Возвращение в трейдеры. Попытка номер 1. продолжение

Навык продавать.

Пришлось поработать над навыком «продавать». Мой отец, которого я очень уважаю и люблю и с которого я часто беру пример, любит говорить: «глаза боятся – руки делают». Именно, благодаря ему, зарабатывать сам я начал еще в 12 лет. Научив делать клетки для попугаев и канареек, он за условную мизерную оплату «поставлял» мне необходимые для строительства клетки рейки, фанеру и каленную проволоку. Я никогда не забуду то ощущение настоящей гордости, когда я, продав свою первую клетку на птичьем рынке за 30 рублей, пришел отдав отцу по договоренности 5 рублей за материал и 20 рублей маме, чтобы она купила фрукты домой.

Клетки становились лучше, красивее, детским выжигателем я выжигал на них узоры и даже как-то фразу «Любимому сыну с любовью». Эта клетка «улетела» дороже. Так я понял, что важно уметь правильно подавать товар.

Намерение «подобрать» деньги.

Я неоднократно убеждался, что деньги «лежат» под ногами, только надо уметь их подобрать. Вопрос в том, что их всегда подбирают те, у кого есть больше денег, больше связей, но самое главное больше ИНФОРМАЦИИ. Хотя, пожалуй, важнее всего у них есть  - НАМЕРЕНИЕ, намерение найти эту информацию.

Эзотерики говорят, что нужный человек или событие само тебя находит, когда наступает для этого время. До того, как начать заниматься мужской одеждой, я занимался оптовой продажей тканей, и когда появилась вакансия перейти в сферу готовой одежды, я ушел, сохранив, при этом, хорошие отношения с руководителем фирмы по имени Мустафа.  В двадцатых числах января 2006го, после того как я, еще дрожа, удалил Quik, во время совместного ужина в Сим Симе, Мустафа поделился со мной проблемой. Швейное ателье, заказавшее у него фуру фланелевого трикотажного полотна, а это около 22 тонн, из-за конфликта среди руководства ателье, отказалось от заказа, и более того, оказав разного рода давление, забрала свой залог. То есть, к концу зимы у Мустафы на руках осталась зимняя ткань на сумму около 100 тыс. долларов, найти клиента на которую до сентября было нереально. Взяв образец ткани, я следующее воскресение провел на Черкизоне, в поисках того, в каких изделиях можно было бы использовать эту специфическую ткань. Через три дня я уже договаривался с Арамом, у которого было ателье на Электрозаводской, о пошиве пробной партии женских теплых лосин. Лекала, размерный ряд, упаковка, бирки, минимальное количество в тюке и его форма были согласованы и в начале февраля я, пройдя по заранее отмеченным оптовым «бутикам» Черкизона, раздал на реал свою первую партию. Через два дня начались звонки. «Бутики» требовали еще. Колесо закрутилось и, пока сезон не ушел, пришлось торопиться.  В итоге к середине марта было реализовано около 35% ткани и у меня в кармане был профит около 10000$. Передав для следующего сезона все контакты Мустафе, я ушел из этого дела.

Работал я на тот момент в представительстве компании, которая производит в Турции очень качественную мужскую одежду, реализуемую в России как итальянскую, и, в принципе, итальянским брендам ни по качеству, ни по ассортименту не уступающую. Как-то, во время переговоров, понизив тон, клиент предложил мне отблагодарить меня лично, если я смогу сделать так, чтобы ему дали отсрочку платежа на два месяца. От мзды я отказался, отсрочку оформил и крепко задумался.

