комментарии SOKOLOV на форуме

Открыт флагмандский магазин в Калининграде
Наша компания открыла флагманский магазин в Калининграде – ключевом городе региона, который показывает впечатляющие темпы роста ювелирной розницы в 2024 году.

За 9 месяцев 2024 года продажи SOKOLOV в Калининграде выросли на 47%, а средний чек увеличился на 22% до 10 959 рублей. Мы ожидаем, что средний чек на ювелирные изделия в ближайшее время вырастет до 15,5 тысяч рублей.

Новая торговая точка площадью 150 кв.м. расположилась в одном из ключевых торговых центров города – «Европа». Магазин станет пятым собственным магазином бренда в Калининградской области, еще пять точек открыто по франшизе. Ожидается, что к концу 2025 года флагманская точка войдет в топ-5 магазинов по выручке сети по всей стране.

Расширение сети обусловлено в первую очередь потенциалом и динамикой роста рынка Калининграда. По данным Аналитического Центра SOKOLOV, с января по сентябрь 2024 года рынок ювелирной розницы Калининграда в денежном выражении достиг 2,2 млрд рублей, что на 34% выше показателей аналогичного периода прошлого года.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

И вновь SOKOLOV - бренд № 1 на российском ювелирном рынке💛



Наша компания пятый год подряд возглавляет рейтинг любимых брендов россиян в категории ювелирные украшения, по данным исследовательской компании Online Market Intelligence (OMI).

SOKOLOV лидирует с огромным отрывом: в 2024 году его назвали любимым брендом 46% участников опроса – почти в 3 раза больше, чем у следующих далее в рейтинге ближайших конкурентов компании.

В отличие от показателя знания бренда, который у SOKOLOV по данным Nielsen IQ достиг в сентябре 2024 года уже 96%, титул любимого бренда не зависит от рекламных бюджетов и маркетинговой активности.

Мы продолжаем расти по всем ключевым брнедовым показателям, что говорит о признании и доверии со стороны наших клиентов.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Новогодняя благотворительная акция


Наша компания запустила благотворительную акцию в поддержку детских домов Костромской области.

C 1 декабря 2024 года по 10 января 2025 года реакции пользователей социальных сетей Телеграм и ВКонтакте под сообщениями с хештегом #ЗолотоеСердце обретают номинал и будут учтены при формировании бюджета Благотворительного фонда поддержки социальных инициатив семьи владельцев бренда. За каждый полученный в ходе акции лайк семья Соколовых перечислит на помощь детям 100 рублей, а за каждый репост и пересылку сообщения об акции — 1 тысячу рублей.

До 20 января с помощью систем мониторинга социальных сетей компания произведет подсчет количества реакций пользователей на свою инициативу, а семья Соколовых из личных средств внесет соответствующую сумму на счет своего благотворительного фонда.

Этот взнос послужит дополнением к уже забюджетированным на 2025 год средствам на ремонт и оснащение помещений детских социальных учреждений области, а также на реновацию детского отделения Красносельской районной больницы.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

«Бренд года» 🏆
Наша компания стала лауреатом национальной премии «Бренд года в России 2024» в номинации «Ювелирные украшения».

Премия «Бренд года в России» – это общественно-значимый проект по признанию и поддержке компаний, которые активно работают на российском рынке.

В 2024 году в премии приняли участие 300 брендов из различных отраслей.

Национальная премия «Бренд года в России» поддерживает компании с лидерским потенциалом и активной позицией на рынке, чествуя бренды, которые определяют траекторию развития рынка и страны.

Получение премии «Бренд года» – это не только признание наших достижений, но и подтверждение доверия миллионов российских покупателей.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

5-тысячный рост 💡
Да, такой рост возможен в нашей компании!
И произошел он в продажах золотых ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами.

Мы уже рассказывали о том, чтобы лаботаторные бриллианты обладают теми же физическими, химическими и оптическими свойствами, что и их природные аналоги. Основная разница заключается в происхождении: природные бриллианты формируются под землей, а лабораторные — в специальных условиях высокого давления и температуры или путем химического осаждения из газовой среды.

