продвижение


Продвижение

Сегодня предложили стать зам гендира
с нового года в новой должности!

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #2: Сокращаем цикл сделки

Ну что, котаны, в прошлый раз разобрались с тем, что для привлечения и удержания клиентов быть индивидуальностью выгоднее, чем конторой-коммодити. А сегодня речь пойдет о такой шутке как “цикле сделки”, от которого напрямую будет зависеть, сколько у вас денежек в моменте на кармане и сколько широка ваша клиентская база.

Напоминаю, что описываемые принципы и схемы нужны для B2B, финансовых и инвестиционных тем или товаров / услуг сложного выбора (для всяких FMCG расклад немного другой). Что это это значит? Это значит, что ваши клиенты долго делают выбор ЧТО купить, а потом не менее долго — У КОГО купить. Иногда, сука, невообразимо долго. Причём с опцией полного отказа от покупки. Как та самая телочка, которая стоит перед женихами и мучительно пытается сделать выбор. А женихи, как назло, все примерно одинаковые, и принимать решение при таких вводных совсем не охота.

Считайте, что это рулетка. Вы, ваши прямые конкуренты и продукты-заменители — это ячейки, клиент — это шарик. Шарик вбросили на игровое поле, начался процесс выбора — реклама, тусовки, звонки, письма, встречи, пост-митинг-репорты, КП, предложения откатов… Все засуетились и занервничали. У кого личные бонусы на кону, у кого бизнес-показатели, а у кого-то скоро отчет перед собранием акционеров. Шарик падает в ячейку — сделка прошла. Цикл закрыт, клиента можно заносить в CRM с отметкой “заключен договор”. Иногда галочка ставится только по факту оплаты — но это вообще отдельный разговор.

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #2: Сокращаем цикл сделки



( Читать дальше )

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #1: Секс, индивидуальность и commodity

Ну что, криптокотики, настала пора вам кое-что рассказать про маркетинг. Чтобы и вас развлечь, и себе время в будущем сэкономить. Потому что на встречах с потенциальными клиентами я рассказываю все время плюс-минус одно и то же. От этого немного устаешь. Хочешь дать людям ссылку на почитать, а потом уже отвечать на вопросы. А то как будто в театре на гастролях. При некоторых обстоятельствах — в передвижном цирке.

Помимо этого я проведу немного просветительской работы и понесу знания про маркетинг сложных услуг (в особенности финансовых) в массы.

Схема продвижения, несмотря на некоторые детали и нюансы, везде примерно одинаковая. Что в B2B, что в B2C. При грамотной работе выполнение схемы, о которой речь пойдет в этой и дальнейших статьях, позволяет существенно снизить затраты на маркетинг. Например, по сфере управления капиталом мои данные говорят мне о снижении затрат относительно стандартных в 4–10 раз. Иногда можно грамотно раскрутиться практически за копейки — но это требует очень существенных усилий по работе людей и компании над собой.

Маркетинг в сфере финансов и сложных услуг. #1: Секс, индивидуальность и commodity



( Читать дальше )

Как сделать промо для российских акций (легенда)

Bubble.folly

Я рад, что тематика оказалась интересной, поэтому продолжим. Между прочим (и по теме), на рисунке изображен «Ночной певец акций» он продавал акции во время пузыря компании Южных морей — это одна из первых промо компаний. Тогда акции подняли в цене от 125-130 до 1000 фунтов, если будет интерес, есть очень интересная статья об этом.



( Читать дальше )

Как сделать промо для российских акций

На рынке акций США довольно частым явлением есть раскачка акций на основании раскрутки, с последующим ростом на 100, 200 и более процентов на протяжении нескольких дней. В одном из последних постов, в комментариях бы вопрос о возможности сделать такую-же накачку для российских акций, поэтому было интересно рассмотреть детально этот вопрос.

MOEX1

Чтобы не было претензий, небольшой Disclaimer: Данный материал создан только с информационной точки зрения. Данную информацию не расценивать как побуждения к действию.



( Читать дальше )

Инновационная идея. Психология.

            Из школьной программы помню фразу — «нервные окончания», электрику фраза не понятна, сигнал по нервам идёт электрический, значить цепь должна быть замкнутой. Возможно кровь замыкает эту цепь, кровеносная система является некой «массой», как в автомобильной электропроводке. Да и ещё где то должен быть источник питания. 
            Может поэтому проблемы с созданием искусственной крови, не учитываются свойства проводимости крови. Эл. потоки суммируются и в коронарной системе поток самый мощный. Так как эл. ток импульсный, а коронарная система ветвистая, то создаётся переменное магнитное поле. Это поле может трансформироваться в коронарную систему другого человека, вот вам и шестое чувство (душа). А то душу лечим, но в неё не верим и не видим.

             Если идея кому то покажется нужной и он захочет поощерить. 

ПОВОЛЖСКИЙ ФИЛИАЛ ЗАО «РАЙФФАЙЗЕНБАНК» Г НИЖНИЙ НОВГОРОД
кор.счёт 30101810300000000847
БИК 042202847
Счёт получателя 40817810823000533549

....все тэги
UPDONW