Список проголосовавших за комментарий "₽100, я говорю как раз про переговоры. Ваша слабая точка — это альтернативные издержки. В моем примере — это конкуренты, которые не будут торговаться, а согласятся переплатить, но захватить рынок. Если говорить о России, то у нас есть пример Ozon, который работает в минус и планирует работать в минус. Но за это они захватывают рынок и увеличивают обороты. И когда Озон приходит к владельцу склада, то тот не будет с ним торговаться. Он выставит цену, а дальше Озон пусть решает, готов ли он с таким ценником работать (или отказаться от масштабирования в данном регионе). В данном случае Win-win стратегия очень хреновая идея.<br/> <br/> Если интересно, есть книжка Джима Кэмпа «Сначала скажите “нет”». Правда там полкнижки туфта из воспоминаний как автор был военным летчиком. Но полезны там примеры, как китайцы съедают тех, кто приходит к ним с win-win стратегией."