Думы о Магните.

В последнее время на форуме акций не лицеприятно о Магните не высказался только ленивый. Куда лезет,… зачем нужен фармрынок,… доколе он будет тратить наши деньги на неэффективные проекты… лучше бы сконцентрировался на основной деятельности и т.д. Может и так, а может и нет.
Позволю и себе высказать некоторые соображения по данному вопросу. Считаю, что в случае правильной реализации данного проекта, эффективность в разы превысит понесенные затраты. Также считаю, занять нишу на фармрынке — решение очень грамотное и взвешенное, и пока что, еще  своевременное. В настоящий момент аптечные сети переживают не лучшие времена. Погоня за долей рынка вынуждает постоянно открывать новые точки, либо покупать конкурентов. Но хороших мест все меньше и меньше, а эффект каннибализма снижает и без того низкую эффективность точек. Хорошим ходом является открытие аптек в продуктом ритейле, гарантированный поток клиентов и эффект синергии. Но и здесь все места уже заняты, либо они не подъемны по аренде. То есть, дальнейший рост аптечных сетей — тупиковая ветвь развития. Но только не для Магнита.

Обратимся к цифрам.  В настоящее время, у компании более 16,5 тыс. торговых точек. Из них из них 12 283 – в формате «магазин у дома»!, 242 гипермаркета «Магнит», 210 магазинов «Магнит Семейный» и 3 890 магазина «Магнит-Косметик».

Что имеют при этом лидеры, соответственно  и конкуренты фармрынка в аптечном сегменте. Здесь правильней приводить цифры ни собственно аптечных сетей, а объединений. Итак: АСНА – объединяет 8482 торговые точки, безусловный лидер по бэкмарже, Ригла(Протек) -2118, Мелодия здоровья (Катрен). Таким образом, если Магнит задействует только половину своих торговых точек под открытие аптек, даже в этом случае количество открытых аптек будет сопоставимо с АСНОЙ. И в разы будет опережать конкурентов-дистрибьюторов Катрен и Протек.

А теперь аргументы за то, зачем Магниту нужен СИА.

1. Чисто технически, при таком количестве розничных точек, правильнее заключение маркетинговых договоров возложить все-таки на дистрибьютора,  которому сподручнее будет централизованно оговаривать и условия договоров и размер бэкмаржи.

2. Для аптечной сети с таким потенциалом однозначно нужен опорный дистрибьютор. Уже даже, потому что Катрен и Протек умеют просчитывать на несколько ходов вперед. А поскольку перспективка для собственных аптечных сетей вырисовывается не совсем радужная, вряд ли новой,  динамично развивающейся сети будут предоставлены сопоставимые для собственной розницы условия.

3. Ну и последнее! Для собственной розничной сети открываются невероятные возможности и по фронт-марже. А это, совершенно верно! Тема товаров под СТМ по прежнему актуальна, ибо их маржинальность несопоставима с обычным ассортиментом, так как отсутствие посредников позволяет увеличить наценку и сделать товар популярным среди покупателей. Учитывая всю сложность реализации подобного проекта — от заказа необходимого товара у производителя до логистики, СТМ могут позволить себе лишь крупные и устойчивые аптечные сети. А вот здесь собственный дистрибьютор уже просто необходим.