26 апреля 2021, 16:13

FOMO sapiens. Как избавиться от страха упущенных возможностей и начать принимать правильные решения. Патрик Макгиннис

FOMO sapiens. Как избавиться от страха упущенных возможностей и начать принимать правильные решения. Патрик Макгиннис
Эл. книга https://t.me/kudaidem/2183

Что вы чувствуете, когда видите фотографии друзей с интереснейших лекций, модных вечеринок или с пляжа под пальмами у голубого моря?

Не кажется ли вам порой, что они живут гораздо насыщеннее, интереснее, инстаграмнее, чем вы, а вы постоянно что-то упускаете?

Это ощущение называется FOMO (Fear of Missing Out) — страх упущенных возможностей. Если вы часто его испытываете, вас можно назвать представителем FOMO Sapiens.

Автор этого термина Патрик Макгиннис считает, что FOMO — бич цифрового общества, который приводит к стрессу, неуверенности, зависти, даже депрессии.

Он мешает карьерному успеху, побуждает делать рискованные вложения и заставляет выбирать неверные стратегии.
В своей книге Макгиннис предлагает действенные практические стратегии, которые помогут держать страх упущенных возможностей в узде, сохранять осознанность и делать выбор решительно и разумно, не впадая в аналитический паралич.

Приведенные в книге тесты помогут вам оценить масштаб проблемы, а пошаговые стратегии — начать наконец действовать, а не бояться.

Примерно два миллиона лет назад по Африке бродил наш первый предок — человек умелый, или Homo habilis (названный так за способность применять каменные орудия).

Позже на место Homo habilis пришел человек прямоходящий — Homo erectus, а потом и Homo sapiens.

а теперь современное человечество уступает место новому виду: FOMO sapiens.

FOMO sapiens имеет свои особенности.

он одержимо стремится заполучить все вещи и совершить все поступки, благодаря которым жизнь станет идеальной, — но только если все ему удастся прямо сейчас.

Вас угнетали восхитительные (то есть тщательно отобранные, кадрированные и улучшенные всевозможными фильтрами) снимки, которые выкладывают в соцсетях?

Вы тут уставились в телефон, а люди тем временем живут куда более интересной, увлекательной, успешной и, что греха таить, инстаграмной жизнью, чем вы.

Это ощущение и есть FOMO (Fear of Missing Out) — страх упущенных возможностей, и последствия его многообразны.

чтобы угодить в его ловушку, достаточно тратить свое время и силы на мечты о том, что хочется иметь, вместо того чтобы ценить то, что уже имеешь, но принимаешь как должное.

Патрик изобрел термин FOMO в 2004 году.

FOMO отрывает от реальности и провоцирует впустую тратить драгоценное время и силы.

Если к FOMO пришли слава и удача, то FOBO, по крайней мере до недавнего времени, оставался в тени.

FOBO (Fear of a Better Option), или страх лучшего варианта — это опасение, что неожиданно появится что-то получше и уже имеющиеся варианты утратят всю привлекательность. Это «болезнь изобилия», которая заставляет постоянно искать идеальный вариант и хеджировать ставки. В результате человек живет в мире сплошных «может быть».

FOMO — это прежде всего внутренняя борьба, а последствия FOBO сказываются и на окружающих.

Если жизнь для вас лишь один бесконечный Tinder и вы свайпите бездумно и безрассудно, не останавливаясь ни на одном варианте, это означает, что все вокруг — и возможности, и люди — для вас не более чем товары.

Если вы боитесь упустить удачную возможность, у вас вполне может возникнуть и другое навязчивое состояние — не отдавать предпочтения ничему и не делать выбора. Эти два страха объединяет наличие множества вариантов и возможностей, реальных или воображаемых, — они во многом побочный продукт современного века технологий.

негативные последствия FOMO или FOBO способны испортить карьеру, разрушить бизнес и сделать вас совершенно несчастным.

Сообща FOMO и FOBO приводят к полному параличу — критическому случаю FODA (Fear of Doing Anything), страху сделать что бы то ни было.

В венчурных инвестициях — тоже нередко правят бал FOMO и FOBO.

Патрик путешествовал по всему миру, от Кремниевой долины и Пакистана до Стамбула и Буэнос-Айреса, в поисках самых крутых стартапов.

И даже когда их находил, его парализовал страх в тот момент, когда приходило время инвестировать.

Эти приступы нерешительности отнимали время, деньги и внимание, и все это в ущерб кошельку и здоровью.

И только когда Патрик понял, что оба этих страха — и упущенных возможностей, и лучшего варианта — стоят ему денег и душевного спокойствия, он решил, пора найти способы с ними справиться.

Именно уроки из жизни венчурного капиталиста легли в основу стратегий принятия решений, о которых вы узнаете в этом рассказе.

противоядие от этих проблем одно: нужно научиться принимать решения.

Руководствуйтесь двумя основными принципами:

1. Научиться выбирать то, чего действительно хочется.

тогда вы обнаружите: принятие решений — это прямой путь к свободе, даже в мире ошеломляющего выбора.

