Список проголосовавших за комментарий "<blockquote>Итого, ценность, созданная в процессе этих переговоров, равна 25+300 = 325 против обычных 90 или 0, если смотреть базовый сценарий.</blockquote><br/> Если отказали клиенту, который делал пробную закупку, чтобы потом купить 100 станков — создана антиценность. <br/> <br/> А вообще все проще намного — есть интересы участников переговоров, их нужно выявлять. Контрагент может быть готов купить дороже по каким-то причинам. "