Список проголосовавших за комментарий "Сложные и неочевидные проекты, даже скажем внедрение информационной системы на предприятии, вообще редко продаются «разом». Обычно это последовательность этапов, где постепенно все сложнее и больше охват и больше платеж.<br/> <br/> И то, это учитывая что проект боль менее типовой, и у компании уже есть что показать — примеры успешных внедрений на других предприятиях. А если что то новое, сложное и неизвестное — продать сходу вообще без вариантов, только постепенно."