2. Найти в себе мужество отказаться от всего остального.

В этом рассказе четыре части.

Из первых двух вы узнаете, что движет FOMO и FOBO и как они могут повлиять на карьеру, бизнес и жизнь.

Третья подготовит вас к встрече с реальностью и борьбе со страхами упущенных возможностей и лучшего варианта, дав инструменты, необходимые для победы.

четвертая часть поможет вам изменить отношение к FOMO и FOBO, переосмыслить их и использовать в своих интересах.

Если держать FOMO в узде, он может, даже, вдохновить на новую деятельность, риск и перемены в жизни.

В этом смысле сравнив его с вином.

При умеренном потреблении оно даже полезно для здоровья.

Кроме того, FOMO помогает несколько раздвинуть рамки собственных ограничений (как говорится, истина в вине) и побродить по краю зоны комфорта.

Если не выпьете лишнего, то утром проснетесь с хорошим самочувствием и будете готовы к дальнейшим приключениям

А вот FOBO похож на курение. У него нет никаких достоинств, и ничего хорошего он вам не принесет.

Путешествие начинается. По иронии судьбы первым шагом станет принятие решения.

Продолжить слушать или читать этот обзор — значит заткнуть свой FOMO и продолжить путешествие.

А еще это значит игнорировать свой FOBO

:--) и не вздумайте искать на ютуб обзор получше!

Итак, вы намерены остаться здесь, сосредоточившись на текущей задаче.

Сейчас вы продолжите знакомиться с обзор еще одну минуту, а потом еще одну и так далее, пока не дойдете до последней. Это и называется решимостью.

Часть I. Страх и нерешительность в подавляющем нас мире.

Глава 1. Краткая история FOMO.

FOMO (страх упущенных возможностей) — враг умения ценить собственное время.

Мы одержимы желанием не отстать от жизни, что тратим уйму времени и сил на то, что не имеет ничего общего с нашими настоящими целями.

Вместо того чтобы заниматься тем, что сделало бы нас счастливее или умнее, мы делали то же, что и все остальные, — именно потому, что это делали остальные.

Это было не особо осмысленное поведение: чтобы отвечать на любое предложение «Да», размышлять не требуется.

В 2004 году, Патрик примерно в тысяче слов высмеял всю культуру, пронизанную FOMO и FOBO.

А уже в 2007 году Businessweek саркастически писала:

Лучшие американские программы МВА поразила эпидемия.

В Гарвардской школе бизнеса это называется FOMO.

В числе симптомов — хроническая неспособность отклонить приглашение на любую вечеринку, ужин или пирушку, где присутствует тот, кто мог бы стать ценным дополнением к вашему кругу общения.

Параллельно внедрению FOMO в массовую культуру способствовало широкое распространение социальных сетей, мобильного интернета и цифрового маркетинга.

Но, электронные девайсы просто подлили масла в огонь, тлевший тысячелетиями.

в 2013 году термин включили в Оксфордский словарь английского языка.

Почти никто, за исключением немногочисленных решительных и несокрушимых душ, не может по-настоящему избежать его когтей.

Глава 2. FOMO — не ваша вина.

вся провоцирующая FOMO информация постоянно бомбардирует вас, взламывает ваше подсознание и захватывает в плен интуицию.

Осознаёте вы это или нет, но FOMO повсюду.

первый шаг к победе над FOMO — научиться распознавать все эти мелкие покушения на ваши внимание и намерения.

А для этого следует сначала разобраться, как действует FOMO и что вообще это такое.

определение FOMO, из которого мы и будем исходить.

FOMO

1. Безотчетный страх, вызванный ощущением, что другие испытывают более приятные переживания, чем вы.

2. Общественное давление, обусловленное осознанием того, что вы можете упустить некий положительный или запоминающийся коллективный опыт или оказаться исключенным из группы испытывающих его.

По своей сути FOMO мотивирует: он основан на поиске чего-то большего, лучшего и яркого, чем то, что у вас уже есть.

лучший способ рассказать о FOMO — проиллюстрировать, как он живет и действует в реальном мире.

миллионы испытывают на себе действие культурного феномена под названием «черная пятница».

индустрия розничной торговли породила ее новое потомство, включая «субботу малого бизнеса» и «киберпонедельник».

Добавим к этому «щедрый вторник» — и окажется, что вся неделя превратилась в марафон повального шопинга.

эти акции порой называют «вышибание дверей». Они неизменно выявляют самое худшее в человеческой природе. Есть даже сайт под названием «Подсчет числа смертей в „черную пятницу“» (http://blackfridaydeathcount.com),

который регистрирует число жертв, вызванных давкой, драками и борьбой за парковочные места!

«черная пятница» задействует те же механизмы, что заложены в FOMO: восприятие и стремление быть своим.

Во-первых, асимметрия информации убеждает вас, что совершенно необходимо присоединиться к массам.

Во-вторых, вся эта горячка призвана задействовать силу толпы.