За 9 месяцев этого года рост продаж золотых ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами составил 5700%. Да, конечно, сказывается еще пока эффект низкой базы, так как мы начали использовать при создании своих украшений лабораторно выращенные бриллианты всего 1,5 года назад. Но мировые тренды подтверждают востребованность и популярность таких ювелирных изделий и растущую конкуренцию по отношению к природным бриллиантам, цены на которые обновили свои многолетние минимумы.

Мы уверены, что природные алмазы сохранят свой статус престижных товаров, но спрос на лабораторные камни будет только усиливаться.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рыночный объем
📌312 млрд рублей составил объем российского ювелирного рынка по итогам 9 месяцев 2024 года по данным Аналитического центра SOKOLOV.

📌Рост рынка превысил 26,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

📌Средний чек вырос на 17,7% и достиг 8 632 рубля.

📌Главным драйвером роста рынка в этом году помимо динамики цен на золото (+44%) стало существенное увеличение объемов продаж через маркетплейсы. В совокупном объеме ювелирной розницы их доля составляет уже 9,4% или 34% от всех онлайн-продаж. В сентябре доля маркетплейсов достигла рекордных 37% от ювелирного e-commerсe или 10,5% от всего рынка.

📌По нашим прогнозам, по итогам года рынок ювелирной розницы достигнет 450 млрд рублей, что на 23% выше, чем за 2023 год (365 млрд рублей).


Аналитика SOKOLOV о динамике ювелирного рынка основана на собственных исследованиях рынка и агрегированных данных СберАналитики, АКИТ и Росстата.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Собственный 700-й🔔


Наша компания продолжает расширение собственной розничной сети, открыв 700-й магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Алтын Ай» в Набережных Челнах. Этот «остров» стал девятым собственным магазином сети в Набережных Челнах и укрепил позиции бренда в Республике Татарстан, где уже работают 28 собственных точек SOKOLOV.

Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

Оборот оффлайн розницы за 9 месяцев этого года составил 18,3 млрд рублей (рост +38%). Особое внимание уделяется развитию в регионах, где устойчивый спрос на продукцию бренда.

На сегодняшний день фирменная сеть бренда насчитывает более 920 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Бонусы в деле
21,6 млн человек зарегистрированы в программе лояльности SOKOLOV по итогам 9 месяцев 2024 года. Это рекордная цифра не только для ювелирного рынка, но и в целом для ритейла.

Средний чек покупки участников программы составляет 8 613 рублей.

Программа лояльности SOKOLOV позволяет копить бонусные рубли за покупки сразу после регистрации в программе лояльности. Покупая ювелирное изделие, клиент получает 10% кэшбэк в виде бонусных рублей, а также может оплатить до 30% стоимости покупки этими бонусами. Один бонусный рубль равен одному российскому рублю. Срок бонусных рублей не ограничен, если совершать покупки хотя бы один раз в полгода. То есть чем активнее клиент совершает покупки, тем меньше ему нужно “работать” на бонусы.

Учитывая, что во всём ювелирном сегменте довольно невысокая частота покупок — в среднем не более двух раз в год, создание широкой и одновременно лояльной аудитории клиентов становится ключевой задачей. Бренду важно оставаться в постоянной коммуникации с клиентом между его визитами в магазин в течение полугода.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

📌Оборот SOKOLOV вырос на 37%
Оборот нашей компании за 9 месяцев 2024 года вырос на 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 44,7 млрд рублей.

📌Драйвером роста оборота компании стали розничные продажи, объем которых увеличился на 39% до 34,5 млрд рублей. При этом совокупные онлайн продажи выросли на 40% до 14,6 млрд рублей, включая продажи через маркетплейсы, где рост достиг 45%, а оборот 8,1 млрд рублей.

📌Оборот оффлайн розницы составил 18,3 млрд (рост 38%), а число магазинов федеральной сети бренда достигло 867, включая франшизы.

📌Число зарегистрированных в программе лояльности SOKOLOV клиентов достигло 21,6 млн, а средний чек – 8 613 рублей.

📌Оптовые продажи, включая экспорт и франшизы, увеличились по итогам 3 квартала на 30% до 10,2 млрд рублей.

