Дилинг и правило Парето.

Нет никаких исключений: 20% усилий должны приносить 80% результата. Если ты выбрал верное бизнес-решение, существенная отдача должна быть видна сразу. На этот пост меня вдохновило видео Черемушкина о предстоящем открытии дилиннга в Москве. Предлагаю обсудить несколько тем:

1. пользу и справедливую стоимость участия "Клиента" в Дилинге;
2. рентабельность Дилинговых залов;
3. влияние рентабельности на качество обучения.

Все, о чем я пишу, основано на практике создания прибыльного с точки зрения бизнеса и эффективного с точки зрения подготовки профессиональных трейдеров Дилинга в г. Краснодаре и ряде других городов России. 1. Озвученная Черемушкиным стоимость участия в Дилинге составляет 20 000 р. в месяц. По моему опыту трейдер вырастает минимум за 3-6 месяцев  при условии, что он будет вариться в
социуме успешных трейдеров, сидя рядом с монитором профессионала, осуществляя живое общение, оттачивая на практике элементы скальпирования кажую торговую секунду в режиме реального торгового времени. На видео предлагается вариант, когда Преподаватель предлагает делать осмотр трейдеров 1 раз в несколько часов, давать какие-то рекомендации. Со стороны звучит  не совсем убедительно. Человек должен уделять торговле 100% рабочего времени, только тогда получится толк в обучении скальпингу. По предложенной схеме, в среднем, полчается, что человек должен заплатить суммарно 100 000 рублей за 5 месяцев, причем вокруг него поначалу будут сидеть такие же новички, как и он сам. Откуда взяться практическому опыту? К примеру, чтобы не работать 5 месяцев на другой работе, не связанной с рынком, при этом платить за торговлю из Дилинга ежемесячно, не зная наверняка, получится или нет, должна быть серьезная подушка безопасности в 200-300 тыс. рублей. Сюда же стоит прибавить собственный депозит, а также первые потери, суммарно до 100 000 рублей. Итого в среднем 350 000 рублей. У студентов таких денег нет. Люди, у которых есть такие деньги, нуждаются в глубоко-индивидуальном подходе: зачастую это совестное преодаление психологических барьеров и создание соответствующих установок. Надеяться на программу, которая будет сама крыть штрафников — провал — трейдер потом всю жизнь будет рассчитвывать не на себя, а на прогу, потом не переучишь. 2. Рентабельность Дилингового зала. Я насчитал порядка 20 рабочих мест. При условии, что клентский отдел и маркетинговый отделы будут работать хорошо и обеспечат заполняемость всех мест без простоев, поступления будут составлять 400 000 рублей в месяц. Отнять из этих денег стоит еемесячную аренду офиса, интеренет, воду, уборку, з/п сис. админу, маркетинговому и клиентскому отделам, которые должна хорошо получать за свою архиважную работу. В итоге останется, если останется, совсем немножко. Я уже не веду речь об окупаемости затрат на мебель, ремонт и оборудвание. Конечно, можно вести какие-то платные занятия, но и они в общем итоге не поправят положение настолько, чтобы прийти к той эффективности, которое описывает правило  Парето 20/80. Напомню, речь идет о торговле и Дилинге на Российском фондовом рынке. На Западе многие вещи реализованы по-другому, что позволяет данному виду бизнеса полноценно существовать. На часть комиссионных брокера также делать ставку не верно, любой новичок, по крайней мере у нас, начинает свой путь минимальным объемом. В лучшем случае это 1-2000 р. в месяц (я поделил общую брокерскую комиссию 1 клиента на 2, так как все брокеры работают 50/50), в то время как опытный скальпер со стажем более 1 года делает 100 000 рублей биржевой комиссии в месяц. 3. Время качественного специалиста (действующего трейдера) в области трейдинг-консалтинга стоит определенных денег (недешево). Никто не станет качественно работать (обучать) в убыток себе. Это пройденный нами этап: не станет трейдер, зарабатывающий 500 — 1000 тыс. р. в месяц, возиться с группой новичков за 200 000 р. в месяц, которые отбирают у него 50% рабочего времени — это больно ударит по его карману. Если Преподаватель теоретик, либо занятия будут вестись во внеторговое время — это другой вопрос, но тогда смысл Дилинга теряется напрочь, качество обучения страдает. Подводя итог, скажу, что большинство брокеров в свое время отказалось от проектов типа Дилинг в виду нерентабельности. Возможно, я что-то упустил в своих расчетах. Тем не менее, я желаю успехов Дмитрию Черемушкину и с удовольствием вновь буду ждать его на наших семинарах "День Живого Скальпинга в Москве". Только пусть теперь он не говорит, что его проект единтвенный и уникальный в России, ведь он своими глазами в Москве видел торговлю наших трейдеров перд многочисленной аудиторией. А вот я не видел его торговли вот уже несколько лет) Если читателям интересно создание своего собственного рентабельного и эффективного с точки зрения обучения Дилинга в своем городе, пишите мне лично: [email protected]! В письме обязательно оставьте свой контактный телефон и расскажите о себе и своем опыте торговли, если таковой имеется, я позвоню. А теперь вопрос на смекалку, почему слово "Клиент" в начале поста заключено в кавычки? Правильно ответившему в комментариях к данному посту специальный подарок лично от меня.