Каждый день вы сталкиваетесь с заговором, подпитываемым мощным сочетанием биологии, культуры и технологий и имеющим ту же цель, что и «черная пятница»:

вызвать у вас FOMO и заставить сделать выбор, продиктованный внешними факторами, а не вашей собственной интуицией и логикой.

Вот почему важно помнить, что испытывать FOMO — это не ваш личный выбор.

Скорее всего, он навязан вам разномастной компанией, в которую входят Apple, Google, Facebook, все приложения на вашем телефоне, основные потребительские бренды, инфлюэнсеры в социальных сетях, кора головного мозга и ваши предки.

Почему FOMO — не ваша вина.

Причина № 1: биология.

импульсы, порождающие это явление, отнюдь не новы. С нейробиологической точки зрения люди запрограммированы на то, чтобы испытывать FOMO.

Химические соединения, вызывавшие FOMO, присутствуют в нашей ДНК.

мозг вырабатывает удивительную эмоциональную реакцию на угрозу отвержения.

человеческий мозг вырабатывает одно и то же природное обезболивающее средство — опиоиды — и при физических травмах, и при эмоциональных, таких как неудача или отвержение.

Когда американцы движутся к торговому центру в «черную пятницу», вспоминается миграция антилоп гну через заповедник Серенгети.

Каждый год более 1,5 миллиона животных совершают 1000-километровый переход из Северной Танзании в Кению, а потом возвращаются обратно. Это опасное путешествие, около 250 000 животных умирают по пути, но другого выхода нет — инстинкт велит антилопам гну мигрировать.

Это стратегия выживания, основанная на феномене под названием «роевой интеллект».

Когда животные движутся стадом, врагам трудно охотиться на многих особей одновременно, поэтому, даже когда хищнику удается утащить одну-двух антилоп, остальная часть группы неустрашимо движется вперед.

Каждое животное доверяет своим инстинктам, потому что только так оно сумеет выжить в долгом путешествии по равнинам.

миграция антилоп гну и „черная пятница“» — примеры стадного мышления.

Но, вам, в отличие от животных, совсем не обязательно следовать за толпой, чтобы прожить еще один день.

Почему FOMO — не ваша вина. Причина № 2: культура

Ева поддается искушению, и ее изгоняют из Эдемского сада. Такую цену она заплатила за свой FOMO.

Согласно библейской традиции, Ева была первым человеком, :--) пострадавшим из-за неправильного питания, — но далеко не последним.

До появления интернета и социальных медиа ощущение упущенных возможностей подогревали газеты, радио, телевидение, разговоры у кулера

Причина № 3: высокие технологии.

экранное время среднего американца исчисляется более чем 10 часами в сутки, преимущественно на мобильных устройствах. Сегодня главный — интернет. Это он управляет вами.

Что же изменилось? Три могущественные силы коренным образом перестроили наши отношения с высокими технологиями и сделавшим FOMO частью человеческой психики.

Во-первых, мы живем в эпоху непрекращающегося доступа к информации.

Во-вторых, нашу жизнь изменила безграничная взаимосвязанность всех со всеми, вызванная распространением социальных сетей.

В-третьих, вся эта информация и взаимосвязанность позволяют очень легко сравнивать себя с другими.

1. Непрекращающийся доступ к информации.

объем данных, хотя и опьяняет, зачастую утомляет и подавляет. Но, что хуже всего, это вызывает привыкание.

2. Безграничная взаимосвязанность

3. Страх оглядки.

Вся информация из соцсетей, имеет одно неприятное свойство: она вызывает почти неизбежное искушение изучить жизнь других — знакомых или незнакомых, — а потом оценить, насколько она соответствует вашей.

Асимметрия информации не позволит узнать, что на самом деле скрывается за идеальным фильтром.

трудно не сравнивать себя с этими непревзойденными образцами, реальными или воображаемыми.

К тому же развитие фриланса, экономики свободного заработка и технологий дистанционной работы обеспечивают беспрецедентную гибкость образа жизни.

Если вы начнете измерять самооценку количеством поставленных лайков, то вскоре ощутите глубокое разочарование. Беда поиска одобрения извне в том, что радость от него длится не очень долго. Блеск подобной «славы» быстро меркнет, и вскоре вы обнаруживаете, что жаждете новой волны восхищения — точно так же, как любой наркоман жаждет новой дозы.

(Глава 3. Больше чем мем)

Сокращение FOMO, стало излюбленным словцом у инфлюэнсеров в соцсетях, ведущих ток-шоу и маркетологов.

мем FOMO оказался невероятно живучим. Сейчас это широко распространенное, особенно среди миллениалов, кодовое слово.

Но, FOMO — куда больше, чем мем. Это состояние, которое затрагивает большую часть общества, усложняет жизнь и делает ее менее приятной.

люди с FOMO чаще пребывают в плохом настроении, имеют заниженную самооценку и склонны страдать от одиночества и чувства неполноценности.

Страдающие FOMO жалуются на «более высокую утомляемость, более сильный стресс, более частые проблемы со сном и физические недомогания».

