Список проголосовавших за комментарий "Сколько дополнительной прибыли принесла программа за вычетом всех предоставленных скидок и затрат на IT/маркетинг?<br/> <br/> Сколько чистой прибыли приносит клиент за весь период «жизни» в системе?<br/> <br/> Каков процент трат клиента на алкоголь и сопутствующие товары именно в «ВинЛаб» относительно его общих трат в этой категории?<br/> <br/> Точность предсказания следующей покупки, метрика работы данных. Если система предлагает «белое сухое» человеку, который берет только «красное полусладкое» — ваша аналитика мертва.<br/> <br/> Каково соотношение тех, кого удалось вернуть в магазины, к тем, кто перестал покупать (Reactivation Rate vs. Churn Rate)?<br/> <br/> 20 сегментов на всю страну говорят о том, что вы палите из пушки по воробьям, раздавая скидки тем, кто купил бы и так. Программа работает как пылесос для маржи, а не как инструмент роста прибыли. Пока вы радуемся местам в рейтингах, вы просто субсидируем покупки алкоголя случайным людям, называя это «лояльностью»."