Список проголосовавших за комментарий "Когда у одного из переговорщиков сильная позиция, и он в любом случае получит то, что можно получить через переговорную позицию (но потратив ресурсы и время на это). Тогда вопрос не в идеалогии, а вопрос у другой стороны в минимизации ущерба. Потому что чем дольше не идут переговоры, тем больший ущерб будет создан. Для другой же стороны рост ущерба не настолько высокий, и они будут усиливать свою переговорную позицию и отказываться от переговоров.<br/> <br/> Это как если бы на рынке был только один поставщик нужного оборудования. Ему не нужно Win-win работать, у него сильная переговорная позиция и он может обозначать условия для сделки. Те израильские студенты ровно это и хотели сделать, но из-за недостатка опыта они не смогли показать ценность, которую покупатель не сможет где-либо еще получить.<br/> <br/> Если бы все работали по win-win модели, то у нас не было бы «бутиковых» услуг. Потому что издержки разные и аудитория на которую направлена услуга, разная. Поэтому маржа у элитная жилья и у эконома тоже будет разная."