комментарии SOKOLOV на форуме

Рыночный объем
📌312 млрд рублей составил объем российского ювелирного рынка по итогам 9 месяцев 2024 года по данным Аналитического центра SOKOLOV.

📌Рост рынка превысил 26,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

📌Средний чек вырос на 17,7% и достиг 8 632 рубля.

📌Главным драйвером роста рынка в этом году помимо динамики цен на золото (+44%) стало существенное увеличение объемов продаж через маркетплейсы. В совокупном объеме ювелирной розницы их доля составляет уже 9,4% или 34% от всех онлайн-продаж. В сентябре доля маркетплейсов достигла рекордных 37% от ювелирного e-commerсe или 10,5% от всего рынка.

📌По нашим прогнозам, по итогам года рынок ювелирной розницы достигнет 450 млрд рублей, что на 23% выше, чем за 2023 год (365 млрд рублей).


Аналитика SOKOLOV о динамике ювелирного рынка основана на собственных исследованиях рынка и агрегированных данных СберАналитики, АКИТ и Росстата.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Собственный 700-й🔔


Наша компания продолжает расширение собственной розничной сети, открыв 700-й магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Алтын Ай» в Набережных Челнах. Этот «остров» стал девятым собственным магазином сети в Набережных Челнах и укрепил позиции бренда в Республике Татарстан, где уже работают 28 собственных точек SOKOLOV.

Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

Оборот оффлайн розницы за 9 месяцев этого года составил 18,3 млрд рублей (рост +38%). Особое внимание уделяется развитию в регионах, где устойчивый спрос на продукцию бренда.

На сегодняшний день фирменная сеть бренда насчитывает более 920 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Бонусы в деле
21,6 млн человек зарегистрированы в программе лояльности SOKOLOV по итогам 9 месяцев 2024 года. Это рекордная цифра не только для ювелирного рынка, но и в целом для ритейла.

Средний чек покупки участников программы составляет 8 613 рублей.

Программа лояльности SOKOLOV позволяет копить бонусные рубли за покупки сразу после регистрации в программе лояльности. Покупая ювелирное изделие, клиент получает 10% кэшбэк в виде бонусных рублей, а также может оплатить до 30% стоимости покупки этими бонусами. Один бонусный рубль равен одному российскому рублю. Срок бонусных рублей не ограничен, если совершать покупки хотя бы один раз в полгода. То есть чем активнее клиент совершает покупки, тем меньше ему нужно “работать” на бонусы.

Учитывая, что во всём ювелирном сегменте довольно невысокая частота покупок — в среднем не более двух раз в год, создание широкой и одновременно лояльной аудитории клиентов становится ключевой задачей. Бренду важно оставаться в постоянной коммуникации с клиентом между его визитами в магазин в течение полугода.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

📌Оборот SOKOLOV вырос на 37%
Оборот нашей компании за 9 месяцев 2024 года вырос на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 44,7 млрд рублей.

📌Драйвером роста оборота компании стали розничные продажи, объем которых увеличился на 39% до 34,5 млрд рублей. При этом совокупные онлайн продажи выросли на 40% до 14,6 млрд рублей, включая продажи через маркетплейсы, где рост достиг 45%, а оборот 8,1 млрд рублей.

📌Оборот оффлайн розницы составил 18,3 млрд (рост 38%), а число магазинов федеральной сети бренда достигло 867, включая франшизы.

📌Число зарегистрированных в программе лояльности SOKOLOV клиентов достигло 21,6 млн, а средний чек – 8 613 рублей.

📌Оптовые продажи, включая экспорт и франшизы, увеличились по итогам 3 квартала на 30% до 10,2 млрд рублей.

📌Продажи изделий из золота за 9 месяцев выросли на 39%, их доля в структуре выручки SOKOLOV достигла 74% (31,5 млрд руб). Рост серебряной категории составил 30%, а доля – 26% (11 млрд руб). Еще 2,2 млрд рублей пришлось на продажи товаров неювелирных категорий – косметики, аксессуаров из кожи и часов.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Повышение рейтинга💪
АКРА присвоило АО «Ювелит» (входит в ювелирный холдинг SOKOLOV) кредитный рейтинг на уровне А(RU) со стабильным прогнозом, а также повысило рейтинг облигаций АО «Ювелит» серии 001Р-01 (RU000A105PKO) до уровня А(RU).

