29 августа 2014, 21:04

Обзор компании Weight Watchers или кто такие весонаблюдатели

В этом обзоре я расскажу еще об одной компании из своего портфеля — Weight Watchers International, Inc. (NYSE:WTW) или, как ее называют в России, «Весонаблюдатели». Компания работает с 1961 года и предлагает собственные системы питания, онлайн-сервисы для контроля за весом и продает продукты питания под собственными брендами. Популярность Weight Watchers на рынке принесло ее движение «худеем сообща», объединяющее тех, кто желает избавиться от лишнего веса, на еженедельных встречах (Week Meetings).

5 преимуществ Weight Watchers

Репутация. Более 50 лет работы на рынке. Узнаваемость бренда Weight Watchers. Доверие потребителей.
Результативность. Клинически подтвержденная эффективность программ по снижению веса. Составление программы питания с учетом личных привычек и вкусовых предпочтений.
Доступность. Гибкая система тарифов и скидок в зависимости от страны, типа подписки и срока использования.
Общение. Возможность худеть в группе и получать обратную связь на еженедельных встречах участников.
Поддержка. Наличие сервисов и инструментов для планирования питания и отслеживания результатов.

Продукты компании

PointsPlus — клинически одобренная программа по снижению веса, основанная на делении продуктов по баллам. Основной ее плюс - в простоте: человек планирует свой рацион, считая баллы, а не калории.
Онлайн-сервисы компании, распространяемые по подписке на сайте компании:
1. Weight Watchers Online — приложение для планирования рациона онлайн.
2. Weight Watchers eTools - мобильные приложение для участников Week Meetings, позволяющее планировать рацион, ставить цели и отслеживать прогресс.
Продукты питания и комплексные обеды, выпускаемые под брендами компании и распространяемые через партнерскую сеть розничных магазинов.

Помимо продажи программ и продуктов питания компания получает постоянный поток выручки от фрайчайзи (в среднем 10% от выручки) и от компаний-лицензиатов, использующих бренд Weight Watchers для продвижения своей продукции, в частности, от Kraft Foods, General Mills, Parmalat.

Регионы продаж и источники выручки

«Весонаблюдатели» работают в более 30 странах мира (ключевые регионы присутствия: США, Канада, Великобритания и Европа) и продвигают свою продукцию как самостоятельно через собственную сеть компаний, так и по франшизе. Выручка компании формируется из:

Платежей за участие в Week Meetings.
Онлайн-продаж на сайте Weight Watchers.com.
Продаж продукции на Week Meetings.
Продаж франшиз и роялти за использование бренда.

Выручка Weight Watchers в разрезе сегментов и регионов, данные на конец 2013 года[/caption] Как видно на диаграмме, львиную долю (50%) выручки Weight Watchers приносят еженедельные встречи (Week Meetings), и они важный момент для понимания стратегии работы компании и ее конкурентного преимущества. Каждую неделю более 10 000 лидеров компании (те, кто уже похудел вместе с Weight Watchers) проводят свыше 40 000 встреч по всему миру для объединения и мотивации людей, желающих похудеть.

Традиционно Week Meeting начинается с регистрации участников и обсуждения их результатов за прошедшую неделю. В течение часа (столько длится собрание) участники общаются с лидером группы и между собой. Завершается встреча постановкой участниками личных целей для достижения на предстоящей неделе.
В чем сила таких встреч? В том, что каждый участник получает живую обратную связь и регулярную поддержку. Стоимость участия в Week Meeting зависит от страны и способа посещения (еженедельно или по желанию; лично или онлайн), например, в США, она варьируется от $9,91 до $14. В цену входит индивидуально спланированный рацион и набор необходимых сервисов.

Конкуренция и стратегия развития

Рынок контроля и снижения веса не только высоко конкурентен, но и фрагментирован. Другими словами, ни одному из его участников не принадлежит крупная доля. Так, наибольшие доли на рынке, по данным IBISWorld, принадлежат:

Weight Watchers (WTW) (3% рынка).
Nutrisystem (NTRI) (0,7% рынка).
Medifast (MED) (0,6% рынка)
Nestle’s Jenny Craig: (0,5% рынка).

Среди перечисленных компаний прямыми конкурентами Weight Watchers являются: Jenny Craig Inc., непубличная дочка Nestlé Nutrition и NutriSystem, Inc., а также не попавшая в перечень IBISWorld и ставшая частной eDiets.com, Inc.. Jenny Craig, как и Weight Watchers, занимается разработкой индивидуальных программ по снижению веса и продажей продуктов питания через свою розничную сеть. Nutrisystem работает в более дорогом ценовом сегменте, чем Weight Watchers, и предлагает программы питания, содержащие 28-дневный запас завтраков, обедов, ужинов и десертов. eDiets.com продает на своем сайте диетическое питание, заменители пищи и различные БАДы, а также дает возможность составить диету онлайн.

Наряду с конкуренцией в своем сегменте Weight Watchers ощущает давление смежных отраслей, в частности, со стороны рынка БАДов, фармацевтики, пластической хирургии, спорт-индустрии, носимой электроники и мобильного рынка. Последний за счет роста числа мобильных приложений для контроля за весом стал причиной сокращения прибыли компании в 2013 году и падения цены ее акций.

Для отрыва от конкурентов и усиления позиций на рынке Weight Watchers продолжит инвестировать в разработку онлайн-сервисов, мобильных приложений и носимых гаджетов и развиваться на рынке медицинских услуг, в частности, адаптируя свои системы питания для больных диабетом второго типа. Поддержать дальнейший рост должен и потенциал ключевого для продаж компании американского рынка.

Согласно отчету Корнелльского университета, на лечение ожирения в США приходится 21% медицинских расходов. Ожидается, что до 2018 года американский рынок снижения веса будет расти темпами 15-18% в год, компенсируя более низкие темпы роста европейского и мирового рынка, прогнозируемые на уровне 1% и 5% cоответственно.

Sapienti sat,
Оксана Гафаити,
автор MindSpace.ru, частный инвестор.

акции обзор акций