Страх сделки: как наш мозг защищает нас от успеха и почему мы сами мешаем себе зарабатывать?

Меня зовут Зябрева Анастасия, я дипломированный и практикующий психолог с 2018 года и последние 2 года как психолог специализируюсь на работе с трейдерами и инвесторами.

Мое основная задача – помочь вам разобраться с мышлением и эмоциональными состояниями, которые часто приводят к неудачам на рынке.

Вы сидите перед экраном, видите потенциально прибыльную сделку, внутри все замирает, эмоции скачут, но рука не тянется нажать «купить». Вместо этого сердце начинает стучать сильнее, мысли путаются, а внутри нарастает ощущение, будто кто-то подрубает все уверенные действия на корню. Почему так происходит? Почему вы, имея все необходимые знания и опыт, чувствуете себя парализованным, когда дело доходит до новой сделки?

Давайте разберёмся.

Страх как естественная реакция: почему наш мозг блокирует нас?

Наш мозг – сложный инструмент эволюции для выживания и безопасности. Он приспособлен так, чтобы защищать нас от любых потенциальных угроз, которые он для себя зафиксировал за пережитый опыт. И открытие сделки на рынке для него ничем не отличается от встречи с опасностью в дикой природе. Когда вы сталкиваетесь с возможностью риска, мозг воспринимает это как сигнал тревоги. Возможно, вы заметили: стоит подумать об очередной сделке, и сразу всплывает картина прошлых неудач, проигранных сумм, разочарований и потерь. Мозг предупреждает: «Стоп, это опасно!»

Но как именно мозг распознаёт, что это — опасность?

Когда мы сталкиваемся с сильными негативными эмоциями — как, например, после крупной потери — активируется миндалевидное тело, центр эмоций, связанный со страхом. Это вызывает закрепление любого опыта, который мозг (то есть ты) “запоминает” как предупреждение о возможной угрозе. Миндалина фиксирует детали ситуации: график, атмосферу, запах, даже физиологические реакции вроде учащённого пульса. Эти ассоциации затем переходят в долговременную память и начинают автоматически включаться при любом похожем сценарии, создавая мгновенный рефлекс избегания.

Память об ошибках и потерях – это мощный якорь. Подсознательно каждый трейдер хранит воспоминания о значительных проигрышах, а мозг удерживает нас от повторения боли. Если когда-то был негативный опыт, даже если с тех пор вы значительно выросли в профессиональном плане, внутренний якорь снова всплывает, если вы его не проработали, не давая двигаться вперёд.

Мозг создаёт связь: «открытие сделки = возможная боль», и поэтому каждый раз, когда вы собираетесь рискнуть, он посылает сигнал тревоги.

Каждый раз, когда вы думаете о прошлых потерях или представляете потенциальные риски, мозг активирует определённые цепочки мыслей.

Они возникают практически моментально и кажутся непреложной истиной, хотя на самом деле часто являются лишь интерпретациями, связанными с прошлым опытом, а не реальными угрозами.

Когда в голове звучат мысли вроде «Я опять потеряю деньги» или «Эта сделка закончится так же плохо, как и прошлые», они запускают эмоциональную реакцию — страх, тревогу, неуверенность. Мозг, восприняв эти мысли как факт, посылает телу сигналы тревоги, усиливая физическое напряжение и дискомфорт. В результате вы начинаете избегать сделки, даже если реальных причин для страха может не быть.

Таким образом, ваш мозг, основываясь на прошлых ошибках, воспринимает даже совершенно новую сделку как потенциально опасную и запускает новый поток рассуждения над ситуацией на основе шаблонов.

Поэтому мы начинаем…:

Бояться каждого риска и это сказывается на наших решениях.

Каждое торговое действие – это неопределённость. А мы и так стремимся избегать того, что не можем контролировать. Когда вы видите график, на основе опыта вы начинаете создавать сценарии, многие из которых носят катастрофический характер: «А вдруг я потеряю всё?» или «Если сейчас не получится, я не смогу вернуться на рынок».