Повышение кредитного рейтинга обусловлено ростом рентабельности, а также улучшением оценок за стратегию развития и управления рисками.

«В рамках анализа корпоративного управления АКРА улучшило оценку за стратегию развития Компании в связи с ее успешной и последовательной реализацией, не приведшей к ухудшению долговых метрик, – говорится в отчете АКРА. – Кроме того, Агентство повысило оценку за управление рисками в Компании в результате внедрения практики страхования запасов. Финансовая прозрачность остается на высоком уровне».

АКРА высоко оценивает бизнес-профиль Компании на среднем уровне вследствие наличия у нее гибкой производственной модели, достаточно высокого уровня продуктовой диверсификации, узнаваемого бренда и развитой собственной сети реализации продукции, при этом оценка фактора ограничена высокой процикличностью спроса.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Золото продолжает бить рекорды
Вчера впервые в истории его цена на лондонской бирже пробила потолок в $2750 за унцию. На стоимость золота, прежде всего, влияет неопределенность исхода президентских выборов в США и геополитическая напряженность на Ближнем Востоке. Кроме того, росту котировок способствует ожидание снижения ключевой ставки в США. Это может привести к ослаблению доллара и поднять золото в цене. Однако после выборов с большой долей вероятности мы будем наблюдать снижение котировок.

В России прослеживается аналогичный тренд. Учетная цена ЦБ РФ на золото также растет.

Что это означает для такого ювелирного бизнеса, как SOKOLOV?

Рост стоимости ключевого сырья приведет к росту себестоимости изделий и розничных цен. Количество чеков ожидаемо снизится, но не существенно и в перспективе 10-12 месяцев компенсируется в силу цикличной природы рынка. Это означает, что в денежном эквиваленте рынок продолжит свой рост.

Бизнес-модель SOKOLOV, включающая собственные производство и дистрибуцию, к подобным колебаниям цен на металлы устойчива и позволяет показывать рост выше рынка.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Аффинажный завод "Кварт"
В России существует всего 11 аффинажных предприятий, которые имеют право осуществлять очистку драгоценных металлов. И один из них – наш собственный аффинажный завод «Кварт», который является дочерним предприятием «Ювелит» — единственным производителем всей продукции SOKOLOV.

«Кварт» занимается аффинажем драгоценных металлов, обеспечивая высокую степень очистки от всех видов примесей, включая ювелирный лом и минеральное сырьё.

На чем специализируется «Кварт»?

1. Высокая степень очистки от примесей: драгоценные металлы, поступающие на завод, содержат различные примеси, такие как медь, свинец, сурьма и другие. Эти примеси негативно влияют на качество и чистоту металлов. Аффинажный завод использует различные методы, такие как плавление, химические реакции и электролиз, чтобы удалить эти примеси и получить металлы высокой чистоты.

2. Собственная испытательная лаборатория: металлы с высокой степенью чистоты часто используются в оборудовании для научных экспериментов, где даже незначительная доля нежелательных компонентов может изменить электрические и механические свойства металла. Таким образом, аффинажный завод играет ключевую роль в обеспечении высокого качества и чистоты драгоценных металлов, что важно для различных отраслей промышленности и научных исследований.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

В «Большом Обороте»🏆
Наша компания стала победителем общенациональной профессиональной премии в сфере электронной торговли «Большой Оборот» в номинации «Бренд на маркетплейсе».

Премия направлена на выявление и признание выдающихся достижений в развитии розничной электронной торговли.

Победа SOKOLOV подтверждает лидирующие позиции компании в области онлайн-продаж через маркетплейсы и эффективность стратегии омниканальности.

По итогам первого полугодия продажи компании выросли на 54% до 5,1 млрд рублей, а доля на маркетплейсах увеличилась с 22,5% до 24,4%. Средний чек на маркетплейсах вырос до 2 654 рублей. Особенно стоит отметить нашу долю на ключевых площадках: 29% на Ozon, 17% на Wildberries, и около 37% на остальных маркетплейсах.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Франшизы хватит на всех 🔹
Наша компания вместе с каталогом франшиз franshiza.ru провела исследование и изучила отношение к покупке франшиз среди мужчин и женщин.

Основной вывод – рост доли женщин, заинтересованных в покупке франшиз.

