Владельцы Авиасейлс ищут покупателя: бизнес крупнейшего поисковика авиабилетов оценивается не менее чем в ₽23 млрд — Ъ

Собственники крупнейшего российского поисковика авиабилетов «Авиасейлс» начали подготовку к возможной продаже бизнеса. По данным источников на инвестиционном рынке, конкретных переговоров с потенциальными покупателями пока нет, но инвестфонды, владеющие основными долями, могут собирать предложения. Стоимость компании оценивается не менее чем в $300 млн, или свыше 23 млрд руб.

Сложность сделки может быть связана со структурой владения и наличием активов за пределами России. Существенная часть бизнеса, по словам участников рынка, находится за рубежом, что усложняет оценку и потенциальную юридическую консолидацию актива.

Бизнес онлайн-тревел-агентств (ОТА), к которым относится «Авиасейлс», строится на комиссиях, бонусах, сервисных сборах и доходах от валютной конвертации. Более высокая маржинальность традиционно характерна для продажи билетов зарубежных авиакомпаний. После 2022 года российские перевозчики вышли из международных альянсов, и ОТА стали важным инструментом для формирования комбинированных маршрутов с участием иностранных авиакомпаний, что позволило сохранить их долю рынка.

Однако прямые продажи авиакомпаний остаются значительными — 50–60%, а у отдельных перевозчиков доходят до 70%. Оставшийся сегмент делят между собой онлайн-агрегаторы. Дополнительное давление на рынок оказывает снижение общего объема перевозок: в 2025 году российские авиакомпании перевезли 108,85 млн пассажиров — на 2,6% меньше, чем годом ранее, при падении внутреннего трафика на 4%.

Ситуацию осложняют рост издержек дистрибуции и снижение комиссий со стороны перевозчиков. Бизнес ОТА требует авансового финансирования, а конкуренция усиливается, в том числе со стороны банковских экосистем. Именно крупные банки рассматриваются как наиболее вероятные потенциальные покупатели: для них агрегатор может стать частью тревел-направления и инструментом удержания клиентов внутри собственной финансовой инфраструктуры.