соцсети существенно облегчают поиск альтернатив тому, чем вы сейчас заняты. Из них гораздо проще и вероятнее узнать о множестве FOMO-провоцирующих событий.

поколением FOMO — это первая волна истинных цифровых аборигенов.

Стремясь получать максимальное число лайков, они почти инстинктивно стали специалистами по формированию своих цифровых личностей и готовы вылезти из кожи вон, чтобы поддерживать собственный идеальный образ.

FOMO также может затрагивать более половины представителей поколения X и треть беби-бумеров.

(рис 8)

Пик FOMO приходится на молодость и начало среднего возраста, а потом эта проблема обычно отступает. Вы до предела заняты на работе и дома, у вас меньше времени на мысли об упущенных возможностях, вы устаете.

FOMO может сильно обостриться на более поздних этапах жизни.

существует такая штука, как кризис среднего возраста.

FOMO меняет ваше поведение и формирует решения.

Чтобы понять, как обстоят дела, давайте пройдем диагностический тест.

УТВЕРЖДЕНИЯ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ.

В каждом пункте поставьте себе оценку по пятибалльной шкале: от 1 (совершенно не верно для меня) до 5 (абсолютно верно для меня).

1. Я боюсь, что у других в жизни происходит больше полезного и интересного, чем у меня.

2. Я боюсь, что в жизни друзей больше приятных впечатлений, чем в моей.

3. Я начинаю беспокоиться, когда узнаю, что друзья развлекаются без меня.

4. Я начинаю беспокоиться, если не знаю, чем занимаются друзья.

5. Мне очень важно понимать шутки «для своих» в кругу друзей.

6. Иногда я задумываюсь, не слишком ли много времени трачу, чтобы быть в курсе происходящего.

7. Я беспокоюсь, когда упускаю возможность встретиться с друзьями.

8. Когда я хорошо провожу время, мне важно поделиться подробностями в интернете (например, обновить статус).

9. Я беспокоюсь, если пропускаю запланированную встречу.

10. Когда я уезжаю в отпуск, то продолжаю следить за тем, что делают друзья.

А теперь сложите баллы по всем пунктам и разделите на 10, получив средний балл.

Авторы исследования, опросив 2000 испытуемых в возрасте 22–65 лет, обнаружили, что средний балл равен примерно 2,9.

Если ваш результат превысил 3 балла, то вы вступили в ряды FOMO sapiens.

Если это так, не волнуйтесь. В конце обзора вы узнаете, как изменить ситуацию.

Но, как ни велика сила FOMO, второй страх, FOBO, заслуживает не меньшего внимания.

Глава 4. Знакомьтесь: FOBO — страх № 2.

Если FOMO побуждает хвататься абсолютно за все, FOBO — прямая ему противоположность: он парализует.

FOBO — это образ мысли, при котором, принимая решение, вы всегда стремитесь выбрать «лучшее».

FOBO отнимает много времени, изматывает и не приносит результатов.

Человек, страдающий FOBO, становится обузой для окружающих, для всех, кто ждет, что он возьмет на себя хоть какие-то обязательства и не будет держать других в подвешенном состоянии.

вы не берете на себя никаких обязательств.

Поэтому FOBO гораздо вреднее FOMO.

FOBO заставляет говорить «может быть», когда нужно брать на себя ответственность;

молчать, когда приходит время окончательно утверждать планы;

отменять все в последнюю минуту, если впереди замаячило кое-что получше.

Если FOMO вредит только тому, кто им страдает, от FOBO, а точнее его носителя, страдают все вокруг.

Эта болезнь вызвана изобилием возможностей, и она, как правило, усиливается по мере того, как вы становитесь старше, солиднее и богаче, поскольку все это дает больше вариантов выбора.

FOBO — Это неустанное перебирание всех возможных вариантов в страхе упустить „лучший“, ведущее к нерешительности, сожалениям и постоянному снижению уровня удовлетворенности».

Приведу исчерпывающее определение FOBO

1. Движимая тревогой потребность искать что-то лучшее, основанная на ощущении, что существует более благоприятный вариант выбора.

2. Навязчивая потребность сохранять ценность альтернативы, откладывая принятие решения или затягивая его до бесконечности.

3. Поведение, которое превращает вас в настоящую сволочь.

Неизменную веру в то, что лучшее обязательно отыщется, можно расценивать как разновидность оптимизма, пусть даже ее подпитывает асимметрия информации.

поведение перестает быть нормальным, если вы начинаете искать вечно — в беспочвенной надежде, что вот-вот обнаружите нечто такое, что заставит принять решение мгновенно и сведет к нулю все недочеты.

Вы подвержены FOBO, если само наличие альтернативы для вас настолько важно, что парализует любые действия.

В каком-то смысле вы скряга. Вы накапливаете возможности.

Но, чем дольше тянуть с решением, тем больше риска, что многие из потенциальных вариантов просто исчезнут. Сроки приближаются или даже проходят — а мир совершенно спокойно обходится без вас.

