20 октября 2017, 12:36

Творческая задачка для истинных предпринимателей

Чтобы немного переключиться в обед от насыщенного утра предлагаю вам немного пораскинуть мозгами и придумать свои творческие предложения: существует некая молочная компания Х в регионе, у которой есть свой завод и полная линейка продукции из более 100 позиций. Привлечь крупные инвестиции, как ВимБильДанн или Данон завод не может, на рынке много конкурентов. Завод поставляет свою продукцию во все крупные сети + участвует в тендерах.
Вопрос: какое конкурентное преимущество (чем может выделиться среди других аналогичных предприятий) может придумать для своей продукции, для своего менеджмента предприятие? Какие особенности ведения бизнеса, что сильны выделит среди конкурентов.
Как пример мне пришла в голову мысль, что завод может договориться с ритейлами о более частых (2 раза в неделю) поставках на склад ритейлов, что приведет к повышению доверия, товар будет более свежий, легче рассчитать спрос, остатки и наличие ходового товара на полках, преведет и к др преимуществам… Так же, возможно, внедрение системы мониторинга остатков на складе в конце каждого дня.

предприниматели

Дурдин Артем

Москва

254

с 6 сентября 2014

19 Комментариев

Geist
20 октября 2017, 12:45
Это вам надо у ритейлеров спросить, интересно ли им такое, вполне возможно, что нет. Но даже если да, это преимущество не для продукции, на мой взгляд.
+1
Serenity
20 октября 2017, 12:50
Этому заводу который поставляет продукцию «во все крупные… бла бла бла», стоит нанять нескольких высококлассных специалистов по логистике, маркетингу и производству. Чем искать идеи на смарт-лабе. Имхо.
Это как в трейдинге. Можно кучу времени и денег потратить на обучение в околотрейдинге. А можно выбрать из адекватных трейдеров управляющих по стейтментам, отдать деньги ему с условием что вы рядом будете сидеть, обучаться, помогать ему, страховать его и делиться профитами.

0
- Дурдин Артем
  20 октября 2017, 12:55
  Serenity, ну вот смотрите насчет маркетинга щас все покупатели почти идут на красные цены/скидки, я считаю, что сейчас реклама практически не работает, если не брать в расчет точечную рекламу в самом магазине или около, которая на подсознательном уровне вбивает в голову покупателей идею приобрести определенный товар. насчет логистики велосипед не изобретешь, если только завозить продукцию на склады в др регионах, но это продукция скоропортящаяся, как вариант производство в др областях (скорее всего не выгодно). насчет менеджмента возможно согласен, но есть определенные нюансы и хороший топ менеджмент в большинстве своем разобран. но естественно хорошая команда — важная составляющая
  0
  - Serenity
    20 октября 2017, 13:04
    Дурдин Артем, на счет покупателей — есть разные, по достатку и отношениюк тому что едят. Я например не покупаю молоко со сроком хранения более 5- 10 дней… и таких думаю много. Очень много.
    Логистика — не обязательно велосипед. Сами не можете наймите или участвуйте в симбиозе логистики с другими крупными производителями.
    Зачастую дешевле заплатить миллион менеджеру с опытом, чем изобретать за 10 миллион с нуля и получать шишки.
    0
    - Дурдин Артем
      20 октября 2017, 13:14
      Serenity, вы очень размыто пишите без каких-либо уточнений. завод работает в плюс и осваивает новые рынки, другое дело, что я не вижу сильного взрыва сейчас и в будущем при политике хорошее качество, но дешевая цена относительно известных брендов аля простоквашино
      0
      - Serenity
        20 октября 2017, 13:31
        Дурдин Артем, ну, я пишу как вижу.))
        Если не видите взрывной рост, то надо его увидеть. Увидеть в качестве, увидеть в расширении, увидеть в доступности, увидеть в поглощении других пр-лей, и т.д. ...
        Я например в своих бизнесах вижу бесконечный взрывной рост. Захотите и вы увидите.
        0
        Дурдин Артем
        20 октября 2017, 13:38
        Serenity, что если поглотить допустим сырьевую базу? молочную ферму и прочее? но на это нужны очень большие инвестиции
        0
Black Rock
20 октября 2017, 12:59
Привлечь крупные инвестиции, как ВимБильДанн или Данон завод не может, на рынке много конкурентов

Пусть проводит IPO, мы ему денег после отчетности хорошей и дивов отсыпем.

