Глава IT-компании Аквариус: Пока чек, который можно собрать, для нас маленький. Нам неинтересно выходить на биржу с оценкой меньше 100 млрд руб — интервью РБК

• Сейчас мы имеем ситуацию, когда ставка высокая, и кредитные деньги привлекать невозможно. Но и IPO провести нельзя, потому что ставка высокая, и все деньги держат на депозитах. Этот порочный круг мы стараемся сейчас разорвать. 
• Было бы правильно, чтобы, например, льгота по НДФЛ распространялась и на первичную покупку акций — при IPO или SPO. Аналогичная льгота, только по налогу на прибыль, должна распространяться на институциональных инвесторов.
• По фактуэлектроника — это настолько сложный бизнес, что отрасли никак не справиться без субсидий и привлечения рыночных инструментов. 
• Еще одна проблема, которую «Аквариус» обсуждает с властями — сезонность, когда в первом-втором кварталах производство не дозагружено, а в четвертом — загружено на 100% с лишним. Для решения вопроса надо стараться равномерно распределять госзакупки в течение финансового года.
• «Сбер» не участвует в управлении компанией, но имеет одно место в совете директоров и согласующую функцию права вето по ряду ключевых вопросов развития компании. «СберИнвест» выступает как финансовый инвестор, предоставив деньги на развитие

Сегодня для «Сбера» это финансовая инвестиция. Она может превратиться в стратегическую, если мы решим делать какие-то совместные проекты, если «Сбер» перестанет быть для нас только банком-кредитором и заказчиком

• Об IPO:  Пока чек, который можно собрать, для нас маленький. Мы хотели бы выйти на рынок, когда будут более подходящие условия.  IPO — это не только «получить деньги», но и про ответственность перед инвесторами. Мы, когда готовились к IPO, подумали над обширной программой для инвесторов даже с одной акцией — например, чтобы они на производство съездили. Неинтересно выходить на биржу с оценкой меньше 100 млрд руб.
• В основном направлении бизнеса — производстве оборудования — компания делает ставку на разработку систем хранения данных (СХД) высокого класса. 
• На экспорт приходится около 1% выручки. Задача — увеличить показатель до 30% в ближайшие три-пять лет. Компания ведет переговоры о поставке своей продукции в ЮАР, Египет, Саудовскую Аравию.
• Наша стратегия, как и стратегия отрасли, не зависит от возвращения иностранных вендоров.
• Сейчас доля ведомств и госкомпаний среди заказчиков «Аквариуса» составляет примерно 80%.
• Лучшей мерой по поддержке российских производителей, по словам Калинина, был бы запрет параллельного импорта для тех сегментов оборудования, которое производится в России
• То, что российское оборудование, сопоставимое по качеству с иностранным, стоит сильно дороже, Калинин назвал мифом
• В 2022 году нам дали в хорошем смысле такой пинок, что мы хорошо полетели. До 2022 года в течение 30 лет рынок на 80% был по большому счету перепродажей чужих решений. У нас было мало разработчиков, все они жили очень скромненько и бедненько. 
• Сам «Аквариус» как бизнес почти на 100% перешел на российское IT-оборудование и частично на отечественный софт. На производстве продолжают использовать импортное оборудование, хотя какие-то элементы были замещены, например софт, система управления производством.