📌Продажи изделий из золота за 9 месяцев выросли на 39%, их доля в структуре выручки SOKOLOV достигла 74% (31,5 млрд руб). Рост серебряной категории составил 30%, а доля – 26% (11 млрд руб). Еще 2,2 млрд рублей пришлось на продажи товаров неювелирных категорий – косметики, аксессуаров из кожи и часов.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Повышение рейтинга💪
АКРА присвоило АО «Ювелит» (входит в ювелирный холдинг SOKOLOV) кредитный рейтинг на уровне А(RU) со стабильным прогнозом, а также повысило рейтинг облигаций АО «Ювелит» серии 001Р-01 (RU000A105PKO) до уровня А(RU).

Повышение кредитного рейтинга обусловлено ростом рентабельности, а также улучшением оценок за стратегию развития и управления рисками.

«В рамках анализа корпоративного управления АКРА улучшило оценку за стратегию развития Компании в связи с ее успешной и последовательной реализацией, не приведшей к ухудшению долговых метрик, – говорится в отчете АКРА. – Кроме того, Агентство повысило оценку за управление рисками в Компании в результате внедрения практики страхования запасов. Финансовая прозрачность остается на высоком уровне».

АКРА высоко оценивает бизнес-профиль Компании на среднем уровне вследствие наличия у нее гибкой производственной модели, достаточно высокого уровня продуктовой диверсификации, узнаваемого бренда и развитой собственной сети реализации продукции, при этом оценка фактора ограничена высокой процикличностью спроса.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Золото продолжает бить рекорды
Вчера впервые в истории его цена на лондонской бирже пробила потолок в $2750 за унцию. На стоимость золота, прежде всего, влияет неопределенность исхода президентских выборов в США и геополитическая напряженность на Ближнем Востоке. Кроме того, росту котировок способствует ожидание снижения ключевой ставки в США. Это может привести к ослаблению доллара и поднять золото в цене. Однако после выборов с большой долей вероятности мы будем наблюдать снижение котировок.

В России прослеживается аналогичный тренд. Учетная цена ЦБ РФ на золото также растет.

Что это означает для такого ювелирного бизнеса, как SOKOLOV?

Рост стоимости ключевого сырья приведет к росту себестоимости изделий и розничных цен. Количество чеков ожидаемо снизится, но не существенно и в перспективе 10-12 месяцев компенсируется в силу цикличной природы рынка. Это означает, что в денежном эквиваленте рынок продолжит свой рост.

Бизнес-модель SOKOLOV, включающая собственные производство и дистрибуцию, к подобным колебаниям цен на металлы устойчива и позволяет показывать рост выше рынка.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Аффинажный завод "Кварт"
В России существует всего 11 аффинажных предприятий, которые имеют право осуществлять очистку драгоценных металлов. И один из них – наш собственный аффинажный завод «Кварт», который является дочерним предприятием «Ювелит» — единственным производителем всей продукции SOKOLOV.

«Кварт» занимается аффинажем драгоценных металлов, обеспечивая высокую степень очистки от всех видов примесей, включая ювелирный лом и минеральное сырьё.

На чем специализируется «Кварт»?

1. Высокая степень очистки от примесей: драгоценные металлы, поступающие на завод, содержат различные примеси, такие как медь, свинец, сурьма и другие. Эти примеси негативно влияют на качество и чистоту металлов. Аффинажный завод использует различные методы, такие как плавление, химические реакции и электролиз, чтобы удалить эти примеси и получить металлы высокой чистоты.

2. Собственная испытательная лаборатория: металлы с высокой степенью чистоты часто используются в оборудовании для научных экспериментов, где даже незначительная доля нежелательных компонентов может изменить электрические и механические свойства металла. Таким образом, аффинажный завод играет ключевую роль в обеспечении высокого качества и чистоты драгоценных металлов, что важно для различных отраслей промышленности и научных исследований.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

В «Большом Обороте»🏆
Наша компания стала победителем общенациональной профессиональной премии в сфере электронной торговли «Большой Оборот» в номинации «Бренд на маркетплейсе».

Премия направлена на выявление и признание выдающихся достижений в развитии розничной электронной торговли.

Победа SOKOLOV подтверждает лидирующие позиции компании в области онлайн-продаж через маркетплейсы и эффективность стратегии омниканальности.