Это была моя возможность «подобрать деньги с пола». Через месяц я совершил первую свою поставку. Под именем одного из клиентов, я разместил на фабрике в Турции заказ костюмов, отобрав самые лучшие ткани, самые удачные лекала и самые ходовые размеры.  Набросив сверху по 20-30 долларов за костюм, я отдал товар на отсрочку платежа нескольким доверенным клиентам. Я ничем не рисковал: если товар не пойдет, я всегда мог его продать другому клиенту, благо изделия были отборные. Костюм такая вещь, что, если магазин купил не ту ткань, то как бы он не был дешев, это изделие мертвым балластом повиснет на его остатках, и закупщик готов был немного переплатить чтобы поймать ходовую позицию. Обороты росли, желающих забрать товар из заказа клиента «который, задерживает выплаты и потому его заказа разформировывется» становилось больше. Эта форма работы, обеспечила мне доход от 500 до 1500$ в месяц в зависимости от сезона.

Прежде всего я отдал долги своим друзьям и родственникам, которые поверили мне и, не теребя звонками, терпеливо ждали почти год. Отблагодарил всех: кого костюмом, кого дорогим парфюмом, благо знакомый оптовик в ТЦ Палладиум поставляет мне парфюм по сходной цене.  

Долг компании в размере 150 т., ежемесячно погашался путем удержания 300$ долларов из зарплаты.

Не влезай в бизнес, который не можешь контролировать.

В славном городе Дербенте на тот момент сложилась очень интересная ситуация в сфере проката авто для свадьбы. На свадьбу там заказывали лимузин из Махачкалы, которая находилась за 130 км от Дербента. Соотвественно стоимость проката лимузина при этом составляла минимум 25000 руб. Своих лимузинов в Дербенте почему – то не было, и мы с братом решили это исправить.  Купив за 300 тыс. переделанный в лимузин Додж Стратус II, мы, а точнее мой брат, собственноручно перешил салон, установил в салоне и по контуру днища машины светодиодную подсветку. Отогнав его в Дербент, мы заказали видеоролик на местной студии и дав рекламу на всех местных телеканалах, приготовились к заказам.  Заказов не было. Пришлось пройтись по всем местным салонам свадебной моды, и договариваться о процентах с каждого заказа, который поступившего от них.

Постепенно все налаживалось, но через пару недель в городе почти синхронно появились еще два лимузина покруче и заказов стало меньше. И когда через два-три месяца, видимо от близости морского воздуха, «лимузин» начал сыпаться и гнить, пока он не сдох окончательно, проведя предпродажную «лакировку», я его продал. За три месяца работы он отбил половину своей себестоимости, плюс при продаже я накинул сверху тысяч пятьдесят. Профит за три месяца – порядка 300 тыс. руб, хотя возможно, будь у меня возможность лично заниматься продвижением, а не напрягать брата, он был бы гораздо выше.

Тут от Замира, друга моего друга поступило предложение замутить новый бизнес – прокат гидроциклов и катамаранов. Ничего подобного на тот момент в Дербенте не было. Замир казался парнем адекватным и честным, и у него были связи, которые он готов был подвести под мои идеи.  Он договорился с местным депутатом об аренде кусочка, принадлежавшего тому лучшего в города пляжа, взялся решить все вопросы с местными органами и тд. Я занялся всем остальным. В дело входили 50 на 50.

Гидроцикл Бомбардьер Про 130 обошелся в 400 тыс., 5 катамаранов за 200 тыс, около 20 тыс. за б.у. аппараты для сладкой ваты и попкорна + различные вкусовые добавки. Из Харькова заказал огромный батут за 50 тыс., из Владивостока два огромным шара типа Зорба, но для ходьбы по воде. Спасательные жилеты, плюшки, банан и прочая мелочь. Короче, на все про все ушло около 700 тыс.

Моих 700 тыс. Потому как у Замира были проблемы: то ему вот-вот вернут долг, то он не мог упустить участок по выгодной цене, потом он попал в аварию и надо было восстанавливать машину. Долю свою он отдавал из прибыли по кусочку, но я решил на это закрыть глаза.

В мае 2007 года мы открылись. Доход был неплохой, оборот в день достигал 15 тыс. рублей. Надо сказать, для провинциального городка это были очень неплохие деньги. Но спустя месяц и слева и справа от нас появились такие же «базы отдыха», пусть и не со столь шикарным ассортиментом услуг. Депутат пожал плечами: «они же платят». Наш доход стал меньше, хотя и оставался высоким и стабильным.

