Как сделать карьеру и добиться повышения зарплаты

Программа Экономика Плюс на телеканале Крым-24.

На дворе лето. Для одних это каникулы, для других – время поиска первой работы. Выпускники вузов получили дипломы и штурмуют своих будущих работодателей. Каковы у них шансы найти достойную работу? И что сделать для того, чтобы эти шансы повысить? Об этом сегодня поговорим в нашей программе Экономика ПЛЮС.
-1-

Чтобы построить карьеру нужно выбрать три вещи.
Первая. Найти отрасль экономики, которая находится на подъёме. Нет смысла трудоустраиваться в компанию, которая занимается умирающим видом деятельности. Талантливый директор, сплочённый коллектив, — ничто из этого не поможет фирме остаться на плаву, если гибнет вся отрасль.
После этого нужно сделать второй выбор — определить компанию где вы хотите работать. Это может быть одно наименование или несколько. Скажем, вы по образованию финансист, и хотите работать в банке. Из 15 крымских банков вы выбрали два самых крупных. Но вакансий нет. Это плохо на перспективу два-три месяца, но это не играет никакой роли если мыслить среднесрочно на год или два.
Устраивайтесь на любую работу в любой сфере, где есть вакансия. Это нужно, чтобы оплачивать счета и поддерживать свой уровень жизни, и попутно продолжайте идти за своей мечтой. Отправляйте резюме в выбранные банки, звоните в отдел кадров на предмет того, получили ли они ваше резюме и периодически зондируйте почву. В конце концов вакансия появится. Соглашайтесь на любую работу в компании своей мечты, даже на ту, которая вам не интересна. Любая организация – это живой организм. Там постоянно происходят изменения и перестановки. В конце концов вы получите ту должность, на которую изначально стремились.
И третий этап: нужно выбрать отдел внутри компании, где вы будете работать, может быть не сразу, но со временем. Нужно понять, что является для вашей организации главным источником прибыли и идти туда. Для банка это выдача кредитов и работа с крупными юридическими лицами. Для туроператора-это отдел продаж путевок. Для магазина канцтоваров — это отдел торгующий крупными партиями, тот который исполняет заказы больших клиентов. Вот департаменты, которые вам нужны.
Сделать феерическую карьеру в бэк офисе, отделе техподдержки, отделе кадров или бухгалтерии сложнее, потому что они не находятся на острие атаки. Они обеспечивают тыл. Основные же события происходят во фронт-офисе. Идите работать туда, где ваша фирма зарабатывает основную прибыль. Там самые высокие шансы быстро продвинуться по карьерное лестнице и заработать щедрые бонусы и комиссионные.
Ещё один важный совет. В современном мире никого не удивляют молодые люди, сделавшие головокружительную карьеру в первые 5 лет после окончания института. Начальник отдела или директор филиала возрастом 25-30 лет – это норма. Я говорю не про золотую молодёжь, которая заходит на высокие должности через заднюю дверь, а про пахарей и тружеников.
Сейчас в России экономика рыночная. Главная задача коммерческого предприятия – генерировать прибыль. Тот, кто приносит своей фирме деньги, обязательно продвинется по карьерной лестнице. И возраст не играет никакой роли. Главное показывать результат, а если быть точным, зарабатывать деньги для своего предприятия.
-2-

Дам ещё один бесплатный совет. Он касается повышении зарплаты. Как попросить директора платить вам больше? Есть универсальная формула успеха. Если ваш труд приносит фирме больше денег, чем размер вашей зарплаты, ваша позиция на переговорах с боссом резко повышается.
Директор может возразить и сказать, что он платит ещё и за аренду, интернет, электричество и воду, покупает оборудование и несёт множество других расходов помимо вашей зарплаты. В этом случае надо смотреть на квартальные отчёты компании. Если она работает в плюс, то есть с прибылью, вам скорее всего дадут повышение. Если у фирмы убытки, на ней тяжким бременем висит кредит и руководитель не знает как свести концы с концами, то даже при вашей прекрасной работе очень мало шансов получить прибавку к зарплате.
На многих должностях повышение оплаты уже заложено в условия найма, которые оговаривались при приёме на работу. Менеджерам по продажам как правило платят скромный фиксированный оклад, а от своего результата они получают бонусы. Чем лучше работает продавец, тем больше получает. В этом случае даже не нужно ходить к начальнику. Продавайте больше товаров или услуг вашей фирмы, и финансовый успех придёт автоматически.
Если вы работаете бухгалтером, то на встрече с шефом о повышении оклада расскажите как ваш труд позволил избежать штрафов. Приведите в качестве примера соседнюю фирму. У неё плохой бухгалтер, и там мало того что штраф, так ещё и пеня. А у вас ни пени, ни штрафа, потому что бухгалтерия работает безукоризненно. Если вы юрист, выигрывайте суды и чем больше денежный результат от победы, тем лучше должны вам платить.
-3-

