Стажёр, блокнот и сломанная нога: как мы за год сделали приложение ROQ Markets
История Максима Бирюкова, Product Owner приложения ROQ Markets
2 наброска в блокноте
Летом 2025 года наш инвестиционное приложение состояло из 2-х человек и набросков в блокноте. Прошла пара недель, и стажёр прислал мне APK. Я установил приложение, написал пару запросов в чат и собрал инвестиционный портфель в песочнице.
И в ответ отправил ему мем с Винсом Макмэном, нюхающим деньги.
Ещё через неделю акционеры дали проекту зелёный свет. Через месяц мы уже собирали команду.
Так началась история ROQ Markets — брокерского приложения, в котором можно обсуждать инвестиционные идеи, анализировать компании и переходить к сделкам прямо в разговоре с AI.
Мы хотели сделать его первыми в мире. За следующий год успели собрать команду из 15 человек, несколько раз переделать собственные решения и обнаружить похожий продукт у eToro. А я ещё и сломал ногу, после чего два месяца руководил разработкой лёжа.
Но начнём с блокнота…
Идея
Идея была в том, чтобы собрать весь инвестиционный путь в одном месте.
Для человека со Smart-Lab брокерский интерфейс обычно не проблема. Тикеры, типы заявок, валютные остатки — разберёмся. Но для большинства людей инвестиции выглядят сложными.
Нужно найти информацию, сравнить компании, понять риски. Потом разобраться, куда нажать, как пополнить счёт и правильно оформить заявку. Желательно ещё иметь работу, семью и жизнь за пределами терминала.
Мы хотели, чтобы человек мог объяснить свою задачу обычными словами: обсудить идею, уточнить непонятное, посмотреть данные и подготовить действия с портфелем.
С этого и начались первые наброски.
«ROQ Markets, версия 0.0. Лето 2025 года».
И да, у нас были нескромные амбиции: первое в мире AI-powered брокерское приложение. При этом мы все время думали о пользователе: сократить время и усилия, которые человек тратит на инвестиции, и дать ему больше ясности: что он делает, зачем и с какими рисками.
Тот самый стажёр
Нашему первому разработчику 23 года. Лучший на своём курсе в местном вузе, программирует с детства.
Как оказался в ROQ Capital? Видимо, судьба.
Сегодня он разрабатывает нашу AI и другие бэкенд-сервисы, а ещё вносит значимый вклад в сложные опенсорсные проекты в инфраструктуре искусственного интеллекта.
По моему субъективному ощущению, с помощью AI закрывает едва ли не половину задач команды. Это не статистика по строчкам кода, а оценка его вклада человеком, который каждый день видит результат.
Основную команду мы собирали из матёрых специалистов с горящими глазами и релевантным отраслевым опытом. С нами опытные инженеры с глубокими доменными компетенциями и опытом работы в крупнейших IT и FinTech компаниях России.
Получилось интересное сочетание опыта и скорости. Сейчас вообще удивительное время для талантливых молодых разработчиков и опытных продактов. Прототипирование, требования, документация — многое из того, что раньше съедало недели, можно делать значительно быстрее.
Правда, решить, что именно нужно строить, всё ещё приходится самим. И с этим мы тоже ошибались.
Самый полезный pull request удалял код
Выше я говорю, что мы сделали прототип за 2 недели и это звучит красиво, но между портфелем в песочнице и приложением с реальными деньгами лежит сильно больше работы. Особенно когда твой идеальный пользовательский сценарий встречается с ограничениями сторонних интеграций.
За год мы несколько раз кардинально меняли уже утверждённые и реализованные бизнес-процессы. Один из самых показательных примеров — пополнение счёта.
Изначально построили сложную систему с ожидаемыми пополнениями. Всё придумали, согласовали, начали реализовывать. На полпути стало ясно: перемудрили. Пользователю нужен значительно более простой процесс.
Результатом стал pull request с удалением нескольких десятков тысяч строк бэкенд-кода.
Когда уже вложил время в обсуждения и разработку, признать это неприятно. Хочется найти ещё один аргумент, почему всё стоит оставить. Но пользователь не обязан проходить сложный процесс только потому, что нам жалко собственной работы.
Удалили. Упростили. Опыт получили дорогой, зато убедительный.
Где мы сэкономили $200 тысяч
Сделать продукт с нуля для нас не означало самостоятельно написать каждую вспомогательную систему.
Аналитику, тикетную, CRM и многое другое построили на опенсорсе. Перед этим получили предложения от нескольких крупных поставщиков и интеграторов, посмотрели на стоимость и решили, что своими силами получится быстрее и дешевле.
По моей оценке, на лицензиях и услугах интеграторов мы сэкономили минимум $200 тысяч без ущерба для наших бизнес-требований.
