09 июля 2024, 17:02

Завьялов Илья Николаевич про токенизацию личности.

Перед тем как вы погрузитесь в изучение статьи, обратите внимание на тот факт что всё упомянутое в ней не является финансовой рекомендацией для принятие более взвешенного решения просьба провести свое собственное исследование.

История сферы криейторов и зарождение понятия «Influence Bubble»

С развитием СМИ знаменитости получили широкий доступ к аудитории. Появление интернета в 1990-х дало им новые возможности благодаря Twitter, YouTube и Instagram. Взаимодействие celebrity с фанатами стало легким как никогда. Также это дало рост новому поколению знаменитостей — инфлюенсеры, которые стали популярны благодаря своему присутствию в интернете и способностью общаться со своими поклонниками.
Лишь 15 лет назад знаменитости жили похожей на обычных людей жизнью. Но сегодня инфлюенсеры извлекают огромный доход из соцсетей. Это изменило качество контента, позволив блогерам тратить миллионы и создавать качественные видео.

Концепция Marketing Gold Rush

В начале 2000-х маркетологи столкнулись с трудностями в привлечении кластера людей от 18 до 35 лет. С появлением соцсетей они нашли решение — influence marketing. Реклама через блогеров стоила гораздо меньше, чем телевизионная реклама.

Например, чтобы достигнуть через рекламу 100 миллионов пользователей, компании могли заплатить чуть больше $100k, хотя если достигать ту же самую цель через телевидение, это бы стоило миллионы долларов.

Со временем, стоимость рекламы пришла к эквилибриуму с телевизионной, но доверие к блоггерам оставалось высоким. Однако, множество компаний не могли позволить себе этот вид рекламы ввиду огромных рисков.

Но, из-за того, что инфлюенсеры выпускали рекламу, не всегда разбираясь в том, что конкретно они рекламируют, люди стали все меньше и меньше им доверять. Это стало ключевой проблемой, влияющей на конверсии. Инфлюенсеры начали рекламировать продукты, которые не имели отношения к их сфере. Это и есть Influence Bubble.

Причины возникновения «Influence Bubble»

Если вернуться к формированию эквилибриума, то можно понять что сама монетизация привела к проблеме недоверия. Инфлюенсеры поднимали стоимость за рекламу и выходили на другой уровень жизни, пока их подписчики оставались грубо говоря на прежнем уровне, из-за чего складывалось разъединение. Также, из-за того, что инфлюенсер не проверял или не имел возможности предвидеть отношение его аудитории к той или иной рекламе, доверия аудитории стало падать. Если первый пункт происходит натурально относительно развития селебрити, то второй пункт является прямой проблемой монетизации.

Меня зовут Завьялов Илья Николаевич. Я предприниматель и увлекаюсь финансами. Добро пожаловать в мой блог.

Medium — medium.com/@IliaNicolaevichZavialov

Substack — ilianicolaevichzavialov.substack.com/

Способы монетизации аудитории

Инфлюенсеры могут монетизировать свою активность несколькими способами:

Разработка собственного бренда товаров, например линия одежды или аксессуары.
Рекламные контракты, продвижение брендов в соц. сетях
Спонсорство, партнерство с брендом
Подписки — cервисы на которых фанаты могут купить доступ к определенному контенту
Мероприятия и воркшопы

По сути, спонсорство, партнерство (affiliate marketing) и реклама в корне монетизации являются одним и тем же. Пятый пункт не подходит для большинства селебрити или из-за специфики контента, или из-за препятствий с целевой аудитории, о которой будет упомянуто позже.

Как мы уже и обсудили, проблемы с рекламой ведут за собой потерю доверия к инфлюенсеру и ставят под риск всю его карьеру. Мероприятия не подходят для всех потому что аудитория блога может географически находится в разных странах, а также блогер, снимающий смешные и глупые видео из-за специфики контента не может устроить воркшопы, максимум только встречи с фанатами. Остается, только подписки на платный контент.

Иными словами, чтобы улучшить способы монетизации, инфлюенсеру нужно переходить на новый уровень взаимодействия со своими подписчиками. В лучшем случае, селебрити будут сохранять баланс доверия аудитории, а также продолжить зарабатывать с этой сферы и естественно не станут подвергать себя риску расторжения со своей аудиторией.

Как это и было в 2000-х годах, когда СМИ помогли перейти инфлюенсерам на новый уровень общения и контакта с целевой аудиторией, так и сейчас есть острая нужда к новому переходу.

Но, переходя на такой формат общения и улучшения контакта с аудиторией, инфлюенсеры быстро заметят новые проблемы. Во-первых сегодняшние соц сети не предоставляют достаточного выбора инструментов для улучшения связи. Селебрити просто физически просто не могут фильтровать аудиторию, а также поддерживать связь с каждым из-за устройства direct messages.

Итого, данная модель монетизации в web2 приложениях работает прямиком через централизованное приложение, которое во-первых имеет огромную комиссию и ограничивает создателей конента, а также не дает полный пакет инструментов чтобы сохранять планку доверия аудитории к инфлюенсеру.

Токенизация инфлюенсера. Если с концепцией токенизации в web2 есть только прямая связь между централизованной платформой со своими интересами, правилами и блоггером. То через токенизацию, инфлюенсер к первой упомянутой схеме, добавляет свои собственные токены, благодаря которым может зарабатывать на их курсе. Также, он сможет вносить ютилити и дополнительные продукты.
Использование новых платформ имеющих инструменты для фильтрации аудитории и поддержанию контакта с ней.

Что значит фильтрация. В мире инфлюенсеров фанатов можно разделить на несколько тиров, например первый тир — это самые преданные фанаты, которые следят за каждой активностью нашего селебрити, а также готовые посещать мероприятия и покупать продукты звезды. Четвертый тир — это люди, которых сложно назвать фанатами, они очевидно знают ту или иную celebrity, но не готовы тратить время или деньги на взаимодействие с ними. Например, такие люди могут быть просто на него подписаны в инстаграме. Так вот, чтобы инфлюенсер не тратил свое время на улучшение коннекта со всеми подряд, он должен знать кто в каком тире находиться, потому что уделять внимание первому тиру нужно, а четвертому — нет. Чтобы создать такую фильтрацию, платформам нужно использовать, как в пример в «BowieNet», например платный вход в приватное сообщество. Или, покупку токенов на лаунчпаде. Или, покупку входа в приватное коммьюнити через маркетплейса за именные токены звезды.

криптовалюта