Список проголосовавших за комментарий "Mr Gold, то о чем договариваешься с клиентом в спокойном эмоциональном состоянии забывается, когда счет начинает таять. <br/> <br/> выглядит примерно так: <br/> 1. С клиентом договорился, начал работать. Ушел в просадку- начинает нервничать, деньги на счете таят — давит. Тебе самому тошно, еще он спрашивает, мол, когда выйдем из просадки. Эмоционально давит. А ты рынок поменять не можешь. Только ждать прихода благоприятных условий. <br/> <br/> 2. Заработал клиенту сразу — он распалился, ожидания завышены — давай говорит внесу еще. Так просадка будет, мол, объясняешь. Пофиг, отвечает. Уходишь в небольшую просадку (в процентах), а счет уже минусит (проигрыш от большей суммы). Кричит, ааааа, что случилось. Про процент слушать не хочет, ведь в абсолюте в минусе. И забирает на просадке. В процентах ты в прибыли, а в деньгах в убытке. И репутация пострадала<br/> <br/> 3. Закончил клиенту на конец года на хаях. Он установил себе эту сумму ментально как точку отсчета. И уход ниже нее его растраивает. И ты свалился в долгий боковик. Чувак считает, что он в минусе. Расширить рамки хотя бы до года-полутора не может. Почему больше полгода уже не зарабатываем. А минусит то от большей суммы (если прибыль капитализируешь)<br/> <br/> Так что свои эмоции -мегапроблема, а клиентские — мегапроблема в кубе. <br/> <br/> Поэтому мой выбор — малое число клиентов с большими счетами. И постараться им свои мысли передать. Предостерегать от очевидных ляпов.<br/> Чуваки с деньгами по другому на риски смотрят, легче с ними работать. <br/> <br/> "