Заодно получили гибкость: можем адаптировать системы под собственные процессы. Для небольшой команды это существенная разница: меньше денег и времени уходит на вспомогательные системы, больше остаётся на сам продукт.
А потом появился eToro
7 июля 2026 года eToroпредставил новое AI-first приложение. К этому моменту мы, по собственной оценке, были готовы примерно на 90%.
Смотрю на возможности — многое знакомо. И по субъективному впечатлению, процентов на 80 пересекалось с тем, что мы задумали.
Вот такой поворот: начинаешь со стажёром и блокнотом, строишь продукт небольшой командой и обнаруживаешь похожее направление у международного брокера с миллионами пользователей.
Амбицию «будем первыми в мире» пришлось пересмотреть. Желание сделать лучше осталось. Мне нравится, насколько глубоко мы проработали чат: полезные интерактивные виджеты, собственные фундаментальные данные для аналитики, возможность переходить от разговора к конкретным действиям.
И, опять же субъективно считаю, что в ряде сценариев мы копнули глубже.
Достаточно ли этого, чтобы конкурировать с Голиафом? Проверять предстоит пользователям. Мы надеемся, что да.
«Продай часть портфеля, сохранив пропорции»
Самое интересное — новые сценарии использования ROQ Markets мы до сих пор открываем сами. Например, можно написать: «Хочу продать 20% портфеля, сохранив пропорции между бумагами». Объяснить задачу одним сообщением и перейти к подготовленным действиям.
«Задача — одним сообщением. Действия с активами — только после подтверждения».
Можно попросить создать тематический вотчлист, например, «портфель акций Трампа». Уточнить, что именно имеется в виду, собрать подборку и дальше её исследовать.
«Обсудили идею — собрали список для дальнейшего изучения».
Можно сравнить компании, обсудить фундаментальные показатели и риски, задать дополнительные вопросы и перейти к подготовке сделки.
При этом все действия с деньгами и другими активами требуют подтверждения пользователя.
Наша AI — не волшебная палочка для зарабатывания денег. Это инструмент, которым надо уметь пользоваться: формулировать задачи, уточнять предположения, проверять ответы. Решение остаётся за человеком.
Ещё один востребованный сценарий — помощь по самому приложению. Пополнения, выводы, обмен валют, ордера, история транзакций, KYC: всё можно спросить в том же чате.
По нашим наблюдениям, примерно каждое четвёртое обращение к AI касается именно работы сервиса. На момент написания статьи с запуска не было ни одного обращения в отдельную службу поддержки.
Пользователей и активности становится больше, а поддержка пока почти без работы. Это ранний результат, но для нас очень интересный.
2 месяца горизонтального управления
В мае я сломал ногу на снегоходе.
Примерно десять секунд падения с горы в обнимку с двухсоткилограммовой машиной. После этого два месяца пришлось работать лёжа.
«К истории про два месяца работы лёжа прилагается рентген».
Ни дня больничного не взял. Рабочее место стало горизонтальным, а обсуждения интерфейсов, интеграций и бизнес-процессов продолжились. Продукт в тот момент двигался заметно быстрее меня хаха.
Было тяжело. Но команда работала, решения принимались, приложение постепенно становилось готовым к запуску. «Нас ничто не остановит» — хорошая фраза. Проверять её таким способом ещё раз не хочется.
От APK до настоящих пользователей
ROQ Markets — новый продукт на базе брокерского бизнеса с более чем 30-летней историей.
Сейчас в приложении доступны более 14 тысяч американских акций и ETF, дробная торговля, рыночные и лимитные заявки. Есть торговля 24/5 — с учётом доступности инструментов и ограничений на типы заявок в разных сессиях. Мы зарабатываем на торговых комиссиях: базовая процентная ставка — 0,15%, итоговая комиссия зависит от условий тарифа.
Продукт доступен жителям стран СНГ, окончательное решение об открытии счёта принимает комплаенс.
В планах — опционы, stop-loss/take-profit и многое другое. Хотим динамично развивать продукт, давать пользователям то, что действительно важно и удобно.
Но самый приятный момент за этот год уже случился в первую неделю после публичного запуска.
До этого продукт в основном оценивали мы сами. На каждом созвоне находилось что-то, что нужно исправить, доделать или переделать. А потом пришли положительные комментарии от пользователей.
Эти люди не знали, сколько раз мы меняли процессы. Не видели удалённые десятки тысяч строк кода. Им просто понравилось пользоваться приложением.
Год назад я собирал тестовый портфель в APK от стажёра и отправлял ему мем с Макмэном. Теперь в ROQ Markets приходят люди со своими вопросами, идеями и настоящими деньгами.
