Список проголосовавших за комментарий "Классика стратегии переговоров, в том числе западных моделей. 👍👌<br/> <br/> 1. Определить чего хотите вы, и чего на самом деле по вашему мнению хочет оппонент<br/> 2. Что вы можете ему дать и что он может дать вам. Какой набор опций вы видите у оппонента на руках для вас. <br/> 3. На какие опции (уступки) вы готовы пойти и в какой ситуации, в обмен на что. И такая опция должна быть не одна.<br/> 4. Можете или готовы ли вы воспользоваться опцией выход изжа стола? (Это тоже опция, часть стратегии, do nothing)<br/> 5. Правильная подготовка, и построение прогноза мотивов и потенциальных шагов оппонента, это 50% залога успеха переговоров. <br/> <br/> В РФ наиболее часто хромает именно ключевая фаза, подготовка, и попытка подумать не только о себе и своих интересах (я хочу, мне нужно, мне должны), но и о интересах оппонента, что хочет он, что нужно ему, чем вы ему можете быть полезны. <br/> <br/> Переговоры это не только про софт скиллс и психологию, как принято в нас навязывать, это алгоритм, четкая система действий и последствий"