Список проголосовавших за комментарий "<p>Сергей Хорошавин, пошел спросить копайлот. вот что он ответил:</p><p>Mike, вы описали классическую психологическую ловушку трейдера 👌 — давайте разберём её по шагам:</p><hr/>🧠 Психологическая ловушка: <em>нетерпение + когнитивное искажение «утрата возможностей»</em><h3>1. <strong>Нетерпение и тревожность ожидания</strong></h3><ul><li>Когда заявка долго «не исполняется», мозг воспринимает это как угрозу: <em>«Я упускаю сделку!»</em>.</li><li>Возникает желание ускорить процесс → понижаем цену, чтобы «точно продалось».</li><li>Это эмоциональная реакция, а не рациональное решение.</li></ul><h3>2. <strong>Loss Aversion (аверсия к упущенной выгоде)</strong></h3><ul><li>Человек сильнее переживает упущенную возможность, чем радость от прибыли.</li><li>Поэтому кажется: <em>«Лучше я продам дешевле, чем останусь вообще без сделки»</em>.</li><li>Но рынок часто доходит до исходной цены — и тогда возникает чувство досады.</li></ul><h3>3. <strong>Commitment Bias (сдвиг цели)</strong></h3><ul><li>Изначально вы поставили цену, исходя из анализа.</li><li>Но потом эмоции заставляют «сдвинуть планку».</li><li>Это подрывает стратегию: вы сами обесцениваете свой расчёт.</li></ul><h3>4. <strong>Иллюзия контроля</strong></h3><ul><li>Кажется, что если «подвинуть цену», то вы управляете процессом.</li><li>На самом деле рынок движется по своим законам, и часто возвращается к вашей исходной заявке.</li></ul><hr/>📈 Как это выглядит на практике<ul><li>Вы ставите заявку на продажу по 850 ₽.</li><li>Цена колеблется, но не доходит.</li><li>Вы снижаете до 845 ₽ → сделка проходит.</li><li>Через час цена уходит на 855 ₽.</li><li>Итог: вы продали дешевле, а рынок всё равно дошёл до вашей первой цели.</li></ul><hr/>🧠 Учебный вывод<blockquote><p><strong>Ловушка в том, что эмоции заставляют менять стратегию. Нетерпение и страх упущенной возможности ведут к преждевременной продаже, хотя рынок часто подтверждает исходный план.</strong></p></blockquote><p>Кстати, несмотря на всю дурость задавания таких вопросов ИИшкам, отвечают они довольно толково. я проверяю, есть ли такие психологические феномены поиском, а то ведь ИИшки и придумывать горазды. </p><p> </p><strong>Loss Aversion</strong> (от англ. loss — потеря, aversion — отвращение) — <strong>эффект потери, неприятие потери</strong>. Это психологическая особенность, из-за которой человек воспринимает потерю денег сильнее, чем эквивалентную прибыль. rabbitrating.ruru.wikipedia.org*Термин был впервые описан Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски в рамках теории перспектив (1979). Согласно их исследованиям, потеря одной и той же суммы воспринимается примерно в два раза болезненнее, чем радость от выигрыша. rabbitrating.ruru.wikipedia.org*Эффект проявляется в разных контекстах: в психологии, экономике и маркетинге. rocketyze.comthinkpotion.comfastercapital.com <strong>Commitment Bias</strong> (также известен как <strong>escalation of commitment</strong>) — это склонность людей или организаций <strong>продолжать придерживаться прошлых решений или поведения, даже когда они приводят к негативным результатам</strong>. Это происходит из-за эмоциональной или социальной связи с прошлым выбором, особенно если он был сделан публично. thedecisionlab.comfourweekmba.comnumberanalytics.comsimplvest.comCommitment Bias может привести к <strong>неоптимальным результатам</strong> — люди продолжают инвестировать ресурсы в непродуктивный проект, руководствуясь первоначальным решением, а не объективной оценкой. fourweekmba.comnumberanalytics.comПричины Некоторые причины возникновения Commitment Bias:<ul><li><strong>Желание оправдать прошлые решения</strong> и избежать признания, что предыдущие инвестиции были ошибочными или потраченными.</li><li><strong>Инерция</strong> — люди не хотят быстро менять решение, если думают, что что-то может быть неправильно.</li><li><strong>Эмоциональная привязанность</strong> к результатам проекта — вместо признания неудачи люди продолжают инвестировать в проект в надежде, что всё изменится.</li></ul> fourweekmba.comblog.logrocket.comПримеры Некоторые примеры Commitment Bias:<ul><li><strong>Продолжение инвестиций в проект, который явно не работает</strong> — вместо признания неудачи и сокращения потерь люди продолжают инвестировать в проект в надежде, что всё изменится.</li><li><strong>Продолжение поддержки продукта, который не работает</strong>, — компания продолжает поддерживать проект, потому что он был проектом генерального директора, даже хотя анализ рынка suggests, что его следует прекратить.</li><li><strong>Продолжение инвестиций в устаревшую технологию или процесс</strong> — бизнес продолжает использовать устаревшую технологию, потому что «так всегда было», игнорируя потенциальные эффективности и достижения новых методов.