IPO Bentley Systems, 36 лет на рынке проектирования.

Компания Bentley Systems основана в 1984 году Кейт А. Бентли и Барри Дж Бентли и является ведущим мировым поставщиком программного обеспечения, которая разрабатывает, производит, лицензирует, продает и поддерживает компьютерное программное обеспечение и услуги для проектирования, строительства и эксплуатации инфраструктуры. Их программное обеспечение обслуживает строительный, промышленный, гражданский и геопространственный рынки в области архитектуры, проектирования, строительства (AEC) и эксплуатации. Их программные продукты используются для проектирования, проектирования, строительства и эксплуатации крупных построенных объектов, таких как дороги, железные дороги, мосты, здания, промышленные предприятия, электростанции и инженерные сети. Компания реинвестирует 20% своих доходов в исследования и разработки.

Программное обеспечение обеспечивает цифровые рабочие процессы в инженерных дисциплинах, распределенных проектных группах, от офисов до стройплощадок и в различных вычислительных форм-факторах, включая настольные компьютеры, локальные серверы, облачные сервисы, мобильные устройства и веб-браузеры. Bentley доставляет свои решения через локальные, облачные и гибридные среды:

● общественные работы (включая дороги, железные дороги, аэропорты, порты, сети водоснабжения и канализации) / коммунальные услуги (включая электричество, газ, воду и связь). По их оценкам, на этот сектор приходится 52% чистой стоимости инфраструктурных активов 500 крупнейших владельцев инфраструктуры в мире на основе отчета Bentley Infrastructure 500 Top Owners за 2019 год, ежегодного сборника мировых данных. Крупнейшие владельцы инфраструктуры, ранжированные по чистой остаточной стоимости их основных средств;

● промышленные (включая дискретное и непрерывное производство, производство электроэнергии и водоочистные сооружения) / ресурсы (включая нефть и газ, добычу полезных ископаемых и морские разработки). По их оценкам, этот сектор составляет 38% от чистой стоимости инфраструктурных активов 500 крупнейших владельцев инфраструктуры в мире; и

● коммерческие / объекты (включая офисные здания, больницы и университетские городки). По их оценкам, этот сектор составляет 10% от чистой стоимости инфраструктурных активов 500 крупнейших владельцев инфраструктуры в мире.

Доли общей выручки за 2019 год, относящиеся к этим секторам инфраструктуры ниже,

В течение последних двух лет Microsoft признала их своим «Партнером года CityNext 2019».

Предлагает решения для предприятий и профессионалов на протяжении всего жизненного цикла инфраструктуры. Решения Project Delivery и Asset and Network Performance — это системы, предоставляемые через облачные и гибридные среды, разработанные соответственно для расширения сотрудничества предприятия во время реализации проекта, а также для управления и использования инженерной информации во время эксплуатации и обслуживания.

Программные решения Design Integration и Digital Cities — это в первую очередь настольные приложения и облачные решения для профессиональных практиков и рабочих групп. Облачные решения Digital Twins представляют цифровые рабочие процессы, которые могут охватывать решения для жизненного цикла проекта и жизненного цикла активов.

Программное обеспечение для использования этих в предложениях цифровых близнецов включает:

●Программное обеспечение для моделирования реальности , которое обрабатывает любую комбинацию перекрывающихся цифровых фотографий, видео и сканированных изображений для создания 3D-модели. Затем наше программное обеспечение использует машинное обучение для распознавания и классификации компонентов в 3D-модели (таких как оборудование, конструктивные элементы, трубы, клапаны, бирки и паспортные таблички). Этот процесс заполняет цифровой контекст цифровых двойников цифровыми компонентами, которые добавляют интеллектуальности, особенно когда они согласованы с инженерными моделями еще на стадии проектирования;

●Распределенные базы данных iModel , которые объединяют и согласовывают цифровые компоненты из всех доступных источников для инфраструктурных проектов и / или активов. Модели iModels создаются и подключаются к облачным сервисам iTwins из собственных инженерных приложений или из сторонних приложений. Используя распределенные базы данных iModel, «темные данные» открываются и выравниваются семантически и пространственно со всеми другими соответствующими моделями, обеспечивая доступ к этой информации и повышая ее ценность; и

●Облачные сервисы iTwins , которые обновляют распределенные базы данных с помощью журналов изменений для синхронизации цифровых двойников, при необходимости, с физическими и инженерными изменениями. Наряду с гарантией того, что на их верность можно положиться при принятии критически важных решений, облачные сервисы iTwins поддерживают безопасные среды для визуализации и аналитики цифровых двойников инфраструктуры. Сервисы iTwin могут быть добавлены в среду любого пользователя или учетной записи для создания дополнительной ценности за счет включения данных проектирования инфраструктуры в облачные вечнозеленые цифровые двойники. Стратегия вывода облачных сервисов iTwin на рынок основана на двойной стратегии продаж:

●Продажи корпоративным учетным записям с помощью ProjectWise и AssetWise для более широкого распространения своих данных по проектам и активам, соответственно, с помощью iTwins Design Review Service для комплексной видимости 4D статуса в масштабах всего проекта, Immersive Asset Services и PlantSight;

●Продажа индивидуальным практикующим специалистам и их рабочим группам специальной услуги iTwins Design Review Service, часто для обновления использования ими инструментов 2D PDF до 3D.

