Заметки профучастника: Брокер vs Клиент (как заработать на клиенте)

Начну еще одну серию записок, о там как работают брокеры с клиентами, какие есть услуги и чем отличается реальность от того что преподносится клиенту. 
Последние 5-6 лет, помимо торговли я занимался развитием направления брокерских услуг в отечесвенных банках и инвесткомпаниях, маркетинг и PR, организация бизнеса… Поэтому могу написать что есть «изнутри»...

Все профучастники (будь то банки или инвестконторы) предлагают обучение трейдеров, но это НЕ ОБУЧЕНИЕ!!! Это семинары по ПРОДАЖАМ фин.продуктов. Исключительно!!! Да, азам там учат, ну надо же завуалировать основной тон презентации.
 
Давайте разберемся: На чем зарабатывает брокер?!
На комиссии – т.е. активные операции и на марже – активное использование плеча. Причем последнее интересно как внутри сессии, так и через ночь. «Почему внутри?!» — спросите вы – «я же ничего за него не плачу» – неправда – вы торгуете большим объемом и платите больше комеса. Кстати, маржинальное кредитование далеко не дешевый продукт… сколько сча дают брокеры 10-14% годовых в овернайт?! А ставки на рынке РЕПО (а если кто не знает – маржиналка – это вариант РЕПО) – 3,5%!!! Ну если контрагент ооочень вас не любит – даст вам выше рынка по 4,5%… кстати Финам дает по 6% РЕПО (и далеко не всем).

Разницу почувствовали?? Если вернуться к маржиналке – многие банки до 2006 года делали марж.кредитование именно через спец-РЕПО (фактически пирамида РЕПО), это позволяло (и позволяет) делать плечи до 10 и выше. Но сейчас так не делают – запрет ФСФР, хотя если подразобраться с юр. делами – могут и сделать.
 
Я к чему – если вы придете к своему брокеру и попросите РЕПО – ваш пошлют «к маржиналке» или скажут, что у них этого нет. Но это не так, ессно – есть – они же раздаются\привлекаются в овернайт ежедневно. Любой профучастник зарабатывает на своих свободных остатках – размещая и привлекая деньги. И ему выгодно часть денег отдать своим контрагентам по 3,25-3,75 (в зависимости от рынка) и часть раздать клиентам-«маржинальщикам» под 10-14 годовых.
Основная задача брокера – чтобы клиент активно торговал:
Клиент, приносящий в месяц 10к-15к рублей (тыс. рублей) – считается активным и поощряется приглашением на те, или иные мероприятия.
 
Клиент, приносящий 100к рублей комеса в месяц – почитается аки «живое воплощение» и носится по «офису на руках», ему доступны многие недоступные другим сервисы. 
 
Обычный инвестор, платящий 1 500 рублей комиссии – убыточен для компании. Поэтому его зовут на платные семинары и т.д. чтобы как-то заработать на нем денег…