Число вакансий не отражает весь масштаб бизнеса hh․ru

На Smart-Lab Conf директор по корпоративному развитию Хэдхантера Арман Арутюнян предложил посмотреть на бизнес джоб-бордов под другим углом.

Бизнес-результаты таких сервисов часто оценивают по количеству вакансий. Но для платформы масштаба Хэдхантера эта метрика уже не описывает реальный уровень потребления сервиса. Работодатели могут сокращать число публикаций, но при этом продолжать активно пользоваться платформой: платить за доступ к базе резюме и аналитике рынка, продвигать вакансии, использовать ИИ-помощника и автоматизировать найм.

Фактически одна вакансия может быть открытой месяцами. Всё это время компания обновляет её, покупает дополнительные инструменты продвижения и регулярно получает поток кандидатов. В статистике это по-прежнему одна вакансия, но вклад в выручку платформы многократный.

Кроме того, часть вакансий оплачивается не поштучно, а в рамках подписки на пакеты публикаций. Около 70% выручки hh․ru формируется в рамках предоплаченных пакетных и подписных решений, включая годовые пакеты для крупных работодателей. Поэтому динамика числа опубликованных вакансий всё меньше коррелирует с финансовыми результатами бизнеса.

Именно поэтому логичнее смотреть не на количество вакансий, а на глубину использования платформы: сколько работодателей регулярно работают внутри экосистемы, сколько откликов получают, насколько активно используют дополнительные HRTech-продукты и какую долю процессов найма переносят в инфраструктуру hh․ru.

HEAD Times