Баффетт. Биография. Часть 4. 1941 – 1947. К 15 годам открыл несколько фирм, купил ферму. Применял Карнеги по статанализу

Часть 1. июль 1999

Часть 2. август-декабрь 1999. Внешняя система оценок

Часть 3.  1930-1942. «1000 способов заработать $1000». Уоррен в 10 лет заявил, что к 35 годам станет миллионером
Часть 5. Правила ипподрома, «будущий брокер», Колумбийский университет, где Уоррен учится у Грэма и Додда

9. Чернильные пальцы.

Омаха и Вашингтон, Колумбия, 1941 – 1944

В январе 1943 года Баффетты отправились в Вирджинию. За респектабельными, обедневшими и наивными людьми теперь следовали карманники, проститутки, мошенники и бродяги, превращая Вашингтон в криминальную столицу Америки.

Перед прочтением, пожалуйста, подпишитесь на канал «Жизнь Дурова: ЗОЖ, деньги, ИТ»

Работа конгрессмена отнимала у Говарда все больше времени,

12-летний Уоррен сразу устроился на работу, на этот раз в пекарню, где «почти ничего не делал: не пек и не продавал».

Но, Уоренну не нравилось в Вашингтоне и он упросил дедушку и вернулся в Омаху.

Теперь он побывал в шкуре клерка, суетящегося в магазине под пятой деда.

Именно тогда он приблизился к рабству, как никогда в жизни:

– Дед заставлял меня делать много мелкой работы. Иногда я работал в магазине. Иногда сидел с ним на антресоли и считал талоны на сахар и кофе. А иногда я прятался, чтобы он не мог меня найти. Самая худшая моя работа.

Впрочем, эта история тоже подарила ему пару ценных уроков.

Первый: всегда узнавать об условиях сделки заранее.

Второй: «тяжелая работа не по мне».

Вернувшись в Вашингтон, Баффетты переехали в новый дом.

Почти с рождения, как и остальные Баффетты, Уоррен жил и дышал новостями. Теперь он занялся доставкой газет и обнаружил, что это ему по душе не меньше. Он разносил по домам Washington Post и Times-Herald.

Он вычислил самый эффективный маршрут и превратил работу по ежедневной доставке сотен газет, которая могла быть рутинной, в соревнование с самим собой.

Но, в школе дела у Уоррена шли все хуже. Уоррен успевал только по одному предмету – машинописи. Вашингтон, как тогда говорили, воевал на бумаге, и машинопись считалась важнейшим навыком.

На уроках закрывали клавиши от глаз учеников, чтобы они привыкали печатать вслепую. Помочь могли только память и хорошая зрительно-моторная координация.

Уоррен обладал и тем, и другим. Поэтому каждый семестр он получал высший балл по машинописи.

Помимо газет Уоррен продавал подписчикам календари и придумал дополнительное направление деятельности. Он просил у клиентов отдавать ему старые журналы для макулатуры на военные нужды. На самом деле он проверял этикетки на них, чтобы выяснить, когда истекает срок подписки.

Затем сверялся со справочником кодов, который выдало издательство Moore-Cottrell, нанявшее его агентом по продаже журналов.

Он составлял картотеку подписчиков и, прежде чем истекал срок действия подписки, стучался к ним в дверь, чтобы продать новый журнал.

В военное время в Вестчестере жильцы менялись часто, и больше всего Уоррен боялся, что клиенты улизнут, не заплатив, а стоимость их газет ляжет на него.

И действительно, несколько человек он упустил. Тогда начал давать чаевые лифтершам, чтобы те сообщали, когда люди собираются переезжать.

В конце 1944 года Уоррен подал свою первую налоговую декларацию, и заплатил семь долларов. Чтобы минимизировать сумму, он указал к вычету в качестве расходов наручные часы и велосипед. Он знал, что это сомнительно, но пытался срезать некоторые углы, чтобы добраться туда, куда хотел.

В 14 лет он добился обещанного в его любимой книге «Тысяча способов заработать 1000 долларов». Его сбережения теперь составляли именно столько, и он гордился этим достижением. Пока он двигался даже быстрее, чем планировал, потому что понимал:

игра на опережение – прямой путь к его цели.

Вашингтон, округ Колумбия, 1943 – 1945

Но, родители были в ужасе. Уоррен, их одаренный мальчик, к концу 1944 года превратился в двоечника и хулигана.

«Каждое утро, прежде чем развозить газеты, он читал комиксы, спортивный раздел и страницу с котировками акций.

В свободное от учебы и работы время Уоррен маниакально занимался силовыми упражнениями.

