Количество новостроек в Москве и Подмосковье, предлагаемых с дисконтом, достигло 81% в общем предложении, увеличившись на 49% г/г — Ъ

Российские девелоперы начали активнее использовать скидки, чтобы ускорить продажи жилья. По итогам февраля 2026 года количество новостроек в Москве и Подмосковье, предлагаемых с дисконтом, выросло на 49% год к году, достигнув 260 проектов, подсчитали аналитики Яндекс Недвижимость.

Доля таких квартир в общем предложении на первичном рынке достигла 81%, тогда как год назад показатель составлял 55%.

Девелоперы распродают накопившиеся квартиры

Рост числа скидок связан прежде всего с охлаждением спроса на жилье и дорогой ипотекой. Девелоперам приходится стимулировать продажи, чтобы быстрее реализовать накопившийся объем непроданных квартир.

По данным платформы Наш.Дом.РФ, в январе 2026 года в России нераспроданными оставались около 68% строящихся квартир.

На фоне избытка предложения на рынке усилилась конкуренция между застройщиками. Многие проекты вынуждены предлагать специальные условия для покупателей, чтобы быстрее реализовать неликвидные лоты.

Средний размер скидки на квартиры в новостройках Москвы достиг 3,6 млн рублей, что на 64% больше, чем годом ранее.

Цены продолжают расти несмотря на скидки

Несмотря на активное использование дисконтов, цены на новостройки продолжают увеличиваться.

По оценкам аналитиков ЦИАН:

• средняя цена предложения выросла на 28% год к году, до 510 тыс. руб. за квадратный метр;

• средняя цена сделок увеличилась на 21%, до 504 тыс. руб. за квадратный метр.

Рост цен дает девелоперам возможность предоставлять скидки без существенного снижения итоговой маржи.

Эксперты отмечают, что во многих проектах дисконт доступен только при 100-процентной оплате квартиры.

В таких случаях речь зачастую идет не о реальном снижении цены, а о маркетинговой стратегии. Скидка изначально закладывается в стоимость жилья, чтобы стимулировать покупателей внести всю сумму сразу.

Такая схема позволяет девелоперам быстрее пополнять эскроу-счета, что помогает снижать стоимость проектного финансирования.

Спрос на жилье остается слабым

Дополнительное давление на рынок оказали изменения условий льготной ипотеки. С февраля 2026 года семьи могут оформить только один кредит по программе семейной ипотеки, что также сократило потенциальный спрос на жилье.

При этом количество сделок на первичном рынке растет довольно медленно. По данным аналитической платформы Dataflat.ru, в январе 2026 года в Москве было заключено 10,3 тыс. сделок с новостройками, что всего на 5% больше, чем годом ранее.

Эксперты ожидают, что объем дисконтов может постепенно снизиться, если спрос на жилье начнет восстанавливаться и ипотека станет доступнее.

Кроме того, девелоперы могут быть менее склонны предоставлять скидки из-за роста себестоимости строительства, связанного с изменениями в налоговой системе.

Тем не менее пока для многих застройщиков продажа квартир со скидкой остается более выгодной стратегией, чем удержание большого объема непроданного жилья.