Хотел закрыть школу с выручкой 700 тысяч, а когда перестал распыляться — вышел на 2 млн в месяц
Бизнес висел на волоске: 700 тысяч выручки, но сильное желание все закрыть
Например, Дима до клуба работал дата-сайентистом в найме и параллельно строил школу Data Science, которая помогает айтишникам с трудоустройством. В какой-то момент бизнес повис на волоске: накопились долги, хотелось закрыть школу, потому что гипотезы проверялись одна за другой без всякого фокуса.
Цифры на входе стояли на месте: 700 тысяч рублей выручки в месяц, 153 студента, 27 лидов и 8 продаж. Помог разговор с ментором, который подсветил простую вещь: перестань распыляться и бей в то, что уже дает результат. На форум-группе разобрали маркетинг, привлечение клиентов и оптимизацию процессов, после чего школа выросла до 2 млн рублей в месяц, 237 студентов, 48 лидов и 11 продаж. Сработала простая смена фокуса, но иногда самостоятельно к этому трудно прийти.
Из найма в свое дело: нет идеи или продукт уже есть, а клиентов нет
Остальные истории ребят из IT, которые хотят работать на себя, обычно делятся на две группы. Первые хотят открыть свое дело и уйти из найма, но у них нет идеи — непонятно, за что рынок готов платить. Вторые уже что-то собрали сами или навайбкодили, но встали на следующем шаге: продукт готов, а как его продвигать и строить процессы, никто не объяснял.
Проблема в том, что внутри компании, где раотают айтишники, мало сотрудников с бизнес-амбициями. Редко кто в окружении готов рисковать, совмещать фултайм со своими проектами и тратить на это время, энергию и деньги. Отсюда жесткое предпринимательское одиночество еще во время работы в найме: рядом нет тех, кто подскажет и поможет.
Сервис с ИИ собрать легко, но продать его в наше время очень сложно
Собрать сервис с ИИ сейчас в разы проще, чем пару лет назад, а вот продать его так же сложно. Айтишники стабильно проседают в запуске маркетинга, тестировании каналов трафика, подборе команды и операционке.
Первая причина — перекос в разработку. В бигтехе инженер или product manager с головой сидит в фичах и почти не соприкасается с маркетингом. Общаться с пользователями такие ребята умеют отлично, но не могут набрать первых клиентов и проверить, что за сервис готовы платить. Отношение к бизнесу на старте остается инженерным, хотя для современных проектов, которые запускают в одиночку или маленькой командой, реальность такова: примерно 80% усилий уходит на маркетинг и только 20% — на продукт.
Вторая ловушка догоняет уже после того, как нащупаны product-market fit и channel-market fit. В корпорации на каждый чих есть свой исполнитель, а делать чужую работу руками не принято. В своем бизнесе все наоборот. Денег на дорогих специалистов на старте нет, поэтому многое приходится делать самому, а первые сотрудники — джуны или максимум мидлы. Процессы начинают разваливаться, когда по корпоративной привычке на джуна вместе с задачами сваливают еще и ответственность. К сожалению, замечают это слишком поздно. Разобраться с этим помогают участники клуба и менторы с похожим опытом: они сразу указывают на возможные трудности.
Раз в месяц на четыре часа: что такое форум-группы
Для разбора бизнес-процессов в клубе работают форум-группы по 6–8 человек с модератором-предпринимателем. Встреча идет раз в месяц по четыре часа. Сначала каждый делает полный обзор жизни за месяц: бизнес, семья, личное — проблемы в компании часто растут не из табличек с метриками, а из внутренних ограничений основателя. Затем каждый выносит горящий запрос, а остальные отвечают только на основе личного опыта.
Резидентов сегментируют на три сферы, чтобы разборы были максимально полезны: IT, онлайн-образование и агентский бизнес. Выручка компаний в среднем составляет 10–30 млн рублей в год (есть и начинающие), а многим участникам до 30 лет. Поэтому человек за соседним стулом, скорее всего, уже решал твою проблему и может показать, как устроены его внутренние процессы. Сам формат пришел из Америки, где такие группы годами не меняют состав и вырастают в крепкие партнерства.
Если в группу пытается зайти конкурент одного из участников, срабатывает фильтр: нового участника добавляют голосованием, и одного голоса «против» достаточно для отказа.
Женя за месяц навайбкодил LMS, а Катя вышла на первые платные тарифы
Вот как это выглядит на двух историях. Женя пришел в клуб около полугода назад как раз из первой категории — без проработанной идеи. Общаясь с резидентами про их боли, он увидел, что у многих EdTech-проектов проблемы с LMS: на рынке не хватало платформы, которая закрывала бы все задачи онлайн-школы. Примерно за месяц Женя сам с помощью вайбкодинга собрал свою LMS для онлайн-образования, провел первые пилоты с участниками клуба и сейчас выходит на первых рыночных клиентов.
Катя работает директором по маркетингу в IT-компании и вместе с партнером строит сервис для блогеров в Telegram (сбор аналитики, выводы и генерация постов). На момент входа в клуб сервис был в разработке без понятного сегмента аудитории. Резиденты на форум-группе дали обратную связь, протестировали демо и подсказали, что доработать в UX, аналитике и данных внутри бота. Через несколько месяцев проект запустил платные тарифы и получил первую выручку.
Платят за баню или за рост
Мне понятен скепсис вокруг бизнес-клубов: часто люди платят взнос, а получают только тусовку. Но я считаю, что в клубе должны быть и неформальные встречи — баня или спорт, чтобы отдохнуть и пообщаться в веселой атмосфере. Ходить туда необязательно: можно посещать строго деловые разборы и работать с менторами.
При этом сам рынок платных клубов сейчас растет по трем причинам.
- Запрос на комьюнити. У многих экспертов и блогеров среднего масштаба аудитория мала для того, чтобы собирать стадионы, но ее хватает для платного комьюнити. По отчету Circle за 2025 год, уже 54% организаторов сообществ монетизируют их через платное членство.
- Усталость от инфобиза. Сейчас мало людей с нулевой базой, и очередной базовый курс уже не дает стремительного рывка. Поэтому предпринимателям нужно сообщество живых людей, чтобы делиться опытом или перенимать его. По отчету CMX за 2024 год, доля сообществ с офлайн-встречами выросла с 29% в 2022 году до 60%.
- Эпидемия одиночества. По оценке комиссии ВОЗ, в 2014–2023 годах с одиночеством сталкивался каждый шестой человек в мире, а среди молодежи 18–29 лет — около 17%. В России опрос ВЦИОМ за март 2025 года показал, что 40% респондентов видят вокруг больше одиноких людей, чем пять лет назад. Приложения для знакомств дают быстрый контакт, а не разговор по делу, и взрослую дружбу с нуля выстроить тяжело. Когда уходишь из найма в свое дело, рабочие проблемы не обсудишь ни с бывшими коллегами, ни дома. Сильное окружение экономит фаундеру месяцы дорогих ошибок — и рост Димы с 700 тысяч до 2 млн рублей в месяц доказывает это.
Если хотите еще такие разборы про IT-бизнес, маркетинг и уход из найма — подписывайтесь на мой Telegram-канал Сметнев, UForce и рок-н-ролл.