Эти мысли не обязательно логичны, но мозг (то есть ты) даёт приоритет таким сценариям прогнозируя будущее и тем самым создавая так называемые когнитивные ловушки.

Появляется чувство, будто риск слишком велик, а шансы на успех минимальны, даже если реальные условия сделки вполне приемлемы. Это внутреннее напряжение провоцирует нас избегать действия, или искать излишние подтверждения, «дополнительные гарантии», которые, по сути, невозможны, или замереть.

Искать идеальные моменты находясь в иллюзии контроля

Каждому трейдеру знакомо желание найти идеальный момент для входа в сделку. Этот поиск можно объяснить стремлением к полному контролю над ситуацией. Мозг постоянно анализирует рынок, выискивая «идеальные» условия, так как ему комфортно только тогда, когда он уверен в исходе. Проблема в том, что идеальный момент – это миф, и стремление к нему часто заканчивается упущенными возможностями.

И многие люди ждут что если изменится ситуация и она будет идеальной, тогда они будут чувствовать уверенность и не испытают тревоги, нежели самому менять внутреннюю установку, которая и регулирует эти процессы.

И в итоге это превращается в зацикленную шарманку и мы тормозим себя теряем уверенность в себе и в своем деле.

Но внутри в вас происходит настоящая война между разными опытами и сформировавшимися убеждениями. И получается, что один голос шепчет, что можно рискнуть, а другой тут же начинает перечислять возможные ужасы, связанные с этой сделкой.

Это внутренний конфликт между убеждениями, которые кидают свои доказательства и побеждает тот, кто больше аргументов предоставит. И чаще всего это стремление избежать боли. На поверхности это выглядит как «нерешительность», но на глубоком уровне – это биологическая реакция, защищающая от возможной опасности. Чем сильнее этот конфликт, тем больше паралич на уровне действий.

Могу ли я разрешить этот конфликт и что мне делать?

Природа сделала так, что привычные мысли укрепляются с каждым повторением. Поэтому каждая ситуация, в которой вы сомневались или избегали риска, запоминается и создаёт шаблон. Эти шаблоны становятся автоматическими, и мозг начинает действовать по ним, как по инструкции. Даже если вы знаете, что страх иррационален, он уже глубоко укоренён. Получается порочный круг: чем больше вы боитесь и избегаете, тем сильнее становится страх.

Но, как вы создали старые, вы можете создать новый опыт и сформировать новые шаблоны с великолепной изюминкой адаптивности. Для этого вам нужно уметь работать со своими мыслями и уметь их отслеживать.

Где скрыта свобода?

Первое, что хочу предложить вам это поразмыслить над тем что, есть ли способ увидеть в этом защитном механизме не врага, а союзника? Может быть, первое, что стоит сделать – это перестать сопротивляться страху и, наоборот, исследовать его?
Задумайтесь, что происходит с вами в момент страха. Возможно, этот страх станет вашим ориентиром для изучения внутренних барьеров и слабых мест, требующих внимания.

Простой шаг: попробуйте представить, что вы открываете сделку с минимальным риском. Ощутите это состояние. Что мешает? Какие мысли приходят? И как эти мысли удерживают вас на месте? Действительно ли они реальны? Что я могу делать, чтобы действовать несмотря на страх? Какой прошлый опыт говорит в эту пользу, у кого попросить помощи с этим? Ответы на эти вопросы могут подсказать вам, как перепрограммировать свои реакции, не избегая страха, а принимая его как часть своего опыта.

Вы можете изменить то, как работает ваш мозг в стрессовые моменты. Представьте, что каждый страх — это не стена, а ступенька. Готовы ли вы сделать первый шаг, чтобы управлять своим страхом, вместо того чтобы позволить ему управлять вами?

Подпишись на телеграмм канал: t.me/psytrad и ты найдешь еще больше решений, как это сделали другие трейдеры.

А если хочется решать проблемы с профессионалом оставь заявку на консультацию psy-zyabreva.ru