История, которая хорошо продается

Сегодня я хочу рассказать вам историю о двух парнях, которые прошли разный жизненный путь.

Адам рос в непростых условиях — когда ему было всего пять лет, его родители подали заявление о банкротстве, после чего и вовсе развелись. Со своей матерью и сестрой он мотался по разным квартирам и сменил множество школ. И хотя его семью нельзя назвать бедной, денег у них было не так уж и много.

В какой-то момент Адам переехал в квартиру, которая кишела тараканами, а для заработка ему пришлось воровать салфетки в ресторанах быстрого питания. В итоге он перебрался в нормальный дом, правда соседняя школа была ужасной — однако юноша усердно учился и поступил в отличный колледж.

А теперь давайте посмотрим на Бенджамина, который вырос в более благоприятной атмосфере. Хотя родители мальчика тоже развелись, его отец принимал активное участие в жизни ребенка. Так что у Бенджамина было прекрасное детство в окружении мамы, папы, бабушек и дедушек.

Его семья не была богатой, но иногда они все же процветали — например, одно время мальчик жил в трехэтажном доме, где у него был телевизор с большим экраном, а у его матери — крутая спортивная машина. Эта стабильность позволила ему хорошо учиться, и он так же поступил в хороший колледж.

Вот такие истории о двух людях с казалось бы разным детством и воспитанием. Но если я скажу вам, что несмотря на все различия, они учились в одном университете? Более того, они получили одинаковое образование и зарабатывали одну и ту же сумму денег.

Что вы на это скажете? Адам и Бенджамин в равной степени заслуживают этого успеха? Или сложное детство первого ставит его достижения выше, чем достижения второго?

Думаю, у вас уже есть ответы на эти вопросы. Но я должен признаться… Адам и Бенджамин — это не два разных человека. Оба они — это известный инвест-автор Ник Маджулли. Все эти подробности взяты из его детства, просто в одном случае перечислены все трудности, а в другом — все плюсы и привилегии.

В жизни мы постоянно сталкиваемся с историями, в которых люди пытаются выставить себя жертвой или улучшить свой имидж. Так в фильме о семье Бекхэм есть эпизод, где Виктория рассказывает, что выросла в «рабочем классе». После чего проговаривается, как отец возил ее в школу на «Роллс-Ройсе».

Но почему так происходит? Чаще всего люди хотят показать, что всего добились сами — так они оправдывают свой текущий образ жизни. Но есть еще одна причина — истории «из грязи в князи» лучше продаются, особенно в финансовой сфере.

Представьте себе двух консультантов — первый из них родился в богатой семье, а второй был бедным и разбогател при помощи какой-то системы. Кого из них вы послушаете? Думаю, совет от «бедняка» покажется вам более актуальным… но так ли это?

Это не значит, что каждый такой советчик намеренно лжет и обманывает людей. Просто многие из них неосознанно преувеличивают то, что им пришлось пройти. Почему? Потому что борьба рождает лучшую историю. И такая история может продать саму себя.

Но если вам нужен полезный совет, то все это не должно иметь никакого значения. Ведь люди порой даже не понимают, как они на самом деле разбогатели. Причем это касается не только тех, кто уже был богат, но и тех, кто сумел подняться с самых низов.

Вместо этого лучше судить о совете по его плюсам и минусам. Сработает ли это в вашем случае? Есть ли люди, которым он действительно помог?

Прежде чем последовать чьему-либо совету, убедитесь, что это не очередная красивая история :)

© авторский перевод статьи Ника Маджулли.

*****

Еще больше историй вы найдете на канале Финансовый Механизм