психология, высокие технологии и старый добрый нарциссизм объединяются, вдыхая жизнь в FOBO.

(Глава 5. Печальная история человека, получившего все, чего он хотел).

Получить все, чего хочешь, легко, если сначала научиться обходиться без того, что не можешь получить.

Сама вера в то, что можно получить все желаемое, — это эмоциональный эквивалент вечного леденца.

это здорово, вкусно и обещает длиться вечно, но пищевая ценность леденца невелика, а в конечном итоге от него портятся зубы.

расширение выбора настолько парализует, что в итоге можно вообще ничего не получить.

одна из самых больших трудностей заключается в том, что, делая выбор, вы должны отбросить остальные варианты.

Чтобы выбрать свою колею, вы должны пойти на компромисс и отказаться от всех прочих экзотических, захватывающих и невероятно разнообразных приключений. Но какой путь выбрать? Какая именно колея — ваша?

перспектива выбора одного варианта действий и отказ от остальных способен напугать. Она кажется очень рискованной.

FOBO — так же, как и FOMO — в значительной степени обусловлен биологическими факторами. Естественное человеческое стремление к лучшему в сочетании с нарциссизмом и морем возможностей, когда почти все, что душе угодно, оказывается доступным.

Но выбор бывает не только вопросом жизни и смерти; он также делает жизнь лучше и интереснее.

Выбор порой становится инструментом самовыражения, с помощью которого можно реализовать себя.

В книге «Парадокс выбора», ставшей уже классической, психолог Барри Шварц доказывает, что чем больше вариантов, тем труднее и болезненнее выбрать один из них.

Электронная книга под видео.

Автор прослеживает влияние этого соотношения на «максимизаторов», или людей, которые «ищут только наилучшее и ни на что другое не согласны».

«Максимизатор» оценивает все возможные альтернативы, чтобы убедиться, что сделал правильный выбор. При этом он тратит гораздо больше времени и энергии, чем те, кто не так тщательно изучает альтернативы перед тем, как принять окончательное решение. Это резко контрастирует с поведением «умеренных» — тех, кто способен «останавливать выбор на том, что достаточно хорошо, и не волноваться по поводу возможности существования чего-то лучшего»

Ирония судьбы или парадокс — в том, что, даже если сделанный выбор действительно окажется лучшим, «максимизатор» все равно не будет им доволен.

За последние 15 лет новые технологии и услуги до предела облегчили возможность сделаться «максимизатором» и поддаться соблазнам FOBO.

Выбор стал товаром. Выбор может ошеломлять.

Мы в самом буквальном смысле им испорчены, и если не в состоянии управлять процессом, то будем постоянно попадать в ловушку нерешительности.

Обилие вариантов в Starbucks — показательный пример того, как богатая выбором среда неоправданно усложняет даже самые пустячные решения.

И вот человек проскальзывает к стойке и говорит бариста:

«мне холодный „Дольче латте“ на основе ристретто, напополам с бескофеиновым, поменьше сиропа, без сахара, с обезжиренным соевым молоком и корицей».

Благодаря таким заказам Starbucks может похвастаться больше чем 80 000 вариантов напитков.

Выбор на Amazon в 10 000 раз больше, чем в супермаркете, не говоря уже о том, что сайт работает круглосуточно и оптимизирует цены под конкретного потребителя, и все это за один клик позволяет наслаждаться миллионами книг, песен и фильмов.

но, чтобы сказать «да», вам все равно нужно знать, каковы ваши желания, потребности и симпатии.

Привычка как можно дольше не отказываться ни от каких вариантов — верная предпосылка FOBO.

У каждого есть приятель, разговаривая с вами на вечеринке, он постоянно озирается по сторонам в надежде найти более интересного собеседника.

Конечно, в определенном уровне притязаний нет ничего дурного, но есть большая разница между наличием базовых критериев и бесконечными поисками лучшего, в результате которых ориентиры утрачиваются, принятие повседневных решений усложняется, а жизнь становится намного труднее, чем следует.

В погоне за совершенством вы сами себе вредите, страдая от серьезного личностного недостатка — нарциссизма.

мы живем в золотой век безответственности.

нарциссизм основан на простом соображении: «мое время ценнее вашего».

Нарциссизм пересекается с FOBO, когда навязчивое желание иметь все варианты под рукой становится определяющей характеристикой жизни.

В период взросления (с детства до достижения зрелости) приходится смириться с тем, что число решений, которые требуется принимать, пугающе растет.

Когда человек вступит во взрослую жизнь, его склонность к FOBO будет напрямую коррелировать с тем, насколько богата выбором окажется его жизнь.

И чем больше успеха и богатства человеку выпадет, тем сильнее FOBO будет влиять на жизнь и формировать его к ней подход.

Если ваше положение — то есть относительное благополучие и обилие вариантов выбора — стабильно, FOBO будет оставаться на неизменном уровне, пока вы не достигнете рубежа зрелости, когда взгляд на мир начнет меняться. В это время власть FOBO ослабевает.