Долгие годы основную долю желающих приобрести франшизу составляли мужчины, в среднем около 80%. Сегодня же соотношение совершенно иное: 54% мужчин против 46% женщин. В возрасте от 25 до 34 лет мужчины оказались более заинтересованными в покупке франшиз, чем женщины, 40% и 34% соответственно.
Это можно объяснить тем, что мужчины склонны к предпринимательству раньше, так как большинство девушек в этом возрасте делает акцент на построение семьи. При этом в возрасте от 35 до 44 лет доля мужчин и женщин одинаковая — по 29%. Вероятно так происходит по причине того, что большинство женщин задумывается о покупке франшизы и старте бизнеса после 35 лет, решив семейные вопросы и набравшись опыта в работе по найму. В сегменте же от 45 до 54 лет вовсе действует перевес в сторону женщин — 18% женщин и 14% мужчин.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рейтинг крупнейших ювелирных сетей
Информационно-аналитическое агентство INFOLine проанализировало результаты деятельности крупнейших ювелирных розничных сетей России по итогам первого полугодия 2024 года и сформировало рейтинги по четырем параметрам: объем продаж, динамика продаж, количество торговых объектов и динамика количества торговых объектов.

На фоне продолжающегося роста цен на ювелирные изделия, начавшегося с августа 2023 года, наблюдается значительный рост рынка ювелирной розницы, который по оценкам INFOLine по итогам полугодия вырос на 28,1% до 205 млрд рублей. При этом крупнейшие ювелирные сети росли значительно быстрее, чем рынок в целом. По итогам полугодия совокупные продажи TOP-11 ювелирных сетей выросли на 40,6% до 117,9 млрд руб., 79,9% из них пришлось на TOP-3 крупнейших (SUNLIGHT, SOKOLOV и «585 Золотой»), чьи продажи увеличились на 48,5% почти до 94,2 млрд руб.

Бренд-производитель SOKOLOV, с ростом 50% по итогам 1 полугодия 2024, занял вторую строчку в рейтингах по объемам и динамике продаж после мультибрендовой сети SUNLIGHT. В TOP-3 лидеров по выручке вошла также сеть «585 Золотой».

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Укрепление брендовых позиций❗️
SOKOLOV сохранил лидерство по уровню знания среди ювелирных сетей России по данным аналитического отчета международной исследовательской компании NielsenIQ за 2024 год. Общее знание бренда достигло 96%.

NielsenIQ провела опрос среди жительниц крупных городов России от 18 до 54 лет и выявила, что SOKOLOV третий год подряд остается самым популярным ювелирным брендом. Также наша компания является наиболее рекомендуемым брендом — 35% опрошенных подтвердили свою готовность рекомендовать украшения SOKOLOV своим близким.

С большим отрывом от конкурентов — крупных федеральных ювелирных сетей, SOKOLOV лидирует не только по знанию бренда, но и по готовности совершить покупку. Треть участниц опроса называют SOKOLOV своим любимым брендом, доля рассматривающих изделия бренда для покупки выросла до 43%, более 50% просят своих близких купить им украшения SOKOLOV в подарок.

Наша компания также лидирует по доле рассматривающих бренд для покупки ювелирных украшений с бриллиантами. В августе 2024 года SOKOLOV запустил новый формат магазинов PREMIUM, где представлены более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями. Три пилотные точки открыты в Москве и Санкт-Петербурге для тестирования и настройки бизнес модели. Удачный пилот станет основанием для расширения сети до 70 магазинов к 2026 году.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

И снова в числе лучших🏆
Руководители SOKOLOV вошли в рейтинг «Топ-1000 российских менеджеров», подготовленный Ассоциацией менеджеров России и ИД «Коммерсантъ».

В этом году пять представителей нашей компании в числе лучших:
• Николай Поляков, СЕО, в категории «Топ-250 высших руководителей»
• Владимир Дьяконов, CFO, в категории «Топ-100 финансовых директоров»
• Елена Иванова, директор по маркетингу, в категории «Топ-100 директоров по маркетингу»
• Елена Шиманчук, коммерческий директор, в категории «Топ-100 коммерческих директоров»
• Светлана Исаева, директор по коммуникациям, в категории «Топ-100 директоров по общественным и корпоративным связям».

Ежегодный рейтинг Ассоциации Менеджеров «ТОП-1000 российских менеджеров» проводится с 2001 года. Это основной ежегодный рейтинг лучших руководителей компаний. Он формируется по принципу «Лучшие выбирают лучших» (менеджеры голосуют за лучших управленцев в своей отрасли бизнеса).

