошли курс от ЦБ по финансовой грамотности, и будут раз в три месяца покупать ETF. И они никак не могут выбрать БКС. Нет для этого причин. Что уже сейчас и происходит и отображается в количестве растущих клиентов.

Что будет дальше с брокерами

Я думаю, будет консолидация рынка. И она уже идет сейчас. Например, один мой брокер был куплен другим, а этот другой был куплен третьим. ТрейдПортал->Неттрейдер->ФФ.

Или может быть такой сценарий. Уже давно идет тренд на снижение комиссий. Это происходит и в России. На Западе же, комиссии у брокеров уже нулевые из-за финтехов. И допустим, у Тинькофф сегодня 3 миллиона активных клиентов, через год четыре, а через два пять миллионов. И он легко может снизить комиссии в два-три раза. ВТБ и Сбер снизят на 50%. Их канал клиентов в любом случае стабилен. БКС и Финам со своими десятками тысяч клиентов уже не могут снижать комиссии. И возможно, им придется закрыться. Ну а Открытие, так как госбанк, еще поживёт.

Если вам не нравится такой сценарий, расскажите о своём в комментах.