Воскресные рассуждения о банковском секторе.

   Всего за московский период своего финдиректорства (5 лет) я привлек  последовательно для двух холдингов порядка 60 млн. долларов и евро, удерживая этот кредитный порфель полностью и стабильно, примерно на 2-3 % ниже среднекорпоративного привлечения. Удавалось брать и под 9% при ставке рефинансирования 11.))   С полного нуля и без опыта привлечения таковых у данных корпораций. Такие бывают и такое бывает))).

При этом я сторонник теории двух рукопожатий и специально не завожу никаких связей, не даю взяток и не делаю ничего необычного.                                                        

Активно работал с 5-6 банками и много со Сбером. И с московским и со среднерусским.

Занудно, долго, бюрократично, но работать, когда есть нормальная деятельность можно неплохо, нужно сражаться за ставку, постоянно отстаивать и уметь отстаивать свои интересы, создавать систему противовесов против них (иначе сожрут, сбер всегда поддавливает клиента, мои продолжатели ушли из сбера т.к не смогли удержать этот накат, явно потеряв в %, но биг-боссы об том не ведают так как этого уровня эмпирей не просекают).

   И не работал с ВТБ. Пытался зайти через замов, отослали в отделение, там две недели что я приходил была суета: «носили подарки» от важных клиентов, картины. цветы, коньяки. До меня не доходило, пара коротких разговоров –никак и встречного отзвона не было. Т.е. заинтересованности во мне как в клиенте не было.

А я (как компания клиент) номер 1 в своем секторе на рынке России – 2500 наименований и 30 % доля рынка??? Я конечно не переупакован и не сверкаю часами, но у меня худший операционный день больше 1 мио евро и меня можно стричь на всем, на %, на конвертации, на обслуживании счета и т.д. Но ВТБ я не заинтересовал и вычеркнул его из списков приоритетов как советовал солнышко и лучезарный дедушка Баффет.

  Иногда стопка бумаг и папок по кредиту, отвозимых в банк,  доходила до высоты 50-60 см. Это выматывало и от этого тошнило. Но оно того стоило. Когда случился кризис 08, и многие средняки отозвали свои кредиты в панике, мы договорились со сбером, доказав ему что стабильны и удержали кредитную массу на том же уровне и за счет того, кто в эйфории роста предыдущих сенокосных лет, перезакупившись товаром не перенес тягот судьбы и,…. освободил от себя поляну, мы вошли и заняли ее по праву сильного. Доля рынка значительно возросла… .

Теперь значит картинка. Которая говорит лучше слов.  Что если бы вы вложились в Сбер в начале 2015 или же в ВТБ. И кто из них эффективный менеджер?