</li></ul> <a class="Link FuturisFootnote FuturisFootnote_redesign" href="/r.php?u=https%3A%2F%2Ffourweekmba.com%2Fcommitment-bias%2F&s=3154542903" rel="nofollow noopener" target="_blank">fourweekmba.com</a><a class="Link FuturisFootnote FuturisFootnote_redesign FuturisFootnote_lastFootnote" href="/r.php?u=https%3A%2F%2Fsenecabusinessjournal.com%2Fsunk-cost-and-commitment-bias-in-decision-making%2F&s=3257399931" rel="nofollow noopener" target="_blank">senecabusinessjournal.com</a>Стратегии преодоления Чтобы избежать Commitment Bias, рекомендуется:<ul><li><strong>Регулярно переоценивать цели</strong> — задавать себе вопрос: «Would you make the same commitment again с информацией, которая есть сейчас?». Если нет, возможно, стоит отпустить и попробовать что-то новое.</li><li><strong>В финансовом контексте</strong> — устанавливать ментальные бюджеты и отслеживать расходы, чтобы при необходимости можно было снизить инвестиции.</li><li><strong>Получать обратную связь от других</strong> — если есть сомнения в правильности решения, стоит попросить честную обратную от других членов команды.</li></ul>Психология <ul><li><strong>Эволюционное объяснение</strong>. Страх потери был важен для выживания: для предков потерять еду было опаснее, чем не получить лишний кусок, поэтому психика настроена избегать потерь любой ценой. tasmanic.euhabr.com</li><li><strong>Эмоциональная связь</strong>. Перспектива потери чего-то ценного активирует стрессовую реакцию, что может override логическое мышление. neurolaunch.com</li><li><strong>Зависимость от точки отсчёта</strong>. Восприятие выгод и потерь зависит от текущего состояния или ожиданий. neurolaunch.com</li></ul>Экономика <ul><li><strong>Влияние на финансовые решения</strong>. Люди часто не решаются продавать проигрывающие инвестиции, держат их в надежде, что они вернутся. Также они могут избегать инвестиций, опасаясь возможности потери.</li><li><strong>Покупки страховки</strong>. Люди часто покупают страховку, чтобы защитить себя от потенциальных потерь, даже если стоимость страховки превышает сам потенциальный убыток.</li></ul> thinkpotion.comМаркетинг <ul><li><strong>Создание чувства срочности и дефицита</strong>. Например, фразы «только 3 осталось» или «последний шанс» заставляют потребителей действовать быстро, чтобы не упустить возможность.</li><li><strong>Формулировка выгод как потерь</strong>. Вместо того чтобы подчёркивать, что потребители могут получить от использования продукта или услуги, маркетологи могут подчеркнуть, что они могут потерять, не используя его.</li><li><strong>Использование социальных доказательств и отзывов</strong>. Это помогает потребителю увидеть ценность и качество предложения и избежать чувства, что он остался позади или теряет что-то.</li></ul><br/> <br/> <strong>Иллюзия контроля</strong> — когнитивное искажение, которое часто встречается в мире финансов, особенно среди активных инвесторов и трейдеров. <strong>Суть в том, что трейдер переоценивает свою способность влиять на рыночные результаты</strong>. tbank.rugateinfo.io<strong>Как возникает иллюзия контроля</strong>: анализ прошедших событий и биржевых графиков создаёт ощущение понимания динамики рынка. Когда цикл некоего биржевого графика несколько раз совпал с какими-либо событиями, у трейдера появляется ощущение причинно-следственного понимания движения цен исследуемых активов. <a class="Link FuturisFootnote FuturisFootnote_redesign FuturisFootnote_lastFootnote" href="/r.php?u=https%3A%2F%2Fwww.tbank.ru%2Finvest%2Fsocial%2Fprofile%2FEffektivnie_Investicii%2Fb4ac123f-70b1-4a32-98c1-098c335e6d6c%2F&s=3348407293" rel="nofollow noopener" target="_blank">tbank.ru</a><strong>Опасность иллюзии контроля</strong>:<ul><li><strong>Соблазн повышения ставок</strong>. Финансовое подтверждение успеха может привести к тому, что найденная схема в неожиданный момент окажется убыточной.</li><li><strong>Известность схемы получения прибыли</strong>. Рано или поздно найденная схема станет известна широкому кругу трейдеров и перестанет приносить прибыль или начнёт приносить убытки.</li><li><strong>Неучтённые факторы</strong>. В найденных биржевых закономерностях могли быть не учтены некоторые факторы, изменение которых превратит закономерность в непредсказуемость.</li></ul> tbank.ru<strong>Чтобы не попадать в ловушку иллюзии контроля</strong>, рекомендуется использовать критическое мышление, предполагая все возможные факторы, которые могли быть не учтены. Также можно не искать закономерности и использовать другие методы инвестирования, доходность которых менее зависима от биржевых колебаний прошлых периодов. "