Бизнес мне понравился, он был, скажем, красивый, пляжный, прямо как в «Спасателях Малибу». Был один существенный недостаток – я был в Москве и самолично контролировать опять не мог. Меня в Дербенте представлял брат. Вскоре у него начались неминуемые проблемы в отношениях с братом моего партнера. Понимая, что копаться и решать трения в отношениях бесполезно и бесперспективно, в конце августа я решил выйти из бизнеса. За три месяца чистая прибыль составила порядка 700 тыс. рублей. И памятуя, что изначально было вложено также 700, я предложил партнеру выплатить мне половину с тем, чтобы в следующем сезоне он сам рулил и зарабатывал. Он согласился на 250, но выцарапать их я смог только через год по окончании следующего пляжного сезона, после чего он навсегда удалил меня из друзей в «одноклассниках».

Возращение на рынок.

Всего за этот период удалось провести еще несколько различных сделок с той или иной степенью убыточности или прибыльности, но с не очень интересным описанием. Так или иначе, но к концу лета 2007 года из долгов у меня оставаласьь только ипотека, в заначке ждали полтора миллиона, которые я мог направить либо на погашение кредита либо инвестировать.
Робоерт Кийосаки, под влияние «Богатого Папы» которого я сильно попал, считает что,  кредиты взятые под залог недвижимости «хорошие кредиты». Исходя из этого, ипотеку я решил пока не «гасить».
Периодически я начал посматривать канал РБК, пресловутый зуд начался, но до первого шага не хватало какого триггера. И он явился в лице Ролана (имя изменено). Офис наш находился у входа бизнес центре на ул. Новослободской и часто кто-нибудь, проходя мимо наших витрин, заходил, интересуясь «а что у вас такое красивое». Так же получилось и с Роланом, который приходил на собеседование в какую-то компанию, находившуюся в нашем здании и занимающуюся дорогими ручками Parker. Разговорившись, я узнал, что он колеблется между вакансией у наших соседей и вакансией у ведущей инвестиционной компании в Москве. Я ему рассказал, что биржа мне интересна, что играл и что из этого вышло, а также что считаю, что за этим будущее. Не знаю, повлиял ли я как-то на его решение, но, на сегодняшний день, он является достаточно успешным и известным лицом в сфере инвестиций.

Рассказывая ему о бирже, я поймал себя на мысли, что пора бы самому опять начать работать. Мой счет в Ю-трейде оставался открытым. И в конце августа 2007 я вновь загрузил дистрибутив, установил программу, но деньги вводить на счет не стал – там болтались пару тысяч.

Начал наблюдать за рынком. Но когда я попытался оформить заявку, у меня задрожали руки… Я смотрел на пальцы и видел, как они дрожат… я не смог нажать…

В Ю-трейде у меня сложились неплохие отношения с преподавателем – молодым, но успешным специалистом по западной площадке. Я позвонил Тимуру и все рассказал.  Он посоветовал сходить на тренинг психологической реабилитации для трейдеров, проводимый тем же Ю-Трейдом в районе Парка Культуры. Так я для себя открыл тренинги.

Честно говоря, этот тренинг мне ничего особо не дал. Но, переварив полученную информацию и проанализировав свой, печальный, но все же опыт, я сделал выводы:

— не играй на, взятые в долг, деньги

— будь готов потерять деньги. Не неси последние деньги на рынок

— ставь стоп-лоссы, Карл, на забывай о стопах….

— рынок не должен быть единственным источником заработка

— должна быть дисциплина, терпение, нельзя суетиться

— не включай эмоции

— не стараться постоянно быть «в позиции», иногда надо сидеть в кэше

— и наконец, наверное, самое важное – чтобы на рынке заработать нужно не играть на нем, а работать с ним.

В сентябре 2007 года, открыв счет в Тройке, я, полный надежд и ожиданий профита, завел миллион рублей.