«Чужие» деньги: как наследство чуть не убило карьеру трейдера

В этой статье поговорим о том, почему так важно относиться к деньгам, которыми мы торгуем, легко (важно уточнить — не халатно).

Идея написать этот материал пришла ко мне после проведённой консультации.

Ко мне обратился молодой трейдер с нестандартной проблемой (по согласованию с клиентом — имени не называем). Он очень постепенно, медленно сливал свой депозит. Это действительно нестандартная ситуация, ведь почти всегда в разборах мы видим, что слив происходит импульсно, рывками. А тут его капитал буквально по долям процента полз вниз — в устойчивом тренде.

В процессе консультации я долго не мог понять, в чем причина. Мы разобрали по винтикам его торговлю.

Казалось, для успеха у него было всё: и система со статистикой, и правильная психология, и риск-менеджмент, и капитал, и свободное время для работы.

Но при этом он, по непонятным причинам, топтался на месте. По его словам, ему было страшно торговать. Причину этого страха он объяснить не смог и пребывал в отчаянии.

Мы начали копать глубже. Дошли до капитала. И тут всплыла истинная причина.

Оказалось, что капитал он получил от родителей, как наследство. И чувствовал ответственность перед ними, конкретно — перед мамой. Потерять этот капитал, даже его часть — для него было просто неприемлемо.

И именно эта идея, что «ни в коем случае нельзя терять», и стала тем самым камнем преткновения.

Он попросту не мог даже допустить мысли, что может даже немного потерять в сделке. Поэтому он либо торговал минимальным объемом, либо вовсе пропускал сделки. А потом, когда эти сделки часто отрабатывались в плюс (но уже без него), его начинал мучить «синдром упущенной выгоды» FOMO (об этом явлении будет отдельная статья).

Часто эта эмоция на какое-то время отключала, вернее, даже сказать, притупляла его страх потерять деньги и толкала залезть в рынок. Как правило, — уже в бессистемную сделку.

Но так как идея о том, что «нельзя терять», всё же была доминирующей, он заходил в такие сделки с риск-менеджментом, соблюдал его железно и не превышал объемов. Но поскольку заходил он в сделки чаще бессистемно, но с риск-менеджментом, то на дистанции у него была околонулевая статистика.

Ответ прост — комиссии брокера и биржи. Именно они и съедали постепенно депозит этого трейдера.

Таким образом, можно подытожить и сформулировать его проблему:

1. Из-за страха потерять «не свои деньги» он опасался торговать, слишком тщательно искал «безопасные сделки», ввиду чего часто пропускал хорошие, системные, отработавшие бы в плюс сделки.
2. Далее боль от упущенной прибыли всё же перекрывала (на время) страх, и он заходил в сделку.
3. Так как сделка эта была часто на эмоциях и, как правило, бессистемная, то в ней не было преимущества, перевеса. В широкой выборке такая торговля не приносила ему профита. Но так как риск-менеджмент он соблюдал железно, не было и просадок. Итого — торговля в ноль.
4. Но счёт его всё равно постепенно уходил в минус — из-за комиссий и иных накладных расходов.

Итак, мы докопались до проблемы: страшно терять. А причина, почему страшно терять хоть что-то — отношение к деньгам как к «не своим», страх потерять полученное наследство и оказаться в глазах близких людей лудоманом, расточителем и лузером.

Итак, вопрос был в том, что он боялся терять не свои деньги. Казалось бы, разумный выход — начать торговать на свои деньги (к слову, которых у него было немного). Но если бы он торговал только своими деньгами, результаты были бы настолько незначительными, что он бы просто выгорел и бросил (так как на маленьком депозите прибыль ощущается далеко не сразу). Работа с маленьким депозитом всегда создаёт определённые сложности, и об этом есть отдельная статья.

Возникла неразрешимая дилемма. Капитал для работы есть, но он им торговать не может из-за излишнего эмоционального давления. Свой капитал невелик и недостаточен для того, чтобы зарабатывать хоть сколько-нибудь внятные деньги.

Выход мы нашли довольно элегантный.

Мы решили совместить его личный капитал с тем, что он получил по наследству. Но с одним условием: весь риск он рассчитывал только в рамках своего капитала.

Пример: у него был капитал 1 млн рублей, а своих денег было меньше: 100 тыс. рублей.
В итоге он доложил свои 100 тысяч к этому миллиону и начал торговать с идеей о том, что рискует только в рамках этих 100 тыс. Риск же был рассчитан в 0,5% от всего капитала на сделку, то есть в каждой сделке он рисковал примерно 5000 руб.

Несложно посчитать: чтобы потерять его депозит в 100 тыс., нужно было бы сделать около 20 убыточных сделок подряд, — что практически невозможно, даже если заходить совсем уж где попало. Тут нам пригодилась его способность фанатично следовать риск-менеджменту.

Как только ушло эмоциональное давление изнутри и его, что называется, отпустило, — торговля его улучшилась сразу. Он стал спокойно заходить в сделки там, где раньше было страшно (в рамках системы), и у него пошла плюсовая статистика.

Вот так, казалось бы, незначительное изменение, при том, что у него не поменялись ни система, ни фактический объём депозита, сразу развернуло его нисходящий тренд капитала в восходящий. Всего одна деталь.

Нередко бывает так: мы бьёмся над решением, а на самом деле даже не видим настоящей проблемы. Мы боремся со следствием — не понимая истинной причины. И часто находиться в этой ситуации мы можем годами.

Поэтому, если вы уже долго пытаетесь решить проблему в трейдинге безрезультатно — нет смысла сильнее давить на газ. Вы лишь быстрее будете ходить по замкнутому кругу и всё равно вернетесь туда, откуда начали.

Что действительно может помочь вам изменить ситуацию — так это остановиться, перестать пытаться решать проблему так, как вы делали это раньше, и попробовать увидеть картину глубже, найти первопричину.

И возможно, именно в этот момент вам может пригодиться взгляд извне: опытного, компетентного в этом деле человека, в виде совместно проведённой консультации и разбора вашей торговли.

Более подробно о консультации вы можете узнать на моём сайте.

Прошли уже несколько обучений, но всё ещё не достигли желаемых результатов? Почему так происходит и что реально может привести вас к цели — стабильной прибыли — предлагаю прочитать здесь.

Ставьте лайки, если узнали себя в статье!

Стабильного вам профита!