Сколько стоит открыть падел-клуб в Москве и какие ошибки совершают новички в этом бизнесе

Сегодня российский рынок падела демонстрирует стремительный рост: за пять лет число площадок увеличилось в 60 раз, а совокупная аудитория этого вида спорта преодолела отметку в 100 000 человек.

По состоянию на начало 2026 года по стране насчитывается почти 600 кортов, при этом общее количество игроков возросло в пять раз.

Примечательно, что драйверами роста выступают города разного масштаба: в населённых пунктах с численностью до миллиона жителей кортов стало в 9 раз больше, тогда как в крупных мегаполисах прирост составил 3,7 раза.

Особенно активно падел развивается на юге страны. В округе сегодня работают 35 профильных клубов, объединяющих более 90 игровых кортов.

Активнее всех развивается инфраструктура в Краснодарском крае, а также Волгоградской и Ростовской областях.

Сколько стоит открыть падел-клуб в Москве в 2026 году?

Разберём на примере крытого клуба на 4 корта в бывшем складском помещении.

Вводные данные:

• Стандартный корт — 20×10 м, плюс минимум 2 метра свободного пространства с каждой стороны и потолки от 8 метров: ниже нельзя, так как свеча будет прилетать в потолок.
• Четыре корта, ресепшн, раздевалки с душевыми, зона отдыха и небольшое кафе — итого нужно 1 500–1600 кв.м.

Делать меньше четырёх кортов не имеет смысла: без турниров и групповых тренировок не будет комьюнити, а без комьюнити не будет повторных визитов.

Главный дефицит на рынке сейчас наличие складов с потолками 8+ метров, отоплением и адекватной локацией в Москве, так как и их уже несколько лет активно разбирают под этот вид спорта.

ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ РАСХОДОВ

Аренда:

• Аренда — 1200–1400 руб/кв.м в месяц за тёплое помещение с высокими потолками = 1,8–2,2 млн руб/мес.
• Монтаж кортов и ремонт займут 2–4 месяца — всё это время вы платите аренду, но не зарабатываете. Если удастся выбить у собственника каникулы на период ремонта, то будет отлично.
• Итого закладываем 3 месяца + депозит.

Получаем: от 7,2 до 8,8 млн руб.

Корты:

• Корты — панорамный корт (закалённое стекло 12 мм, искусственная трава с песчаной засыпкой) стоит 2,5–3 млн руб с монтажом.
• Вилка на рынке — от 2,5 млн за китайский до 10 млн за топовый испанский.
• Брать самый дешёвый — плохая идея: стекло и покрытие являются для гостей основными показателями вашей площадки.

Итого за 4 корта:

• китайских: от 10 до 12 млн руб.
• испанских: от 32 до 40 млн руб.

Инженерная подготовка помещения:

• выравнивание бетонного основания под корты (перепад больше нескольких мм — и стеклянные панели встанут криво);
• освещение 500+ люкс без бликов на стекле;
• вентиляция, кондиционирование и отопление — здесь важно уделить особое внимание;
• электрическая мощность, пожарная сигнализация, видеонаблюдение.

Итого: от 4 до 7 млн руб (сильно зависит от состояния помещения, поэтому смета может легко удвоиться).

Обустройство сервисных зон:

• раздевалки с нормальным душем, ресепшн, лаунж, кафе-бар.

Падел — социальный спорт. Гость, который задержался после игры на кофе, тратит больше и возвращается чаще.

Можно отдать это на аутсорсинг и сдать часть площади в субаренду, если условия договора позволяют.

Итого: от 3 до 5 млн руб.

Инвентарь и IT:

• прокатные ракетки (30–40 штук, от 5 до 25 тыс за штуку), мячи, мебель, система онлайн-бронирования, сайт, интеграция с падел-агрегаторами.

Итого: от 1 до 1,5 млн руб.

Персонал:

• администраторы (2–4 человека посменно), уборка, управляющий.

Тренеров в штат можно не брать: рабочая схема — самозанятые с процентом, у сильного тренера своя база учеников, которая заодно заполняет ваши корты.

ФОТ — 500–800 тыс руб/мес, закладываем 3 месяца до выхода на операционный ноль.

Итого: от 1,5 до 2,4 млн руб.

Маркетинг на запуск:

• открытие с турниром и пробными играми, соцсети, блогеры, корпоративные клиенты.

Итого: от 1 до 1,5 млн руб.

Резерв — 10% от инвестиций или от ремонтной сметы.

Итого: от 2,5 до 3,5 млн руб.

ИТОГО инвестиций:

• Если выбраны китайские корты: от 30,2 млн руб до 41,7 млн руб.
• Если выбраны испанские корты: от 52,2 млн руб. до 69,7 млн руб.

ЧТО С ВЫРУЧКОЙ?

Час корта в Москве — в среднем 4000 руб (вилка от 3 до 15 тыс, в зависимости от локации).

На старте загрузка 20–40%, к концу первого года реалистично будет дойти до 55%.

При такой загрузке корт приносит 900 000 – 1 млн руб/мес, четыре корта — 3,6–4 млн только на слотах.

Добирать бюджет можно на тренировках (оплачиваются поверх аренды корта), турнирах, прокате, кафе, корпоративы.

Срок окупаемости получаем:

• от 1 до 2,5 лет для китайских кортов
• от 1,5 до 4 лет для испанских.

ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ

1. Брать помещение с потолками 6–7 метров или впихивать корты вплотную друг к другу.

Итог: мяч бьётся о потолок, игроки пересекаются потоками, тренерам негде работать. Исправить это после монтажа нельзя — только переезжать.

2. Экономия на вентиляции и свете. Этого не видно на рендерах, зато отлично чувствуется на корте. Душный клуб с бликующим стеклом не спасёт никакой маркетинг: игрок голосует ногами и уходит к конкуренту.

3. Мыслить в ключе: «Поставим корты — люди сами придут».

Не придут. Сейчас не 2023 год, когда этот вид спорта только набирал обороты.

Конкурентов становится много и вы должны строить свой клуб лучше, чем у соседа. Обслуживания и условия также должны быть лучше.

Работает связка: тренеры со своей базой → школа для новичков → турниры и ивенты → комьюнити.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов, подписывайся на мой Телеграм-канал «Ошибатор» — здесь я публикую реальные истории предпринимателей и разбираю ошибки (свои и чужие) в бизнесе и инвестициях.

Данная информация не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией, и финансовые инструменты либо операции, упомянутые в ней, могут не соответствовать Вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям (ожиданиям).