Торговые условия и доход Форекс компании

Многие трейдеры  считают, что успешность любого форекс бизнеса зависит исключительно от торговых условий брокеров. Однако в реальности все немного сложнее, так как доход форекс компании базируется на трех китах: объеме клиентской базы, обороте и размере комиссионных сборов. Жадность и бизнес – не совместимы, на первом месте находится здравый смысл, рентабельность и оптимизация расходов.


Высокая комиссия ухудшает торговые условия, что в свою очередь приводит к оттоку клиентов, и падению доходов форекс брокера. Таким образом, уменьшение комиссии до нулевого значения теоретически приводит к бесконечному росту клиентской базы. Вот такая нехитрая арифметика.
Как показала практика, чем меньше показатель комиссии компании, тем большую прибыльность торговли демонстрируют ее клиенты. Тем самым, уменьшение сливов депозитов клиентами, приводит к росту оборотов брокера. И снова, нулевая комиссия приводит к бесконечному увеличению оборотов компании.

Теперь, когда зависимость размеров клиентской базы и оборотов брокера от величины комиссии выявлена, обратимся к прибыли форекс компании. В данном случае все с точностью наоборот, маленькая комиссия – низкая доходность. Падение комиссии до нуля приведет к отрицательной прибыльности бизнеса, так как доход брокера не сможет покрыть всех издержек.
Грамотно организованный форекс бизнес представляет собой правильное решение своеобразного уравнения с тремя неизвестными переменными, которое приведет к максимальной прибыльности бизнеса. Начало находится в нулевой отметке комиссии, которая постепенно растет. Прибыльность форекс бизнеса увеличивается вместе с ростом комиссии, и в определенный момент достигает точки, после которой обороты и количество клиентов начинают уменьшаться. Рост прибыли брокера сначала замедляется, потом застывает, а затем начинает сокращаться.  Теперь главное –  определить пресловутую «золотую середину» между размером комиссии и доходностью. 

 
«Жадные» форекс брокеры неумеренно увеличивают комиссию в стремлении утолить свои аппетиты, «альтруисты» перегибают палку в попытке привлечь большое количество клиентов выгодными торговыми условиями. И в том и в другом случае, итогом подобных крайностей является крах форекс бизнеса. Единственное что отличает эти два утопических пути развития – это положительная «карма» второго, хотя результат в любом случае будет одинаковым. Именно поэтому, опытные бизнесмены постоянно находятся в поиске «золотой середины».
На тему того, что является более перспективным – увеличить доходную  или уменьшить расходную часть бизнеса, уже много лет ведутся споры, и каждая точка зрения имеет множество сторонников. Однако, как показывает практика, на примере Kodak и других подобных компаний, отказ от развития не может быть бесконечным, и конец подобного бизнеса предсказуем. Долгосрочные планы развития компаний, рационально увеличивающих комиссию с целью роста бизнеса, имеют намного больше перспектив, по сравнению с минимизацией расходов. Естественно, что имеются в виду бизнес проекты с адекватной оценкой перспектив роста.
Таким образом, весь бизнес – это бесконечное количество уравнений с множеством неизвестных, правильным решением на которые является «золотая середина». И самое главное в бизнесе – не принимать поспешных решений, проводить тщательный анализ ситуации и скрупулёзно просчитывать последствия всех принятых решений.      

Дмитрий Раннев
Генеральный директор Компании GKFX