Вы приобрели большой жизненный опыт, избавились от асимметрии информации, которая затуманивала многие решения. Но самое главное — теперь вы знаете, что время имеет огромное значение.

Каждое мгновение мучительных раздумий оставляет вам меньше времени, чтобы наслаждаться плодами своего труда. Опираясь на мудрость, накопленную в течение жизни, вы признаете, что наилучший вариант — сделать так, чтобы не тратить очередную драгоценную минуту на FOBO.

(рис 9)

Диагностический тест выявляет поведение и установки людей, страдающих хроническим FOBO.

Чтобы определить, относитесь ли вы к FOBO sapiens, нужно проанализировать два блока ответов.

Для начала проведите самопроверку.

Затем задайте вопросы из второго блока своему ближайшему окружению. Одна из отличительных особенностей FOBO заключается в том, что он непосредственно влияет на тех, кто находится в непосредственной близости от его носителя, поэтому у друзей и членов семьи есть и представление о происходящем, и стимул отвечать честно и точно.

Оцените каждое утверждение по шкале от 1 (совершенно не верно для меня) до 5 (абсолютно верно для меня).

УТВЕРЖДЕНИЯ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ

1. Я трачу огромное количество времени и сил на принятие не очень важных решений (например, о вещах, о которых забуду через неделю).

2. Я чувствую, что не могу принять правильное решение, если нет множества вариантов. Даже если приемлемый вариант есть, я стремлюсь найти ему альтернативы, прежде чем сделать выбор.

3. Я часто делаю несколько заказов, назначаю несколько встреч, строю несколько планов и жду до последней минуты, чтобы выбрать один этих из вариантов (или ни одного).

4. Я часто отвергаю первое, что мне предлагают (например, столик в ресторане, гостиничный номер или цену товара), и пытаюсь выпросить или выторговать что-то получше.

5. Я часто возвращаю в магазин купленные вещи.

6. Я считаю отказ от обязательств, даже в последнюю минуту, неизбежным побочным продуктом своей напряженной жизни.

7. Я испортил личные или профессиональные отношения из-за неспособности придерживаться плана или принимать решения.

ВОПРОСЫ К ДРУГИМ

8. Трудно ли мне принимать решения и придерживаться выбранного курса?

9. Считаете ли вы меня ненадежным человеком?

10. Избегаете ли вы строить планы или принимать решения, связанные со мной, из-за того, что я не способен взять на себя ответственность?

Теперь посчитайте средний балл по всем 10 пунктам. Если он больше 3, можете отнести себя к FOBO sapiens. Если больше 4, то я удивлен, что вы еще здесь, ведь у вас наверняка есть куча других вариантов.

помимо затрат и жертв, навязанных другим, такой человек и сам дорого платит за поведенческую модель, которая на первый взгляд кажется ему свободой.

Ставя на первое место ценность альтернативы, он не осознает, что вместо того, чтобы взять на себя бремя принятия решения, он остается заперт на негостеприимной нейтральной полосе между двусмысленностью и определенностью. Подсознательно, он ощущает ужас своего положения: ведь он никогда не будет по-настоящему счастлив — или как минимум не сможет двигаться дальше, пока не примет решение. Но он на это неспособен. Он застрял в чистилище.

(Часть II. Скрытая цена страха)

Баффет как-то сказал: Разница между успешными и по-настоящему успешными людьми в том, что последние почти всегда говорят «нет».

(Глава 6. FOMO: бизнес на миллиард долларов)

В торговле FOMO используется с единственной целью: побудить вас сделать то, чего без внешних стимулов вы бы делать не стали вовсе или отложили на потом.

по всему миру этот рынок FOMO исчисляется сотнями миллиардов долларов.

Чтобы понять, как FOMO влияет на бизнес, полезно еще раз напомнить о двух основных его механизмах, о которых уже шла речь в главе 2, — восприятие и стремление быть своим. Каждый из этих компонентов отвечает за свой тип FOMO — амбициозный или стадный, — движущий маркетинг и торговлю:

• Роль восприятия при амбициозном FOMO.

Если вы доверяете интуиции, то исходите из убеждения, что благодаря своим решениям станете жить лучше, чем сейчас. Этим видом страха упущенных возможностей движет желание улучшить свое положение, так что его можно назвать амбициозным FOMO.

• Роль стремления быть своим при стадном FOMO.

Торговля, основанная на социальном доказательстве, — это крупный бизнес; однако монетизация поклонников, которым за деньги что-то рекламируют или продают, явление не новое.

Благодаря социальным сетям инфлюэнсеры сегодня непосредственно присутствуют в наших телефонах и могут скармливать нам интимные фото из своей жизни.

Публикуя снимки или видео, снятые дома или на отдыхе, они рассказывают нам о своих семьях, страхах и любимых вещах. Они становятся законодателями мод в онлайн-культуре, которая все больше сводится к привлечению внимания в погоне за признанием.

