Магнит: сидим в засаде, ждем разворота
Магнит представил неаудированные финансовые результаты за 4 квартал и 2019 год. Верующих в Дюнинга сразу значительно поубавилось, но все еще есть куча людей действительно считающих, что ребрендинг\затоваривание\продуктовая матрица\подставьте свое как-то решит системные проблемы с которыми столкнулся продуктовый ритейл в стране. Вообще удивительно было ждать сильных результатов от Магнита, когда даже у более успешного конкурента (Х5) начала снижаться маржа. Детище Галицкого лишь повторила общую тенденцию, но обо всем по порядку.
Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram
В чем главная и решающая проблема Магнита? Она в двух вещах тесно взаимосвязанных между собой:
— покупательной способности населения, которая стагнирует\снижается;
— сильном снижении трафика в магазинах у дома, которые генерируют основную выручку;
Если с доходами населения менеджмент ничего сделать не может, то вот борьба за трафик их прямая обязанность. Почему же он снижается? Тут скорее ошибки прошлого и не правильное позиционирование. Изначально Магнит ориентировался на наиболее бедные слои населения компенсирую низкое качество продуктов\убогость помещения самыми низкими ценами в округе. Пятерочка в этом плане оказалась на пару парсеков дальновиднее и начала ребрендинг раньше сменив ориентацию на средний класс. В чем принципиальная разница между средним классом и наиболее бедными слоями населения? В моменты снижения доходов средний класс первыми режет разные не обязательные расходы сохраняя средний чек на прежнем уровне. А вот бабушки на пенсии начинают экономить в том числе и на продуктах, реже ходят в магазин, но больше покупая за раз. Собственно мы все видим в отчетах: в Х5 трафик растет, но средний чек стагнирует, в Магните трафик снижается, а чек растет. Думаю фундаментальная суть проблем ясна.
Авто-репост. Читать в блоге >>>
БородаИнвест,
Магнит
Торговля
выручка- 1237 млн. Краснодар сотр. 297746 чел.
X5 Retail Group
выручка- 1533 млн. Москва сотр. 278399 чел.
www.forbes.ru/rating/383547-200-krupneyshih-chastnyh-kompaniy-rossii-2019-reyting-forbes
Я новичок в трейдинге, только только начал разбираться. но в бизнесе 29 лет, в реальном секторе.
Мне как хозяину наплевать на обороты и средний чек. Я всегда считаю чистый доход
с кв. метра. И если он приносит менее 150$ с 1 кв. м. в месяц, значит в магазине что то не так! у х5 народу на 20 тыс меньше, а доход на 300 лямов больше!!! О чем это говорит? Да я бы таких манагеров под зад пинком выгнал.
tamiev66rus, Это делите чистую прибыль за год на площадь магазинов?
khornickjaadle, посчитайте зп и налоги на 20 000 чел. это примерно 25к на каждого, и если все в белую то плюсом 40% пенсионка и налоги минус 13% ндфл с работника. и получите насколько расходы магнита выше х5. Скорее всего доходы примерно одинаковые +- копейки с квадрата торговой площади в зависимости от локации. тогда почему на тех же площадях больше народу работает? сотрудников больше-значит чистый доход меньше? а как же рентабельность бизнеса? нет рентабельности нет дивов, а по ассортименту вопрос спорный, все зависит от места и контингента вокруг. Как правило хороший управляющий за 6 месяцев подбирает тот ассортимент который востребован в этом районе. Поэтому на каждого клиента не угодишь, где-то хамон, а где-то соевые сосиски. Если вы говорите что они сравнялись по площадям, то тогда почему валовый доход х5 выше? Тут еще надо обязательно смотреть локацию. Магазин в Москве или в Краснодаре одной площади это совершенно разные вещи. За цифрами кроется правда.
tamiev66rus, Верно, доход валовый у Пятёрки выше при тех же площадях, потому что у Пятёрки много магазинов в Москве, они начинали с Москвы, где вал больше, а только потом пошли в регионы. Магнит, наоборот, начинал с регионов, где вал меньше и только сравнительно недавно стал открывать магазины в Москве (не уверен насчёт Москвы, давно не был в столице). Насчёт Питера и миллионников не скажу. По поводу сотрудников, думаю, запросто можно 20000 человек сократить в Магните. Но погоды это не сделает. Средняя зарплата 30000 руб. начисленная плюс налоги примерно 1 ярд экономии на з/п и налогах.
