Я написал 700 продавцам бизнеса, чтобы проанализировать их отчетность и вот что из этого вышло

В прошлой статье я писал, что решил попробовать купить готовый бизнес.

Для начала я просмотрел около 7000 объявлений о продаже действующих компаний. Мне было интересно не просто найти красивое объявление с высокой прибылью, а понять, что реально происходит с рынком готового малого бизнеса.

План был довольно простой:

Казалось бы, какие могли быть трудности, просто пишешь, тебе отвечают, ведь они заинтересованы в продаже бизнеса как можно быстрее по справедливой цене, однако на деле оказалось все далеко не так. После начала поиска уже  на первом этапе почти 90% объявлений отпали, просто потому что являлись предложениями по продаже номинальных юридических лиц и  франшиз.
Пример мутного (на мой взгляд) объявления:

Тут же можно найти схемы для тех, кто думает, что для покупки бизнеса нужно много денег, но как видим, рубля может хватить))0

Если серьезно, то есть и другие варианты, как купить бизнес за малую долю собственных средств, но об этом позже. Также хотел бы отметить, что существует альтернатива по покупке бизнеса в виде приобретения франшизы, но тут есть немалое количество нюансов, которые могут перечеркнуть все преимущества приобретения подобного типа бизнеса. Их настолько много, что материала хватит на несколько статей. 

В итоге из примерно 7000 просмотренных объявлений до этапа непосредственного общения с продавцами я отобрал около 700 предложений. И только после этого я решил проверить, насколько вообще продавцы готовы подтверждать то, что написано в объявлениях. Ответы я ждал около двух недель. Почему остальные не ответили — уже другой вопрос. Кто-то мог продать бизнес, кто-то перестал следить за объявлением, а кто-то просто не захотел отвечать. Но если вдруг захотите купить бизнес, то стоит понимать, что  из 700 предложений реально выйти на диалог удастся только примерно с 8%.

Или всех смутил мой простой вопрос: «А можете предоставить отчётность или ИНН, чтобы я мог проверить цифры?». Данную информацию я запросил для того, чтобы понять, насколько цена соответствует ценности бизнеса. Больше 90% компаний, которые продаются на авито и других площадках из моей выборки, отказались предоставлять мне такую информацию, просто потому что у них нет никакой отчетности, обычные ИП на патенте.



С таких реально нечего брать, только верить на слово или смотреть расчетные счета, сомнительная идея, ведь их происхождение точно неизвестно. Никто не исключает отмывочную деятельность, особенно, если компания на рынке меньше года. В таких случаях остается оценка по материальным ценностям, но это больше напоминает приобретение уцененного оборудования для быстрого начала бизнеса с нуля, что не всегда привлекательно. По итогу нашлись три компании (ООО) с открытой отчетностью и названной ценой за ее приобретение.

На данном этапе для себя сделал выводы, что лучше покупать ООО реально работающего бизнеса без номинальных историй, т.к. у них публикуется отчетность в публичном поле и любой может посмотреть отчетность. Тут тоже есть свои нюансы, т.к. баланс и финансовые результаты могут быть накручены и приняты налоговой до первой серьезной проверки, но в данном случае есть инструменты, которые дают возможность проверить данные документы и применить все три способа оценки готового бизнеса. 

Но и тут нельзя просто открыть баланс, увидеть прибыль и поверить ей. Отчётность тоже нужно проверять, а сам бизнес — оценивать несколькими способами.

Так что следующий вопрос для меня уже как понять, сколько на самом деле стоит бизнес, который тебе предлагают купить?

Об этом — в следующей статье на примере.