По итогам первого полугодия продажи компании выросли на 54% до 5,1 млрд рублей, а доля на маркетплейсах увеличилась с 22,5% до 24,4%. Средний чек на маркетплейсах вырос до 2 654 рублей. Особенно стоит отметить нашу долю на ключевых площадках: 29% на Ozon, 17% на Wildberries, и около 37% на остальных маркетплейсах.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Франшизы хватит на всех 🔹
Наша компания вместе с каталогом франшиз franshiza.ru провела исследование и изучила отношение к покупке франшиз среди мужчин и женщин.

Основной вывод – рост доли женщин, заинтересованных в покупке франшиз.

Долгие годы основную долю желающих приобрести франшизу составляли мужчины, в среднем около 80%. Сегодня же соотношение совершенно иное: 54% мужчин против 46% женщин. В возрасте от 25 до 34 лет мужчины оказались более заинтересованными в покупке франшиз, чем женщины, 40% и 34% соответственно.
Это можно объяснить тем, что мужчины склонны к предпринимательству раньше, так как большинство девушек в этом возрасте делает акцент на построение семьи. При этом в возрасте от 35 до 44 лет доля мужчин и женщин одинаковая — по 29%. Вероятно так происходит по причине того, что большинство женщин задумывается о покупке франшизы и старте бизнеса после 35 лет, решив семейные вопросы и набравшись опыта в работе по найму. В сегменте же от 45 до 54 лет вовсе действует перевес в сторону женщин — 18% женщин и 14% мужчин.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рейтинг крупнейших ювелирных сетей
Информационно-аналитическое агентство INFOLine проанализировало результаты деятельности крупнейших ювелирных розничных сетей России по итогам первого полугодия 2024 года и сформировало рейтинги по четырем параметрам: объем продаж, динамика продаж, количество торговых объектов и динамика количества торговых объектов.

На фоне продолжающегося роста цен на ювелирные изделия, начавшегося с августа 2023 года, наблюдается значительный рост рынка ювелирной розницы, который по оценкам INFOLine по итогам полугодия вырос на 28,1% до 205 млрд рублей. При этом крупнейшие ювелирные сети росли значительно быстрее, чем рынок в целом. По итогам полугодия совокупные продажи TOP-11 ювелирных сетей выросли на 40,6% до 117,9 млрд руб., 79,9% из них пришлось на TOP-3 крупнейших (SUNLIGHT, SOKOLOV и «585 Золотой»), чьи продажи увеличились на 48,5% почти до 94,2 млрд руб.

Бренд-производитель SOKOLOV, с ростом 50% по итогам 1 полугодия 2024, занял вторую строчку в рейтингах по объемам и динамике продаж после мультибрендовой сети SUNLIGHT. В TOP-3 лидеров по выручке вошла также сеть «585 Золотой».

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Укрепление брендовых позиций❗️
SOKOLOV сохранил лидерство по уровню знания среди ювелирных сетей России по данным аналитического отчета международной исследовательской компании NielsenIQ за 2024 год. Общее знание бренда достигло 96%.

NielsenIQ провела опрос среди жительниц крупных городов России от 18 до 54 лет и выявила, что SOKOLOV третий год подряд остается самым популярным ювелирным брендом. Также наша компания является наиболее рекомендуемым брендом — 35% опрошенных подтвердили свою готовность рекомендовать украшения SOKOLOV своим близким.

С большим отрывом от конкурентов — крупных федеральных ювелирных сетей, SOKOLOV лидирует не только по знанию бренда, но и по готовности совершить покупку. Треть участниц опроса называют SOKOLOV своим любимым брендом, доля рассматривающих изделия бренда для покупки выросла до 43%, более 50% просят своих близких купить им украшения SOKOLOV в подарок.

Наша компания также лидирует по доле рассматривающих бренд для покупки ювелирных украшений с бриллиантами. В августе 2024 года SOKOLOV запустил новый формат магазинов PREMIUM, где представлены более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями. Три пилотные точки открыты в Москве и Санкт-Петербурге для тестирования и настройки бизнес модели. Удачный пилот станет основанием для расширения сети до 70 магазинов к 2026 году.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

И снова в числе лучших🏆
Руководители SOKOLOV вошли в рейтинг «Топ-1000 российских менеджеров», подготовленный Ассоциацией менеджеров России и ИД «Коммерсантъ».

