Влияние нашего поведения на самих себя

     Автором является экономист, профессор психологии и поведенческой экономики. Преподаёт в университете Дьюка. В своей книге он рассказывает о своих предположениях в поведении людей и описывает эксперименты, благодаря которым делает выводы и делится с нами. И если некоторые выводы нам известны, то другие заставляют нас вспоминать ситуации, когда действовали, например, не так, как хотелось бы. Так, например, автор сообщает нам о склонности фокусироваться на том, что мы можем потерять, а не на том, что могли бы получить. Приводя свой пример добавил бы к этому, что люди, в большинстве, чаще ищут способ как бы сэкономить, нежели фокусироваться на способе заработать больше.
     Книга расскажет что заставляет нас быть более честными, предложит способ победы над прокрастинацией, затронет тему самоконтроля, поделится проблемой собственности, раскроет тему бессмысленной беготни между выбором среди вариантов, задаст путь для размышления над честностью, покажет нашу склонность поддаваться на манипуляции.
     Эта книга определённа та, которую можно не стесняться рекомендовать любому человеку.

1. Импринтинг
2. Боль оплаты
3. Рыночные и социальные нормы
4. Прокрастинация
5. Привязанность к собственности
6. Закрытие лишних дверей
7. Ожидание
8. Внушение
9. Влияние цены
10. Недоверие
11. Честность

• Люди редко делают выбор руководствуясь абсолютными категориями
• Большинство людей не знают что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определённом контексте
• При наличии трёх вариантов зачастую выбирают средний
• Люди склонны принимать решения на основании сравнения
• Чем больше у нас есть, тем больше мы хотим
• Наши первые решения оказывают влияние на множество последующих
• Ноль представляет собой эмоциональную кнопку — источник иррационального возбуждения
• Время, которое мы тратим на одно занятие, — это время, которое мы отнимаем от другого
• Разница между 2 центом и 1 центом минимальна, а между 1 центом и 0 центов колоссальна
• Деньги могут решить проблему в краткосрочной перспективе, но социальные нормы приведут к изменению ситуации в отдалённом будущем
• Социальные нормы не только обходятся дешевле, но и часто являются более эффективными
• Попытки действовать рационально, руководствуясь финансовыми соображениями, выглядят крайне иррационально с точки зрения социальных норм
• Когда цена не является частью процесса обмена, мы становимся менее эгоистичными
• Искушение проще предотвратить, чем преодолеть
• Мы часто отказываемся от долгосрочных целей в пользу немедленного вознаграждения
• Жёсткое ограничение является лучшим средством от прокрастинации
• Не имея заранее сформулированных обязательств, мы подаёмся искушению
• Более мотивирующими оказываются переменные графики
• Самое правильное — это найти правильное поведенческое противоядие для каждой проблемы
• Когда мы чем-то владеем, то ценим этот объект выше, чем другие люди
• Мы склонны фокусироваться на том что можем потерять, а не на том, что можем получить
• Попытки успеть везде приводят не только к стрессу, но и являются крайне неэкономичными
• Необходимо прекратить общаться с людьми, напрасно тратящими наше время
• Если заранее предупредить людей, что что-то может быть неприятным, то сильно увеличиваются шансы, что люди с вами согласятся из-за того, что начинают ждать этого
• В изысканной атмосфере кофе кажется более изысканным
• Не стоит недооценивать силу презентации
• Плацебо эффективно, потому как люди верят в него
• «заповеди» увеличивают честность
• При условиях расчёта неденежными инструментами степень обмана возрастает
• Люди склонны к обману, когда появляется такая возможность
• Разница в поведении связывается не в стоимости предмета, а в способности оправдать перед самим собой законность таких действий
• Нам необходимо пробудить в себе понимание связи между неденежными видами валют и нашей склонности к мошенничеству
• Люди склонны жертвовать удовольствием в пользу демонстрации индивидуальности
• Каждая осознанная ошибка — это ещё одна возможность что-то изменить к лучшему
• Потребительские привычки легко создавать, но от них тяжело избавиться
• Как только мы поймём, где и когда принимаем ошибочные решения, мы станем более убедительными