Список проголосовавших за комментарий "Друг, этот пост — подарок для «медведей» и шортистов. Его нужно срочно переработать, пока инвесторы не начали задавать неудобные вопросы.<br/> <br/> Фраза «вернули доверие» буквально кричит о том, что раньше вы обманывали партнеров или завалили планы. Это не достижение, это признание провала 2025 года. Не можешь писать об «усилении» или «масштабировании», а не о «возврате доверия»?<br/> <br/> Ты пишешь, что вошли в 2026 год «уверенно», но тут же сообщаешь, что ваши собственные партнеры ждут нулевого роста рынка. Это звучит как «мы полны сил на кладбище». Нужно объяснить, за счет чего вы будете расти быстрее рынка, если у заказчиков кончились деньги.<br/> <br/> Если вы только сейчас вышли в плюс по NIC, значит, прошлый год был убыточным по факту. Акцентируй внимание на маржинальности новых продуктов, а не на том, что вы наконец-то перестали жечь кэш.<br/> <br/> «Sales-машинка» это уровень инфоцыгана, а сотрудника не компании из котировального списка первого уровня. Термин «эффективная модель дистрибуции» тебе знакома?<br/> <br/> <br/> Текст выглядит как попытка успокоить партнеров перед плохим отчетом 7 апреля. Добавь больше конкретики по новым продуктам (PT Sandbox, MaxPatrol), чтобы «уверенность» была подкреплена технологиями, а не просто словами.<br/> <br/> ЗЫ Чтобы 7 апреля не оказаться в тупике перед острыми вопросами инвесторов и аналитиков (особенно на фоне общего негативного тренда на рынке), подготовь аргументированные ответы на следующие «неудобные» темы:<br/> <br/> Вы заявили, что «вернули доверие к отделу продаж». Означает ли это, что в 2025 году компания завышала прогнозы, занималась «канальным набивом» (pushing inventory) или имела проблемы с этикой продаж? Как вы гарантируете, что ситуация не повторится?<br/> <br/> Если вы только по итогам 2025 года вышли в положительную зону NIC, означает ли это, что операционный денежный поток (OCF) за прошлый год был отрицательным? За счет чего удалось выправить ситуацию: реального роста прибыли или простого урезания расходов на R&D?<br/> <br/> Ваши партнеры (участники DOD) ожидают стагнацию рынка кибербеза в 2026 году. Означает ли это, что процесс импортозамещения завершен и у компаний закончились бюджеты на ИТ? Почему «Позитив» планирует расти быстрее, если рынок «встал»?<br/> <br/> Вы упомянули, что провели оптимизацию «до того, как она затронула сектор». Что именно вы сократили? Не пострадает ли темп выпуска новых продуктов и качество техподдержки в 2026 году?<br/> <br/> Как возможная высокая ставка ЦБ и дефицит ликвидности у ваших заказчиков повлияют на цикл сделки? Не боитесь ли вы дебиторской задолженности со стороны партнеров?"