В этом году пять представителей нашей компании в числе лучших:
• Николай Поляков, СЕО, в категории «Топ-250 высших руководителей»
• Владимир Дьяконов, CFO, в категории «Топ-100 финансовых директоров»
• Елена Иванова, директор по маркетингу, в категории «Топ-100 директоров по маркетингу»
• Елена Шиманчук, коммерческий директор, в категории «Топ-100 коммерческих директоров»
• Светлана Исаева, директор по коммуникациям, в категории «Топ-100 директоров по общественным и корпоративным связям».

Ежегодный рейтинг Ассоциации Менеджеров «ТОП-1000 российских менеджеров» проводится с 2001 года. Это основной ежегодный рейтинг лучших руководителей компаний. Он формируется по принципу «Лучшие выбирают лучших» (менеджеры голосуют за лучших управленцев в своей отрасли бизнеса).

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Седьмая выплата купонов по облигациям🔔
SOKOLOV провел седьмую выплату купонов по облигациям. Сумма купонного дохода составила 100,23 млн рублей.

Размер выплаченных доходов, а также иных выплат в расчете на одну ценную бумагу эмитента составил 33,41 рублей. Дебютное размещение облигаций входящего в состав ювелирного холдинга SOKOLOV АО «Ювелит» состоялось 27 декабря 2022 года. Объем размещения составил 3 млрд рублей при номинальной стоимости облигации в 1000 рублей сроком на 3 года и купонным периодом 91 день по ставке купона 13,40%.

Оборот ювелирного холдинга SOKOLOV по итогам 1 полугодия 2024 года увеличился на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28,1 млрд рублей. При этом продажи по модели франчайзи выросли на 59%, а продажи через маркетплейсы – на 53%. Объем розничных онлайн и оффлайн продаж компании вырос на 43% до 21,6 млрд рублей. Средний чек в рознице вырос на 10% до 8 179 рублей, а общее количество чеков в розничном канале продаж увеличилось на 30%.

В структуре выручки холдинга за 1 полугодие 2024 года 70% приходится на украшения из золота – 19,7 млрд рублей (рост 59%). Выручка от продаж украшений из серебра по итогам полугодия увеличилась на 38% и достигла 7 млрд рублей. Около 1 млрд выручки пришлось на неювелирные изделия и аксессуары из кожи, пилотные продажи которых SOKOLOV запустил в 2023 году.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Поколение X, Y, Z🔹


Существует гипотеза, что молодое поколение (зумеры) не покупает ювелирные украшения.
Давайте посмотрим на цифры.

По данным проведенного нами опроса, зумеры выбирают украшения в зависимости от образа бренда, миллениалы основываются на рекламных кампаниях, а россияне поколения Х доверяют только своим предпочтениям. Самое важное для зумеров при выборе бренда украшений оказалось позиционирование компании (60% мужчин и 35% девушек), а также отношение к клиенту (16% девушек и 15% мужчин). Только 7% респондентов и 3% респонденток волнует уровень популярности бренда. А вот среди миллениалов наиболее важными оказались иные факторы: 22% обращают внимание на рекламные кампании, а 20% смотрят на амбассадоров бренда.

Россияне поколения Х же вовсе выбирают украшения, не обращая внимания на саму компанию, основываясь только на личных предпочтениях (32% женщин и 36% мужчин). Также оказалось, что сильное влияние на выбор украшений для зумеров оказывают социальные сети: 43% девушек купили бы украшение, рекламируемое инфлюенсером в сети. Также половина мужчин поступят аналогично, а еще 23% — если блогер является экспертом в ювелирных украшениях.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

600-й собственный магазин❗️
Наша компания продолжает активное расширение собственной розничной сети, открыв шестисотый магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Сокол» в Оренбурге и стала восьмым собственным магазином в городе. Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

На сегодняшний день фирменная сеть SOKOLOV насчитывает более 800 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ. До конца года в планах компании открытие еще около 100 собственных точек разных форматов. При этом особое внимание к городам с населением 50-100 тысяч человек.

Авто-репост. Читать в блоге >>>