Но, он так и не стал выглядеть атлетичнее.

После тысяч сгибаний его бицепсы разве что выросли с 13 до 13,5 дюймов.

Книга «Большие руки» личной пользы ему не принесла.

12. Silent Sales.

Вашингтон, округ Колумбия, 1945 – 1947.

В 15 лет он стал настоящим бизнесменом. На развозе газет он зарабатывал так много, что накопил более 2000 долларов. Говард позволил сыну вложить часть денег в Builders Supply Co – хозяйственный магазин.

Тем временем сам Уоррен купил за 1200 долларов ферму в 40 акров в 70 милях от Омахи.

На ферме работал арендатор, и этот расклад нравился Уоррену:

потную, нудную работу делает другой, а прибыль делится между всеми участниками предприятия.

Еще в школе Уоррен начал представляться людям как владелец фермы на Среднем Западе.

И хотя он мыслил, как предприниматель, но как бизнесмен не выглядел.

Он отчаянно хотел быть нормальным, но все еще чувствовал себя чужим.

Когда от учителей он узнал, что большую часть пенсионных сбережений они держат в акциях AT&T, он продал их, а затем показал учителям биржевые квитанции, чтобы досадить им.

«Я был настоящим гаденышем», – замечает Уоррен.

Ему нравилось спорить ради самого спора, его острые выпады, молниеносные возражения и общий дух противоречия мешали ему понравиться сверстникам, сколько бы он ни старался.

На самом деле, она у него была, просто он не использовал ее в полной мере. Теперь, не имея других ресурсов, он начал воплощать ее еще усерднее.

Особенно ему понравилась книжка «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», написанная Дейлом Карнеги.

Он решил, что обнаружил важную истину – она же стала его системой, чтобы «продавать» себя людям.

Чтобы доказать, что она работает, он провел статистический анализ:

что происходит, если он следует правилам Дейла Карнеги, и что, если он их не соблюдает?

Уоррен пробовал уделять людям внимание и ценить их, а затем ничего не делать или вести себя неприятно.

Окружающие не знали, что он ставит над ними эксперимент.

Он наблюдал за их реакцией, записывая результаты с нарастающей радостью:

правила действительно работали.

Поэтому в старшей школе у него появилось еще несколько друзей, он вступил в школьную команду по гольфу и сумел, если не стать популярным, то хотя бы перестал задевать окружающих.

Благодаря системе Дейла Карнеги его природный ум стал еще острее, а убедительность и талант продавца окрепли.

Развозя газеты по несколько часов в день, он зарабатывал 175 долларов в месяц – больше, чем получали его учителя.

В 1946 году 3000 долларов в год за полный рабочий день считались хорошей зарплатой для взрослого мужчины.

Вскоре он открыл несколько новых бизнесов.

Компания Buffett’s Golf Balls вразнос продавала отремонтированные мячи для гольфа по шесть баксов за дюжину

Баффет их купил всего за 3,5 бакса за дюжину.

Помимо этого, Уоррен со своей компанией Buffett's Approval Service продавал наборы марок коллекционерам, а через Buffett's Showroom Shine занимался полировкой автомобилей.

Правда, этот бизнес, который они вели с Лу Баттистоуном, пришлось закрыть из-за большого объема работы вручную.

Когда Уоррену было 17 лет, он рассказал другу о новой идее:

– Я куплю старый автомат для пинбола за 25 баксов, и мы заключим партнерство. Твой вклад – починка автомата.

Прежде никто не ставил пинбольные автоматы в парикмахерских, но мистер Эрико согласился. В первый же вечер в аппарате уже набралось четыре доллара. Через неделю Уоррен опустошил автомат и разделил монеты на две горки.

Уоррен насчитал в своей 25 долларов. Достаточно для покупки еще одного автомата.

Вскоре семь или восемь пинбольных автоматов «мистера Вильсона» стояли в парикмахерских по всему городу.

А Уоррен открыл чудо капитала: деньги работают на владельца, как будто он нанял их.

Но, приходилось искать общий язык с парикмахерами, ведь эти парни сами могли покупать автоматы за 25 баксов.

Поэтому Уоренн всегда убеждал их, что для ремонта пинбольных автоматов нужен человек с IQ, равным 400.

К окончанию школы, Баффет сколотил небольшое состояние: 5000 долларов, липких от газетных чернил, которые оставили 500 000 разнесенных им газет.

Тогда снежный ком Уоррена в основном состоял из газетных снежинок. Однако он намеревался увеличивать свой денежный ком дальше.