Список проголосовавших за комментарий "Естественно, хочется узнать в каком формате многоуважаемый mag83 работает в брокерском бизнесе и так много о нем знает?)<br/> Руководители по продажам давно свой оклад отбили, если мы говорим о брокерах (а не о дилерах и не о банках) из ТОП-30. Все что ниже – помойки, которые к брокерскому (клиентскому) бизнесу на рынке ЦБ отношения не имеют. Ну и надо разделять – сейлзов по брокерке и сейлзов по акциям/облигациям! Как деятельность и услуги Брокеров оказывают влияние на результат клиента? Брокеры продают Кнопку (инфраструктуру). Клиент сам на нее нажимает. Все клиенты имеют прямой доступ на биржу и Клиенты сами выбирают, как им торговать – на бирже (через терминал) или на внебирже с представителями инвест компаний (это дороже, но тут уж все зависит от потребности Клиента). Никакой кухни в БК нет. Этого не может просто быть по причине жесткой зарегулированности и контроля со стороны ЦБ, а также из-за самой специфики и нюансов организации доступа к торгам. Со стороны физ лиц интерес к фондовому рынку всегда был, мягко говоря, ограниченным. Государство приложило к этому свою руку, проведя 3 «народных IPO» и, собственно, никак не стимулируя вложения в ценные бумаги, «обзывая» всех кто на нем работает спекулянтами. Хотя кто как не спекулянты «делают» Фондовый рынок? Но тут надо понимать: Мы ЗА создание Международного Финансового Центра? Или это все на бумаге и никакой МФЦ и фондовый рынок нам (государству и гос компаниям) не нужны? И по сути – настоящего фондового рынка в России нет! И в этом виноваты далеко не сейлзы и малограмотное (в финансовом плане) население. <br/> В связи с низким спросом на брокерские услуги со стороны физиков (да и юриков – а это все взаимосвязано) Брокеры (инвест компании) предлагают своим клиентам доп сервисы: консультационные услуги, доверительное управление, вложения в структурные продукты и проч. Интерес ИК/БК понятен – заработать! Стимулировать клиента, чтобы он больше торговал и платил брокерские комиссии (которые на таком низком уровне, что даже говорить об этом грустно). Никто этого не скрывает! Надо содержать дорогостоящую и высокотехнологичную инфраструктуру, офисы и людей (всем же хочется, чтобы их обслуживали на каком-то Уровне с Качеством и Сервисом, а не как в 90-е, «рисуя» отчеты «на коленках»). <br/> Рынок в пол втаптывает сам Рынок! — внешние/внутренние политические и экономические факторы! – при чем тут сейлзы и клиенты с их мизерными оборотами? Если проанализировать структуру оборотов, то мы увидим, что те Клиенты, на которых можно повлиять в принятии торговых решений занимают мизерную долю после алготрейдеров и профучастников (под профучастниками я подразумеваю и физ лиц, которые торгуют сами, принимая решения самостоятельно без консультаций с брокером и не читая аналитики – хотя почитать обзорчики я лично не считаю чем-то зазорным и опасным).<br/> «В США чаще зарабатывают» — Откуда такая статистика? И как это относится к затронутой теме «чистоты» российских Брокеров? Если там рынок растущий, благодаря дешевым и большим деньгам и относительной стабильности доллара, то это никоим образом не говорит о том, что тамошние инвестбанкиры или сейлзы не хотят заработать или как-то «поиметь» клиента. Мне кажется, что именно там то и «имеют» клиентов, а у нас все же стараются обслужить и помочь. Хотя это все от Человека зависит и политики Инвест Компании. Если кто-то на рынке теряет – всегда кто-то при этом зарабатывает! Это закон такой! И этот кто-то не обязательно Брокер, который продал тебе Кнопку! Я не говорю, что все на Рынке «белые и пушистые», но вряд ли у нас тут Брокера из ТОП-20 занимаются Кухней на фондовым рынке и обманом клиентов. Я в это не верю. Форекс – ДА! Давно известно. Вот там как раз никакого регулирования со стороны гос органов (ни лицензий, ни условий, ни процедур, ни отчетности). И 100-е плечи! Вот там то, как раз КАЗИНО! И настоящая Кухня без выхода на реальный рынок и со сделками внутри… офшора без лицензии.<br/> <br/> Автор – сотрудник брокерской компании. Начальник отдела продаж) мне лично ни за себя, ни за Компанию, ни за Отрасль не стыдно!) «За Державу обидно!»"