инфлюэнсеры могут эффективнее продвигать продукты, мероприятия или другие коммерческие проекты. они действительно могут запросто управлять вашим FOMO, а вы при этом и не заметите манипуляций.

В результате контент, создаваемый людьми, которых вы хорошо знаете и которые на самом деле являются частью вашей жизни, имеет ту же ценность, что и контент тех, кто даже не подозревает о вашем существовании.

вы получаете скрытую рекламу от влиятельных френдов. Из-за асимметрии информации вы понятия не имеете, действительно ли инфлюэнсер верит в качество предлагаемого продукта или это просто способ заработать. Если принять во внимание, сколько денег стоит на кону, есть немалый шанс, что инфлюэнсер.

они продают несбыточную мечту типичному неудачнику. Такому среднему парню.

Еще о Стадном FOMO.

стадный менталитет прекрасно характеризуется случаем:

в 2016 году пекарня была наводнена утренними покупателями, готовыми #умеретьзакронат (#dyingforacronut), и эта очередь тянулась мимо человека, скончавшегося на скамейке несколькими часами ранее. Одно дело — восхищаться таким редкостным селфи или постом, но совсем другое — слиться со стадом настолько, чтобы не видеть реальных людей, которым может понадобиться помощь.

Онлайн-маркетологи поняли, как внедрить ту же гремучую смесь стадного FOMO, социального доказательства и дефицита в цифровой мир.

Едва вы разгадаете их трюки, это станет похоже на просмотр фильма «Матрица».

Ваше зависание в сети уже никогда не будет прежним.

Например, от покупки билета на самолет вас отделяет по меньшей мере шесть попыток воздействия социальным доказательством и ценностью дефицита.

Страх (упущенных возможностей) и жадность в Кремниевой долине.

Инвестиционные пузыри активов обычно раздуваются и лопаются по одному и тому же сценарию.

Прежде чем цены поднимутся выше разумного уровня, образуется некий союз бесхитростных энтузиастов и умных инвесторов, которые начинают повышать как цену, так и общественный статус инвестиций.

Поскольку цены вырастают до запредельных значений, единственный способ не дать пузырю лопнуть — обратиться к инвесторам, которым не требуется чувство реальности, чтобы броситься в бой.

Этими новыми инвесторами движет амбициозный FOMO вкупе с жадностью, и оба эти чувства перевешивают и инертность, и здравый смысл. Это те самые люди, что кидаются покупать биткойны, впервые услышав об их существовании от племянника за ужином; скупают золото, увидев рекламу на новостном канале.

Как только вступает в действие стадный FOMO, «умные деньги» выводятся.

эти инвесторы оставляют рынок на растерзание стаду. Когда пузырь в итоге лопается, верх одерживают более холодные головы, и рынок возвращается на землю. Кашу расхлебывают те инвесторы, что становятся жертвами FOMO — то есть покупают с опозданием и по спекулятивной цене.

На самом деле «умные деньги» могут в конечном итоге выглядеть довольно глупо. Вспомним историю компании Theranos, ныне обанкротившейся любимицы Кремниевой долины, объявившей, что располагает технологией, способной диагностировать сотни болезней всего лишь по одной капле крови.

В этой провальной затее пузырь поддерживала группа «искушенных инвесторов», которые должны были бы понимать, что к чему.

Компания сумела привлечь 700 миллионов долларов — от таких крупных инвесторов, как медиамагнат Руперт Мердок, Девосы (владельцы компании Amway) и Уолтоны (хозяева Walmart). Theranos стала оцениваться в 9 миллиардов долларов.

Как же Холмс умудрилась так впечатляюще взлететь к солнцу и камнем упасть вниз?

Во-первых, она разжигала амбициозный FOMO с помощью социальных доказательств, чтобы создать впечатление, будто успех компании предопределен.

По мере роста компании Холмс умножала социальные доказательства, приглашая в совет директоров Theranos бывших министров и сенаторов.

И тут пришел звездный час стадного FOMO. О компании заговорили богатые и влиятельные люди, и, хотя ни один из этих уважаемых деятелей не имел никакого научного опыта, они помогли втянуть в круговерть других влиятельных людей — в качестве инвесторов или евангелистов.

Едва стадо пришло в движение, Холмс воспользовалась дефицитом, чтобы заставить потенциальных инвесторов переводить деньги при минимуме информации.

Она избегала квалифицированных инвесторов, где партнеры были отраслевыми экспертами и не стали бы вкладывать деньги без тщательной проверки. Те, кто задавал слишком много вопросов по поводу «запатентованной» технологии компании, оставались за бортом.

мощное стадо зажило собственной жизнью. Холмс всех одурачила и на один ослепительный миг даже вошла в список 400 самых богатых американцев по версии Forbes.

Но потом в системе появились неполадки, технология не дала результатов, и в конце концов у стада возникли вопросы. Люди поняли, что их надули. Падение Холмс было молниеносным. Всего за год ее личный капитал упал с 4,5 миллиарда долларов почти до нуля!

