Мой топ вредных советов от YC: или почему венчурная модель Y Combinator это смерть для реального бизнеса

Для тех, кто не в теме(хотя надеюсь таких тут нет): YC это самый пафосный венчурный акселератор в мире, оттуда вышли Airbnb, Dropbox, Stripe, Reddit. Их основатели решили прочитать лекции и как я пойму позже — просто запустить этим самым рекламку, которая в сети воспринимается чуть ли не как Библия предпринимательства. Я набрался инсайтов.

Как я понял YC это не школа, а венчурная мясорубка. У неё простая логика, следите за мыслью: один умный фонд не может запустить тысячу бизнесов.

Зато тысяча наивных, рисковых и заряженных студентов — может. Чем больше людей побегут делать стартапы, тем выше вероятность, что среди них вылупится один единорожка, который окупит фонду все затраты на остальные 999 трупов.

Стартаперы для акселераторов — это просто воронка. Бесплатный поток гипотез.

И вот только когда смотришь лекции под этим углом, всё встает на свои места. Там по кругу: скорость, скорость, не планируйте, разберётесь на ходу, просто начните епта!!! Звучит чертовски вдохновляюще, да?

Кейс DoorDash: о чем молчат успешные стартаперы

Самым интересным для меня стал рассказ Тони Сю, основателя доставки DoorDash. Он описывает старт бизнеса как магию, слушайте: Мы, говорит, будучи студентами, за час на коленке собрали сайт, выложили PDF-меню ресторанов, оставили свой телефон и стали ждать. Внезапно пошли звонки! Сначала один, потом три, а потом рост по экспоненте!

Красиво? Да вообще сказка. Но если немного включить голову и критическое мышление, возникают вопросики.

Откуда взялся человек, который внезапно решил заказать еду онлайн, если рынка доставки тогда тупо не было? С чего он полез в интернет искать то, чего в природе не существует? Люди не гуглят решения, о которых даже не подозревают, не так ли?

И тут в лекции за компанию паровозиком всплывает еще одна шикарная деталь, брошенная чисто вскользь. Оказывается, на старте их забанила платежка Stripe за отмывание денег. Ну еще бы, системе показалось странным, что на счет физика каждый день падают десятки переводов по 10-50 баксов. Знаете, как решили проблему? Один из сооснователей… барабанная дробь… РАБОТАЛ В STRIPE. Он просто пошел и снял блок.

Для 99% реальных стартапов такой бан на старте — это гроб, кладбище и кассовый разрыв. А тут… Ай...

Или вот вам второй шикарный кейс оттуда же.

Выступает девушка Адора Чунг. Она запустила платформу по заказу уборщиц Homejoy. Подняли просто кучу бабок от фондов — $40 млн на минуточку, раздулись до небес, Y Combinator их на руках носил. А потом с треском обанкротились.

Знаете почему? Да потому что юнит-экономика там не сходилась от слова совсем. Люди заказывали клининг через платформу один раз по промокоду, а потом просто брали у уборщицы прямой номер телефона и дальше платили ей мимо кассы. Базовая проблема из реального сектора, которую на старте просчитал бы любой владелец шаурмичной.

Они сожгли 40 миллионов баксов инвесторских деняк и закрылись. И угадайте, чем эта девушка занимается теперь? Правильно! Она стала партнером в Y Combinator и на серьезных щах читает студентам в Стэнфорде лекции о том, как надо правильно запускать продукты и строить бизнес! Сюр? Для реального бизнеса да. А для венчура нормальная практика, она же получила ценный опыт. За чужой счет, естественно.

И вот чем больше я таких лекций смотрел(извините, я эту кринжатину до конца не осилил, по-моему лекций 5 не досмотрел), тем сильнее начал онимать: из этих историй успеха хирургически вырезано самое главное. Откуда реально пришел первый трафик? Чьи связи зарешали? Какие схемы были откровенно серыми? Что было стратегией, а что просто деньгами богатых родителей?

Впаривать такую глянцевую картинку студентам — ну такое себе. Поэтому я собрал топ-5 советов от этих миллиардеров, которые отлично работают на венчурную воронку, но убьют вас, если вы запускаете бизнес на свои кровные:

1. Просто начните, дальше разберетесь — Пол Грэм

Отличный психологический пинок, но хреновая бизнес-модель. Инвестору(ну или конкретно Полу) выгодно, чтобы вы начали суетиться — ему плевать на вашу конкретную судьбу, ему нужна статистика попыток. Но когда вы вкладываете свои сбережения, например, заказывая реальную партию товара, отсутствие расчетов и понимания точек выхода — это путь в петлю. У вас тупо нет права на 10 попыток за чужой счет. Нечего и разбирать, некст.

2. Фаундер должен быть фанатичным оптимистом — Сэм Альтман

Оптимизм продлевает агонию стартапа. Чем дольше вы верите в единорожек, тем дольше проект барахтается на радость фонду. В реальном бизнесе фанатизм это диагноз. Он мешает признать убытки, уволить лишних людей и вовремя пристрелить мертвую идею.

3. Хороший продукт продает себя сам — снова Пол Грэм, он меня достал

Самая красивая сказка Долины… нет не дОлины, долИны!!! Хороший продукт не умеет сам орать рынку: Эй, я тут!.. За каждой историей «нас нашли сами» стоят агрессивные ручные продажи, связи, кулуарные терки, пот и удача, о которых ребята почему-то умалчивают. Неумение строить дистрибуцию убивает большинство отличных идей, увы.

4. Ошибаться — это нормально — Рид Хоффман, он кстати еще и инсту ведёт

В венчуре мертвый стартап это просто списание налогов. В реальном мире, где на кону репутация, годы жизни и кредиты, ошибка оставляет шрамы на полжизни или и на всю жизнь, смотря в какие долги вы успели залезть, обосравшись. Этот совет работает только в тепличных условиях ДолИны(И!!!!), где банкет оплачивает инвестор.

5. Не думайте о деньгах на старте — почти все

Эту фразу обожают произносить люди, у которых деньги уже были. Когда у них есть грант, теплое место в Стэнфорде и доступ к элитам, то конечно можно играть в визионера. Потерять в молодости $100k чужих деняк для них пустяк. Отсутствие внимания к деньгам на старте делает ваш бизнес не свободным, а абсолютно уязвимым перед первым же кассовым разрывом!

Я не говорю(но подразумеваю), что эти ребята плохие люди. Они гении в своей игре, и их успех очевиден. Но надо понимать контекст: все эти бесплатные лекции это просто рекламный буклет акселератора, написанный выжившими, чтобы загнать в воронку новое мясо. Их задача создать поток.

Моя претензия в том, что они подают эти идеи как универсальные законы бизнеса. А применять правила венчурного казино к реальному бизнесу это самоубийство. Всем хорошего дня.