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Седьмая выплата купонов по облигациям🔔
SOKOLOV провел седьмую выплату купонов по облигациям. Сумма купонного дохода составила 100,23 млн рублей.

Размер выплаченных доходов, а также иных выплат в расчете на одну ценную бумагу эмитента составил 33,41 рублей. Дебютное размещение облигаций входящего в состав ювелирного холдинга SOKOLOV АО «Ювелит» состоялось 27 декабря 2022 года. Объем размещения составил 3 млрд рублей при номинальной стоимости облигации в 1000 рублей сроком на 3 года и купонным периодом 91 день по ставке купона 13,40%.

Оборот ювелирного холдинга SOKOLOV по итогам 1 полугодия 2024 года увеличился на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28,1 млрд рублей. При этом продажи по модели франчайзи выросли на 59%, а продажи через маркетплейсы – на 53%. Объем розничных онлайн и оффлайн продаж компании вырос на 43% до 21,6 млрд рублей. Средний чек в рознице вырос на 10% до 8 179 рублей, а общее количество чеков в розничном канале продаж увеличилось на 30%.

В структуре выручки холдинга за 1 полугодие 2024 года 70% приходится на украшения из золота – 19,7 млрд рублей (рост 59%). Выручка от продаж украшений из серебра по итогам полугодия увеличилась на 38% и достигла 7 млрд рублей. Около 1 млрд выручки пришлось на неювелирные изделия и аксессуары из кожи, пилотные продажи которых SOKOLOV запустил в 2023 году.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Поколение X, Y, Z🔹


Существует гипотеза, что молодое поколение (зумеры) не покупает ювелирные украшения.
Давайте посмотрим на цифры.

По данным проведенного нами опроса, зумеры выбирают украшения в зависимости от образа бренда, миллениалы основываются на рекламных кампаниях, а россияне поколения Х доверяют только своим предпочтениям. Самое важное для зумеров при выборе бренда украшений оказалось позиционирование компании (60% мужчин и 35% девушек), а также отношение к клиенту (16% девушек и 15% мужчин). Только 7% респондентов и 3% респонденток волнует уровень популярности бренда. А вот среди миллениалов наиболее важными оказались иные факторы: 22% обращают внимание на рекламные кампании, а 20% смотрят на амбассадоров бренда.

Россияне поколения Х же вовсе выбирают украшения, не обращая внимания на саму компанию, основываясь только на личных предпочтениях (32% женщин и 36% мужчин). Также оказалось, что сильное влияние на выбор украшений для зумеров оказывают социальные сети: 43% девушек купили бы украшение, рекламируемое инфлюенсером в сети. Также половина мужчин поступят аналогично, а еще 23% — если блогер является экспертом в ювелирных украшениях.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

600-й собственный магазин❗️
Наша компания продолжает активное расширение собственной розничной сети, открыв шестисотый магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Сокол» в Оренбурге и стала восьмым собственным магазином в городе. Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

На сегодняшний день фирменная сеть SOKOLOV насчитывает более 800 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ. До конца года в планах компании открытие еще около 100 собственных точек разных форматов. При этом особое внимание к городам с населением 50-100 тысяч человек.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Лидеры южных широт
📌Ростов-на-Дону (+44%), Волгоград (+37%) и Воронеж (+32%) стали лидерами по темпам роста среди городов-миллионников за первого полугодие этого года по данным аналитического центра SOKOLOV.

📌Лидерами по объемам продаж традиционно остаются Москва (34,1 млрд рублей) и Санкт-Петербург (11,7 млрд рублей).

📌Самый высокий средний чек на ювелирные украшения традиционно зафиксирован в столице. За первое полугодие 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года он увеличился на 10% и составил 13 523 рубля. На втором месте оказался Ростов-на-Дону (10 533 рубля), а на третьем — Краснодар (10 189 рублей).

В целом российский рынок ювелирной розницы вырос на 29% до 199 млрд рублей за первое полугодие 2024 года.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

SOKOLOV запустил собственный мерч💛
Наша компания запустила продажи собственного мерча на сайте и в мобильном приложении.

В новую коллекцию вошли стильные худи и футболки оверсайз из 100% хлопка в двух базовых цветах — черном и белом, компактный рюкзак для ноутбука, практичный дождевик, бутылка для воды из экологичного материала PETG и нержавеющей стали.

