📈 Почему рынок зоотоваров в России заслуживает внимания инвестора
Рынок зоотоваров в России интересен не только абсолютным размером, но и качеством спроса. По итогам 2025 года рынок вырос на 15,8% год к году*.
🐾 Устойчивость спроса
Рынок зоотоваров опирается на массовую базу потребителей, а не на узкую нишу:
• 70% россиян являются владельцами домашних животных
• у 55% россиян есть кошки
• у 34% россиян есть собаки**
Cпрос формируется на широкой бытовой базе и встроен в повседневную жизнь миллионов домохозяйств.
🛒 Регулярная природа потребления
Ключевые категории в зоотоварах, это товары повседневной необходимости, а не отложенного спроса.
• питомцев нужно кормить ежедневно
• наполнитель, лакомства и базовый уход покупаются регулярно
• значительная часть выручки строится на повторяемом потреблении
Рынок зоотоваров в целом выглядит более предсказуемым, чем те, где покупка может быть легко перенесена или отменена.
📊 Крупный рынок с понятной экономикой
По итогам 2025 года объём российского рынка зоотоваров достиг 590 млрд руб. При этом 83% рынка по-прежнему формирует сегмент кормов для домашних животных.*
Это важная характеристика: большая часть оборота сосредоточена в категории с высокой частотой покупки и стабильным потреблением.
🔄 Рынок находится в фазе трансформации
Для бизнеса в секторе зоотоваров всё более значимой становится омниканальная модель. На таком рынке особенно важны гибкость, способность присутствовать в нескольких каналах одновременно и умение удерживать клиента вне зависимости от точки контакта.
• омниканальность становится фактором конкурентоспособности
• значение одного канала постепенно снижается
• способность быстро адаптироваться к поведению покупателя становится частью инвестиционной оценки бизнеса
💡Почему это важно для оценки сектора
С точки зрения инвестора, рынок интересен сразу по нескольким причинам:
• широкая база потребителей
• регулярный спрос
• двузначные темпы роста рынка
• высокая доля повторных покупок
• структурная трансформация каналов продаж
• пространство для сильных омниканальных игроков
В рынке зоотоваров в России сочетаются масштаб, регулярность спроса и продолжающаяся трансформация бизнес-моделей.
Это рынок с понятной логикой выручки, высокой частотой покупки и потенциалом для усиления позиций тех игроков, которые умеют совмещать ассортимент, сервис и эффективное присутствие во всех ключевых каналах продаж.
🚀 На связи!
* Источник: «Зооинформ», обзор рынка зоотоваров в России по итогам 2025 года, 3 марта 2026 г. zooinform.ru/prodazhi-zootovarov
** Источник: ВЦИОМ, аналитический обзор «Кошки, собаки и все-все-все!», 26 ноября 2025 г. https://wciom.ru/analytical-reviews/analiticheskii-obzor/koshki-sobaki-i-vse-vse-vse?
🐾 ЗооОптТорг.РФ Инвесторам:
⚡️ MAX | Пульс | Профит | smart-lab | БАЗАР | Импульс | Альфа-Инвестор