В обществе есть устоявшаяся поговорка: инициатива наказуема. Будь как все, делай то что делаешь, не выделяйся. Такой подход – пережиток старой эпохи. Сейчас времена другие. Мы живём в эпоху высокой конкуренции. Только инициативность, генерирование свежих идей, постоянное движение и саморазвитие помогут вам долгие годы оставаться на плаву.
Если вы считаете что инициатива наказуема, что ж, считайте. И в 40 лет будете с грустью наблюдать как карьеру в вашей компании делает энергичный юнец 25 лет, который идёт вперёд и ничего не боится. В современных компаниях для продвижения нужны ум, энергия, амбиции и инициативность.
В общем случае инициатива означает ряд пунктов, идущих один за другим.
Первый пункт: придумать своё решение какой то проблемы, актуальной для вашей комании. Или придумать какой-то интересный проект или новый вид деятельности, которым стоит заниматься.
Второй пункт. Предложить это руководителю, защитить свою идею и получить одобрение.
И третий пункт нужно взять на себя полную ответственность за результат. Вот что самое психологически трудное. Генерировать идеи могут все, но только смелый человек может сказать: это моя идея и я за неё отвечаю. Поручите это дело мне, и оно будет выполнено. Вот так и зарабатываются баллы на предприятии, плюсики к вашей репутации. Так и происходит взлёт карьеры молодых сотрудников.
Ум позволяет придумать оригинальное решение, логика позволяют доказать руководству, что оно правильное, смелость позволяют взять ответственность на себя, ну а ваши организаторские способности позволят довести дело до конца. Всё это в комплексе и есть инициативность. И она действительно наказуема, если ваша идея провалилась. Но другого способа сделать резкий рывок в зарплате и должности увы не существует.
-4-

И ещё один момент. Он касается образования – школьного, среднего и высшего. В 90-е годы появилось распространённое мнение: не обязательно хорошо учиться, чтобы добиться успеха в жизни. Этот тезис широко вошёл в общественное сознание, хотя и является уродливым порождением лихих девяностых. В те годы двоечники и троечники с криминальными наклонностями получили власть над отличниками и хорошистами.

На вершину успеха пробивались люди, которые умели драться, стрелять, обманывать и имели широкие связи в преступном мире. В современных условиях конкуренты соревнуются, кто из них предложит покупателю лучшие условия и лучший товар, в те времена конкуренты физически устранялись.
Лихие годы прошли, но в интернете до сих пор публикуют статьи про то как худшие ученики класса руководят золотыми и серебряными медалистами.

Школьники это читают, верят этим картинкам и у них пропадает стремление к учёбе. Зачем учиться, если успех даётся невежам?
Сейчас времена другие. Мир стал высокотехнологичным, он быстро меняется. Если человек хочет быть конкурентоспособным, ему нужно постоянно получать новые знания. Процесс изучения чего-то нового должен быть постоянным. Чтобы быть первее конкурентов, вам нужно ежедневно учиться в таком же темпе, который был у вас в школе-техникуме или институте. В такой ритм получения новых знаний нужно войти со школьной скамьи и не снижать темп на протяжении всей активной жизни.
Если у человека богатый бэкграунд, то есть высокая эрудиция, разносторонние познания, то в любой сфере деятельности он будет чувствовать себя как рыба в воде. Если он защищает свой проект на заседании совета директоров и просит выделить на него деньги, у него будет блестящая аргументация, безукоризненная логика и высокие шансы на успех.
Если ему тридцать лет, он был юристом, но хочет поменять сферу деятельности и стать банкиром, ему будет легко это сделать, потому что за годы жизни у него наработана база знаний. Он легко отличает корпоративные облигации от государственнх, знает как рассчитывается сложный процент, и понимает почему ставки по кредитам выше ставок по депозитам. А выйдя на пенсию, он может заняться разведением новых сортов яблок, потому что хорошо помнит школьные уроки по биологии: разделы ботаники и генетики.
Если человек занимает должность бухгалтера и работает в Экселе, ему пригодится знание языка BASIC согласно школьной программе. В ворде и экселе можно программировать и существенно расширять их возможности. Можно придумывать новые функции, которых изначально в этих программах нет. Эти функции пишутся в виде макросов. Зная бейсик, вы станете королём офисных приложений и будете впереди других сотрудников, которые этого делать не умеют. А ключ к успеху – уроки информатики, которые вы посещали в школе.
Путь познания начинается со школьной скамьи и продолжается всю жизнь. Если вы на ты с математикой, и умеете складывать в уме трёхзначные числа (275+369), это активизирует не только навыки счёта. Это автоматически влияет на память, логику и общую подвижность вашего разума. Если вы начнёте с сегодняшнего дня упражняться в математике, то с удивлением обнаружите, что вспоминаете старые давно забытые факты.
Что Аристотель ученик Платона, что Александр III сын Александра II, что река Иртыш течёт по России, а начало берёт в Китае и так далее. Один вид мозговой активности пробуждает работу всех центров умственной деятельности, в том числе память.
Надеюсь, эта программа была для вас полезна. Всем выпускникам крымских вузов желаю удачи. У вас впереди большая жизнь. Ваша задача подняться вверх по карьерной лестнице и остаться там до выхода на пенсию. Это увлекательное путешествие. Желаю вам удачи на этом пути.