Клиентам также доступны модные аксессуары: шопер из полиэстера, фарфоровая чашка, ежедневник из экокожи, термостакан и ручки с soft-touch покрытием. Фишка коллекции — эсклюзивные стикерпаки с ценностями компании.

Цены на корпоративный мерч варьируются от 900 рублей до 14 000 рублей.

Покупатели могут воспользоваться различными способами оплаты, включая бонусные рубли SOKOLOV и СберСпасибо, также доступна oплата подарочным сeртификатом.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Ювелирные метрики
Рынок российской ювелирной розницы демонстрирует впечатляющий рост, превышая общие темпы развития экономики. 

🔹За 5 лет объем ювелирного рынка в сегменте ecom вырос в 4 раза, с 56 до 132 млрд рублей. В SOKOLOV доля ecom превышает 30%.

🔹Объем всего рынка только за 2023 год прирос на 18%. По прогнозам аналитического центра SOKOLOV по итогам этого года рост превысит 23%. 

🔹Средний чек на ювелирные изделия также показывает положительную динамику, увеличившись на 18% по сравнению с прошлым годом. Это говорит о том, что потребители готовы тратить больше на качественные и эксклюзивные украшения. 

🔹Среди ключевых факторов роста стоит отметить также продолжающее увеличение стоимости золота, которое с июля 2023 года показало рост 19%. Кроме того, увеличение цен на ювелирные изделия на 26% также внесло ощутимый вклад. 

🔹Рынок российской ювелирной розницы продолжает развиваться, его объем уже составил 199 млрд рублей.

При этом SOKOLOV по динамике оборота показывает рост выше рынка и остается уверенным лидером рынка благодаря своей стратегии прибыльного роста, в которой собственная розница, франчайзинговые магазины и онлайн-каналы работают в синергии, обеспечивая широкий охват рынка и удовлетворяя потребности всех категорий покупателей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

ТОП 100 КРУПНЕЙШИХ РИТЕЙЛЕРОВ РОССИИ🏆
Наша компания впервые вошла в рейтинг INFOLINE RETAIL RUSSIA TOP-100, заняв сразу 72 место🚀

Рейтинг информационно-аналитического агентства INFOLine INFOLINE RETAIL RUSSIA TOP-100 является одним из наиболее авторитетных исследований в сфере розничной торговли России. При его составлении аналитики INFOLine анализируют показатели более 1000 торговых сетей РФ во всех сегментах розничной торговли.

Согласно данным исследования INFOLine, выручка ста крупнейших розничных компаний России, включая маркетплейсы, в 2023 году достигла почти 25 трлн рублей, показав рост на 22,9%. Это значительно превышает средний рост розничного товарооборота в стране, составивший 13,1%.

Вхождение нашей компании в данный рейтинг– это значимое достижение для нас. Оно отражает результаты нашей стратегии по развитию омниканальных продаж и укреплению позиций бренда на российском рынке.

Основным критерием для ранжирования компаний в рейтинге служит чистая выручка от продажи товаров собственных магазинов на территории России без учета НДС. Методология учитывает как офлайн, так и онлайн-продажи, что особенно важно в условиях активного развития электронной коммерции.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Омниканальность: must have, а не конкурентное преимущество❗️
📌Аналитический центр SOKOLOV провел исследование о потребительском поведении своих клиентов и выяснил, что более 70% всех покупателей ювелирных украшений прежде чем совершить покупку, ищут и выбирают изделие во всех каналах продаж — в оффлайн и онлайн магазинах брендов, а также на маркетплейсах.
Таким образом омниканальность больше является не конкурентным преимуществом, а скорее необходимостью для ритейлеров, желающих успешно конкурировать на рынке. Клиенты ожидают, что бренды предоставят им возможность взаимодействовать с ними через различные каналы — от оффлайн магазинов до онлайн-платформ и мобильных приложений. Такая мультиканальная доступность стала нормой и признаком современного покупательского опыта.

📌По данным нашего исследования, свою последнюю покупку 15% респондентов совершили в интернет магазине бренда, 54% — в обычном магазине и 30% через мобильное приложение. При этом до покупки изделия искали в интернет магазине бренда 22% респондентов, в оффлайне 24% и 28% — в мобильном приложении.

Авто-репост. Читать в блоге >>>