Список проголосовавших за комментарий "В этом подходе есть фундаментальная проблема. Бизнес обучение (как, кстати, и раннее понимание всей экономикс) базируется на 2-х неверных допущениях, что:<br/> 1. Поведение людей рационально.<br/> 2. Рациональное поведение = максимизация своей прибыли.<br/> Если с первым уже почти разобрались (с помощью Талера, Канемана и других умных людей), то вот второе до сих пор сбивает многих с толку.<br/> А дело в том, что минимизация прибыли партнёра/оппонента по переговорам легко может оказаться рациональным поведением. В описанном примере это представить сложнее, чем в реальном мире. И, тем не менее, можно, например, вспомнить успешные истории создания искусственного дефицита за счёт отказа от выгодных сделок сейчас, чтобы получить ещё более выгодные позже.<br/> Более того, описанный пример (как, к сожалению, большинство материалов бизнес-обучения) затрагивают только оперативный или, в лучшем случае, тактический уровни принятия решений. А стратегически вполне рациональным может быть отказ от прибыли ради ослабления других игроков, изменения правил игры в свою пользу и других способов усиления собственных позиций на долгосрочном горизонте.<br/> Это все не отменяет того, что информация критически важна и за нее часто приходиться платить, в том числе раскрытием информации о себе."