Да, страх упустить возможность, безусловно, недостаточная причина инвестировать, но он способен превратить в остальном разумных людей, зарабатывающих поиском многообещающих стартапов, в неуправляемое стадо FOMO sapiens.

FOMO заставляет вкладывать деньги в отрасли, в которых ничего не понимаешь, вместе с людьми, которых не знаешь.

Он убеждает довериться в суждениях стаду — особенно если в этом стаде полно уважаемых персон, — а не анализировать ситуацию самостоятельно. Это верный путь к катастрофе.

Пример Баффетта показывает: чтобы достичь успеха в долгосрочной перспективе, нужно стоять на своем и инвестировать, опираясь на анализ, а не на эмоции.

Чтобы преодолеть FOMO, необходимо смириться с тем, что иногда вы будете упускать полезные возможности.

«антипортфели» в настоящее время стали стандартным разделом на сайтах многих венчурных фирм.

А, FOMO как инвестиционная стратегия никуда не годится.

Глава 7. FOBO, или Антистратегия.

Разработчики Tinder изначально стремились сохранить ценность альтернативы.

приложение предоставляет бесконечный поток потенциальных партнеров.

Если бы вы обращались с коллегами, поставщиками или клиентами, — по принципу Tinder, то наверняка нанесли бы серьезный ущерб своей карьере.

Как FOBO меняет рынок труда.

LinkedIn создала целую бизнес-модель, вызывающую у людей приступы FOBO, когда речь заходит о карьере.

это крупный центр трудоустройства, которым пользуются почти 80 % рекрутеров.

Едва вы входите на сайт, на вас обрушиваются списки вакансий, сообщения от хедхантеров и обновления статуса, рассказывающие о карьерных перемещениях и продвижениях по службе у ваших знакомых.

Некоторые из этих функций в первую очередь вызывают FOMO, а другие действуют на FOBO как валерьянка на кота.

LinkedIn — это Tinder в профессиональной сфере, и если вы недовольны своей карьерой или полны решимости что-то изменить, то можете часами выискивать там что-то получше.

Экономика свободного заработка (или гиг-экономика) породила целое поколение цифровых кочевников, которые работают отовсюду и хаотично перескакивают с одного проекта на другой.

к 2020 году более 40 % жителей США стали фрилансерами.

Для части таких работников фриланс — это приработок в дополнение к основной занятости или способ получать доход в период безработицы.

Часто все выливается в так называемую портфельную карьеру: человек осваивает целый ряд различных видов деятельности, и все это вместе составляет его «работу».

Революция фрилансеров — это результат двух долговременных тенденций.

Во-первых, пожизненный наем отмирает.

Во-вторых, компании переходят на модель занятости, ориентированную на фрилансеров, чтобы дополнить свои команды, повысить производительность и задействовать таланты без обязательства предоставить им стандартный пакет льгот.

И, ценность, созданная вами для клиентов, мало скажется на вашем собственном будущем.

FOBO похож на долгосрочную аферу: какое-то время можно делать все, что пожелаешь, но потом люди все равно поймут, чем ты занимаешься.

порой FOBO и аналитический паралич могут прикинуться разумным поведением.

Злоключения Audi — это хрестоматийный случай FOBO.

Компания потратила огромное количество времени, денег и сил, пытаясь определить, как именно она собирается разработать и запустить электромобиль, а между Tesla, GM и Nissan вытесняли ее с рынка.

Аналитический паралич стал особенно опасен с появлением больших данных.

За последние несколько лет было создано больше данных, чем за всю историю человечества.

чем больше стог сена, тем труднее найти в нем иголку.

Эта тенденция будет постоянно прогрессировать, а компании — испытывать соблазн собирать все больший объем данных; более того, от них этого будут ожидать.

Если же вы тонете в данных — тех данных, которые теоретически могли бы дать искомый ответ, — возникает соблазн бесконечно пережевывать цифры вместо того, чтобы идти дальше. Проблема в том, что, когда делаешь что-то новое, сколько бы данных у тебя ни было, предсказать будущее нельзя.

Умные компании понимают: либо вы внедряете инновации, либо рискуете быть поглощенными или превратиться в ископаемое.

52 % фирм, списка Fortune 500 в 2000 году, обанкротились, были проданы или прекратили деятельность, поскольку из-за развития технологий многие отрасли производства ушли в прошлое, реорганизовались и видоизменились.

FOBO — это противоположность предпринимательскому мышлению.

Именно из-за FOBO стартапы совершают невозможное и побеждают крупные компании.

Именно так Netflix убил сеть Blockbuster, а Amazon вытеснил множество ритейлеров в США.

Пока традиционный игрок рынка проводит бесконечные исследования, организует бесчисленные совещания, стартапы вырываются вперед и одерживают победу.

Они используют данные, чтобы рисковать осознанно.

FOBO и сам по себе способен сильно затруднить принятие решений, но, если он сочетается с FOMO, это может привести к страху сделать что бы то ни было, или FODA.

Во втором, заключительном видео:

выбираем то, что хотим, и отбрасываем прочее.

научиться мыслить небольшими категориями.