Bentley Systems предоставляет программные решения более чем 34 000 аккаунтов в 172 странах мира. Некоторые из клиентов Italferr SpA, Shell, Shenzhen Expressway Engineering Consultants, Águas do Porto.

Bentley выводит предложения на рынок в основном через каналы прямых продаж, которые принесли примерно 92% выручки в 2019 году.

По состоянию на 30 июня 2020 года у компании было 4010 штатных сотрудника.

Управление

Грегори С. Бентли занимал пост президента и председателя совета директоров с июня 1996 года и главного исполнительного директора с августа 2000 года. До прихода в 1991 году основал и занимал должность главного исполнительного директора Devon Systems International, Inc

Кейт А. Бентли был соучредителем нашей компании и занимал должность директора с момента основания компании в 1984 году.

Возможности рынка

Согласно отчету о маркетинговых исследованиях компании Business Research за 2018 год, мировой рынок программного обеспечения для инфраструктуры оценивался в $231 млрд в 2017 году, при этом на Западную Европу как на крупнейший регион приходилось $83 млрд (36%), а на США — $49 млрд (21,4 %) мирового спроса. По нашим оценкам, наш глобальный SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка составляет около $9,5 млрд, из которых $6,1 млрд приходится на компании, занимающиеся реализацией проектов, а $3,4 млрд из которых приходится на владельцев-операторов. Кроме того, из $9,5 млрд SAM примерно $1,6 млрд приходится на Большой Китай. Компания полагает, что со временем текущая SAM в размере $9,5 млрд приблизится к предполагаемому TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка в $29,2 млрд.

Инвестиции и конкуренция

Bentley привлекла за все время не менее $415 млн от инвесторов, включая Ричарда Бентли и Siemens Corp (SIEGY). В ноябре 2016 года немецкая компания Siemens объявила, что заплатит около $76 миллионов долларов за миноритарный пакет акций Bentley, а также инвестирует в разработку совместного с ней программного обеспечения. В апреле 2002 года Bentley подала на первичное публичное размещение акций, но она была отозвана до вступления в силу.

Приобретения

Business Collaborator создает программное обеспечение..

Citilabs, Inc. — технологическая компания, которая разрабатывает программное обеспечение и анализирует данные, связанные с перемещением людей и товаров.

Orbit — oблачная программная платформа, обеспечивающая очень эффективное управление контентом, обработку данных и совместное использование данных 3D-карт.

Keynetix были и всегда были лидерами мнений в геотехнической отрасли.

SignCAD Systems — разработчик программного обеспечения CAD / CAM, занимающийся проектированием дорожных знаков и производственными предприятиями в транспортной отрасли.

AIworx предоставляет решения искусственного интеллекта для повышения производительности в промышленном, оборонном и аэрокосмическом секторах.

Synchro — компания-разработчик программного обеспечения, предоставляющая решения для управления проектами.

Agency9 — производитель CityPlanner — ведущего решения для трехмерной визуализации городского планирования на веб-экранах, мобильных устройствах и выставочных экранах.

SoilVision — поставщик программного обеспечения для проектирования грунтов.

И многие другие технологические компании, разработчики и поставщики программного обеспечения, искусственного интеллекта были приобретены Bentley Systems.

Финансовые показатели

В 2019 году большая часть доходов была получена в 171 стране за пределами США, из которых 32,1% приходятся на EMEA и 19,5% на APAC.

В 2019 году получили выручку от подписки в размере $608 млн, общая выручка в размере $737 млн, чистая прибыль в $103 млн и скорректированная EBITDA в размере $188 млн, а за шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2020 года, получили выручку от подписки в размере $328 млн, общая выручка $379 млн, чистая прибыль $69 млн и скорректированная EBITDA $116 млн. Около 70% выручки оплачивается авансом, а глобальная налоговая ставка составляет менее 20%. Для получения дополнительной информации о финансовых результатах, ключевых показателях и финансовых показателях, не относящихся к GAAP.

IPO