<HELP> for explanation

Блог им. STEIT

Как американский бизнесмен разрушал немецкую монополию

Поведую я вам историю занятную, о том как один смышленный, но не богатый американский бизнесмен, смог выиграть войну с крупной немецкой компанией-монополистом. Реальная история, сейчас в многих учебниках по стратегии бизнеса...
Как американский бизнесмен разрушал немецкую монополию

Итак. В некотором царстве, в некотором государстве под названием США, жил-да-был Херберт Доу. И была у него небольшая компания производящая бром (химическое вещество много где используемое). И нашел он способ как дешево синтезировать бром, и продавать его по 36 центов, дабы конкурентам не повадно было.
Его компания все больше завоевывала американский рынок, но зарубеж он не лез, т.к. там все контролировал крупный немецкий конгломерат, продававший бром по 49 центов. И была у них негласаня договоренность, что Доу не лезет в Европу, а они не лезут в США.
Прошло время, у Доу начались проблемы с бизнесом, и ему надо было расширяться, дабы оставаться на плаву. В итоге он начал продавать свой бром в Англии. В скором времени к нему приехали представители немцев, и намекнули, что ему лучше свернуть деятельность в Англии, иначе будут последствия. Но Доу проигнорировал их.

Вскоре на рынке США появился немецкий бром по цене в 15 центов, что убивало весь бизнес Доу. Сложная ситуация, подумайте что вы бы делали на его месте? А далее читайте, как поступил он.

Решение которое предпринял Доу было умным, элегантным и неожиданным для немцев.
Доу полностью прекратил продажи брома в США. И сам начал скупать весь доступный ему немецкий бром в США по 15 центов. 
Далее он перепаковывал бром, ставил свои лейблы, и отправлял их на продажу в европу, и начал широко распространять его там, по цене в 27 центов.
Немцы были в ступоре: 1) Почему бизнес Доу еще не обонкротился?; 2)Почему так резко вырос спрос на их бром в США;
Немецкий картель стал отвечать еще агрессивнее, снижая цену на бром в США сперва до 12, а потом и до 10 центов.
А Доу все наращивал свою схему, покупки брома в США, переупаковке его и отправке обратно в Европу.
По итогу когда немцы спахватились и начали снижать цену у себя на родине, к тому времени они понесли громадные потери, и Доу отвоевал чуть ли не половину мирового рынка брома, сломав их монополию.
Данная схема применима ко многим сферам, когда конкурент пытается задушить вас ценами выходя на новый рынок.
Тут и сказке конец, а кто слушал — молодец.

 

Снимаю шляпу. респект предпринимателю
не еврей???
avatar

ves2010

ves2010, не, славянин йопта
Бред какой-то. Кто будет покупать у него бром по 27, если рынок завален бромом по 15? Если немцы продают его по 15, значит себестоимость у него 5 и продавать его по 8 у себя дома им сам аллах велел.
avatar

_landy

_landy, себестоимость может быть и 20, но если нужно выдавить конкурента — будут продавать по 15, демпинг
_landy, есть товары, которые в каждом регионе имеют свою цену, природный газ например
за морем телушка полушка*, да рубль перевоз

* — полушка, монета достоинстовм пол-копейки
avatar

Jonah

_landy, там все контролировал крупный немецкий конгломерат, продававший бром по 49 центов

внимательнее читайте
_landy, так то надо разобраться для начала, потом говорить бред или нет, читайте внимательно.История интересная.
_landy, на самом деле вы правы. история из разряда сказок, красиво звучит, легко читается и ничего общего с реальностью не имеет.

чтобы история была правдоподобной, то бром по 15с Доу должен был скупать весь и сам, и кроме него о продажах по 15с НИКТО из заинтересованных покупателей узнать не должен был, что по сути уже не имеет смысла, т.к. демпингуя немцы долны были позаботиться о спросе и организовать сбыт своего продукта в США.

но нет, в нашей сказке глупый крупный немецкий конгломерат, контролировавший весь зарубежный рынок, просто ЗАБЫЛ о рекламе и тупо сбывал весь товар одному покупателю, тупо не отслеживая ни конкурентов, ни движение товара, ни рынок сбыта, ни спрос))
MrDrJOKER, хоть кто-то меня поддержал в признании истории анекдотом. А то чувствуешь себя как на хабре — там тоже правду всегда минусуют десятками :)
_landy, не в плюсах счастье ;)
Красавчик)))
avatar

M.Bugorkov

Красиво, но не сходится:
Начались проблемы в бизнесе.
И имел много лишнего кэша, чтобы скупать бром у немцев.
avatar

Acertado

старая схема
avatar

Joe

наш человек, спекулянт, купил дешево-продал дороже )
avatar

R0land

Подобная история была с ЖД перевозками лет 100-150 назад
avatar

Joe

Al Bundy,
Вот это было, по моему Рокфеллер замутил…
Не прокатило бы на самом деле как минимум из-за того что нельзя расширяясь переквалифицироваться с производства на только перепродажу. Совершенно разные структуры предприятий.
Александр Сергеевич, почему нет? продаешь весь свой бром в Европе, в том числе и произведенный в США+ тот, что покупаешь. пока немцы «захватывали» американский рынок, захватываешь европейский по более брасовым ценам, чем у немцев.
ololosha, А что делать с заводом по производству? Рабочими? Увольнять, сокращать, продавать? А когда конкуренция пройдёт, с улицы искать новых людей и обучать заново?
Как насчёт логистики — есть своя доставка от своих заводов, а вот чужой товар кем возить и откуда?
Как решать вопросы качества и гарантии? Есть не соответствует стандарту, то отправлять обратно или как?
только с услугами хрен такое провернешь.
avatar

ololosha

хороший пример пространственного арбитража на спот-рынке брома…
avatar

Scriptolog

и правда, антикиллер))) толково!

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
Регистрация
UPDONW