0
bobef
20 октября 2017, 13:01
в настоящий момент — только цена, покупать молоко свежее на 5 дней но дороже на 30 руб не будут, так что это фуфло, заманить в покупки писульками на банках — что мол это натур продукт тоже не получится, т.к. сейчас все это пишут даже если в упаковке нихрена не натур продукт.
Вывод — заманить потребителя можно только демпингом, а когда народ подсядет потихоньку повышать цену.
0
Karim
20 октября 2017, 13:02
щас все покупатели почти идут на красные цены/скидки
Это вы с чего взяли, маркетинговый исследования проводили. Сейчас все поумнели и смотрят на цену, а не на цвет. Ну и на дату.
0
- Дурдин Артем
  20 октября 2017, 13:05
  Karim, мы берем ширпотреб(бабушки, семьи со средн доходом, студенты и прочее), а не состоятельные семьи. Маркетинговый отдел постоянно следит за тенденциями, плюс все ритейлы щас на это упор делают
  0
Слава Птицын
20 октября 2017, 13:58
Высокая цена. Как автосалоны.

Есть массовые марки, простенький шоурум и огромная асфальтовая площадка, поток покупателей, низкая маржа. Противоположной стратегия — люксовый салон, ограниченный объем продаж, длинноногие самочки, фантастическая маржа.
0
- Дурдин Артем
  20 октября 2017, 14:03
  Слава Птицын, тоже об этом думал наподобие бренды братья чебурашкины, но на данный момент идея не реализуема к сожалению
  0
  - Слава Птицын
    20 октября 2017, 14:22
    Дурдин Артем,
    
    Надо в рамках общей каши сформировать ТОРовый сегмент. Придумать годную объяснялку про исторические корни, добавить потомственную доярку, как носителя древней культуры, обертку для конфетки, уникальность продукта невпупенную и… заоблачную цену.
    
    Прохладно отношусь к «британским ученым», но некоторые инструментальные замеры весьма недурны.
    В этом фильме много блабла объяснялок для красоты, но измерения объективные. Начало на 40:36
    
    youtu.be/K3Il6H4gW6Q?t=40m36s
    0
    - Дурдин Артем
      20 октября 2017, 14:30
      Слава Птицын, спасибо, вечером посмотрю
      0
      - capitaltrader
        20 октября 2017, 21:31
        Дурдин Артем, уважаемый, Вы хотите бесплатно получить конкурентное преимущество, а именно: рабочую стратегию по реализации продукции. Такими стратегиями бесплатно не разбрасываются.
        0
        Дурдин Артем
        21 октября 2017, 12:31
        capitaltrader, я не хочу ничего получать) для себя я выделил пару идей, которые можно попробовать реализовать. Если вам жалко делиться идеями, пожалуйста. не думаю, что у Вас своя молочная компания и в будущем мы бы так сильно конкурировали в будущем))))
        0
Марат Хмелёв
23 ноября 2017, 11:13
Молоко глубокой шоковой заморозкой… В наше время пусть в морозильнике лежит, не пропадает...)) в магазин не всегда успеешь… ( кстати я так творог домашний деревенский храню)))..
Кстати такого на рынке нет..
Цена чуть ниже для привлечения клиентов… и возможности доставки по всей России нет переживаний за дату разлива…, срок хранения большой, натур продукт…
0
Марат Хмелёв
23 ноября 2017, 11:21
По логистике вам нечего бодаться с титанами ритейла...
Упаковка ценности не добавит
Демпинг в + не выведет..
Только свой бренд импортозамещения… Ну и изюминка долгого хранения…
Нужно начинать с торговых магазинов через торговиков… попрет заходите в сети… Будет за что платить дань..)) ведь клиент уже распробует ваш продукт и вв дебет с кредитом уже свели… Будет своя ниша… А там можно и линейку молочных продуктов заморозки запускать…
0

Читайте на SMART-LAB:

Вышел эфир RENI для Bazar

Благодарим платформу Bazar за приглашение на разговор! Хотя, видео вышло с заголовком «Шокирующая правда о рынке страхования в 2026 году | Ренессанс Страхование», единственное, чем мы хотели...

Ренессанс страхование

11:59

Обновление терминала БКС: ускорение стакана и сохранение шаблонов рабочих столов

Мы продолжаем развивать терминал для более комфортной и быстрой торговли. В очередном обновлении — два заметных улучшения, которые экономят время, повышают персонализацию и помогают безопасно...

БКС Мир инвестиций

12:43

Позитив: вчера, сегодня, завтра

На этой неделе Максим Филиппов, заместитель гендиректора Positive Technologies, и Юрий Мариничев, IR-директор, побывали в гостях у SberCIB. В эфире обсудили оптимизацию бизнеса, факторы роста в...

Positive Technologies

11:05

Россети Центр и Приволжье. Отчет об исполнении инвестпрограммы за Q4 2025г. Дивидендная база по РСБУ удивляет.

Компания Россети Центр и Приволжье (сокр. ЦиП) опубликовала отчет об исполнении инвестпрограммы за Q4 2025г., где показаны финансовые показатели компании по РСБУ в 4 квартале (ну и понятно...